广电运通机构调研纪要

调研日期: 2024-04-17 广州广电运通金融电子股份有限公司成立于1999年，是广州无线电集团旗下的国有控股高科技上市公司（证券代码：002152）。公司专注于人工智能行业应用，涵盖了智能金融、公共安全、智能交通、数字政府、大文旅、新零售及智慧教育等领域，为全球客户提供具有竞争力的智能终端、运营服务及大数据解决方案。公司以客户为中心，聚焦金融科技和城市智能两条主线，布局算法、算力、数据、场景四大人工智能要素协同发展，以科技赋能传统产业升级。在金融科技领域，广电运通连续14年位居国内金融机具市场占有率第一，是国内最大的金融智能自助设备供应商和服务商，综合实力全球前三。在全球市场，公司已建立9大全球分支机构，产品及服务已进入全球110多个国家和地区。广电运通积极助力信息技术应用创新产业的发展，基于华为“鲲鹏”和“昇腾”处理器进行AIoT战略算力布局，叠加aiCoreSystem，加速拓展和复制人工智能技术应用场景，致力于在公司已经拥有广泛客户基础的政府、银行、公安、交通、财税及文化旅游等领域打造全栈式自主可控技术体系。 1、如何看待国内智能金融设备的行业发展趋势?公司的竞争优势有哪些? 答:智能金融设备在银行降低运营成本,提升客户体验方面具有重要作用。近年来,银行数字化转型不断升级,推动了智能金融设备的进化,综合低柜、远程银行等创新产品的需求涌现,非现设备使用率迅速提高。与此同时,随着新国标、信创等政策持续刺激,智能金融设备采购需求将持续释放,市场仍有客观的增量空间。 从竞争格局来看,近年来中腰部企业因技术和服务的落后逐渐退出市场,使得市场集中度进一步提升,公司已连续16年位列国内智能金融设备市场占有率第一。公司的主要竞争优势在:1)在金融信创的浪潮下,公司在关键模块、核心部件、终端设备、操作系统等多个方面实现安全自主可控,构筑了自身的核心竞争力。2)公司前瞻布局AI技术研发,连续5年研发投入占营业收入的比例超过10%,打造了人工智能大数据平台aiCoreSystem和垂直行业大模型,赋能公司AI+场景落地。3)公司拥有覆盖全国的服务网络,已实现全国一、二线城市10 0%覆盖,凭借优质可靠的运维服务,得到了广大客户的信赖。 2、请问公司海外市场是如何发展起来的?目前覆盖的主要区域有哪些?如何展望公司未来海外市场的发展? 答:广电运通早在2003年就开始“出海”发展,在与国外巨头的激烈竞争之中,公司逐步从早期的贸易思维向深度经营思维转变。多年来,广电运通坚持全球本地化的战略布局,全面推进国际化业务进程。公司目前拥有覆盖全球的销售网络,建立8大全球分支机构,业务覆盖亚太、中东、欧洲、非洲和美洲 5大区域,产品及服务已进入全球110多个国家和地区。2023年公司国际市场收入达到16.20亿元,同比大幅增长50.47%,占营收比重进一步提升至17.92%。未来,公司将加大本地化建设,持续提升现有市场的市占率,抢占空白市场,在夯实传统金融业务的同时,大力拓展创新业务的推广,寻求新的扩张机遇和业务增长点。 3、公司数字政府相关的业务情况如何? 答:公司于2022年投资设立全资子公司广电数投作为数字化投资平台,在广州从化、广州花都、清远、汕尾、揭阳、茂名、平顶山、龙岩等地设立数字经济投资运营公司,积极助力数字政府、智慧城市建设,并积极拓展公共数据运营等业务。依托广电数投这一投资平台,公司深度参与各地数字政府建设,中标4.47亿元广州从化区智慧城市建设项目,与清远市政府签订数字政府建设运营中心指挥平台等合同,并获得清远市公共数据运营权和加工权,在广州数据交易所上架广东省首个社保领域的公共数据产品“清易贷(社保数据)”。 4、公司城市智能板块业务,是否以广东省为主? 答:不是,以全国性业务为主。公司城市智能板块包括政企数字化、大交通、智慧安防等业务。在智慧安防方面,公司旗下广电安保已在全 国并购及设立了30余家武装押运及金融外包服务企业,业务覆盖湖北、河南、内蒙、陕西、云南等17个省。在智慧交通方面,公司产品已覆盖10多个国家、国内40多个城市、100多条线路。除此以外,政企数字化业务以广东省和粤港澳大湾区为主,处于发展阶段,正着力向全国拓展业务。 5、公司未来重点发力的方向有哪些? 答:公司对内坚持自主技术创新,围绕金融科技、城市智能、大交通等领域,加大数字底座平合软件的技术研发力度,完善公司软硬件产品矩阵,并探索公共数据运营、数据要素X、跨境人民币支付结算等新的商业模式;公司对外坚持“产业+资本”双轮驱动战略,聚焦算力、数据、高端制造等领域开展产业链投资并购,实现外延式扩张。