广博股份：2023年年度报告
广博集团股份有限公司 2023年年度报告 2024年4月 2023年年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人王利平、主管会计工作负责人王君平及会计机构负责人（会计主管人员）黄琼声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者及相关人士对此保持足够的风险认识，并且理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在本报告“管理层讨论与分析—公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关内容。 鉴于公司2023年末可供分配利润为负数，根据《公司法》、公司《章程》的相关规定，公司不满足现金分红的条件，为保障公司正常生产经营和未来发展，公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义...............................2第二节公司简介和主要财务指标.............................7第三节管理层讨论与分析...................................11第四节公司治理...........................................38第五节环境和社会责任.....................................60第六节重要事项...........................................63第七节股份变动及股东情况.................................76第八节优先股相关情况.....................................84第九节债券相关情况.......................................85第十节财务报告...........................................86 备查文件目录 （一）载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 （三）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 （四）载有公司董事长签署的广博股份2023年年度报告全文。 释义 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、信息披露及备置地点 四、注册变更情况 五、其他有关资料 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值□是否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 □是否 九、非经常性损益项目及金额 适用□不适用 适用□不适用 为公司一年以上大额定期存单的利息及在其他收益科目中核算的代扣代缴个人所得税手续费返还。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司主营文教办公用品的制造与销售，目前业务内容涉及文教办公用品以及跨境电商。作为国内文教办公用品龙头企业之一，公司在抓好文教办公用品主业的同时，始终坚持探索属于企业自身的可持续发展之路，大力发展创意、低碳产品，注重产品研发与设计，不断打造高品质、高利润、高附加值的核心产品。经过30余年的耕耘，公司先后获得国家文化出口重点企业、国家印刷示范企业、全国制造业单项冠军、中国文教体育用品行业突出贡献先进企业、中国文体行业先进单位等荣誉，并在报告期内通过了浙江省出口名牌、省级服务型制造示范企业等项目的复评。 （一）关于文教办公用品的基本情况及发展趋势 轻工业是我国国民经济的优势产业、民生产业，在国际上具有较强的竞争力。2022年轻工业增加值占全部工业的16.2%，文教办公用品作为轻工行业的内容之一，是与民众生活密切相关的刚需消费品，主要面向学生和各类政府部门及企事业单位办公人士等终端消费者，加之文具是高频消耗品，所以总体拥有着较为稳定的刚性需求和市场空间。文教办公用品涵盖的产品种类甚多，按功能用途，通常可以分为学生文具、办公文具、书写工具、教学用具和其他办公文教用品，而每个类别又有诸多的细分品类，比如学生文具可包括橡皮、修正带等修正型文具；笔袋、铅笔盒等收纳型文具；尺类、圆规等工具型文具，各个产品跨度大，所处技术领域迥异，属于典型的“小产品，大产业”。 总体而言，文具市场呈现出以下几方面的发展态势： （1）从市场规模而言，我国作为世界人口最多的国家，随着国家在教育领域的持续投入、文化产业大发展的政策刺激、我国文具行业整体规模保持长期稳定增长的态势。伴随着国内文具类消费需求日趋多元化、品质化，在庞大的文具消费人群、快速增长的消费能力和办公集采业务发展等因素驱动下，国内文具行业有望以量稳价增的态势继续稳步发展。除此之外，相较发达国家，我国的文具行业市场在集中度上有较大提升空间，过去依靠行业红利生存的中小企业经营压力逐渐加大，行业逐渐呈现向头部集中的趋势，具备研发、设计、制造、渠道等多方面优势的文具品牌企业有望进一步提升市场空间，规模以上企业数量持续增加，市场集中度进一步提升，文教办公用品行业整体发展将保持较强的发展韧性和后劲。 （2）从产品属性方面而言，随着居民消费能力和消费观念的不断升级，消费者更加注重产品质量、消费体验。企业在新产品开发层面纷纷加大投入，推陈出新，文具产品已经逐渐从单一的学习办公属性逐渐向学习办公、文化、娱乐 等多元化属性发展，从以往的追求功能性为主向产品创意化、品种多样化，设计个性化，材质环保化方向发展。文具已经成为创意以及个性情怀的载体，文具产品中附加的流行元素和文化内涵，符合学生以及年轻办公族追求时尚、个性的消费潮流，精品文创类产品需求不断凸显，文具逐渐在办公学习之外，衍生出礼品属性。针对这一趋势，不少文具品牌推出了一系列的IP联名，国潮漫画周边，这类具有设计感的文具用品迅速获得市场和大众的喜爱，成为消费者的自用和送礼佳品。各类以文创和联名款为基础的精品文具不断涌现市场，文创联名款的迅速走红，不仅丰富了文具行业的品类结构，还赋予了文具的文化内涵和时尚特征，比起同类产品有更高的商业附加值和利润空间，是品牌文具提升竞争力的利器。 （3）从产品渠道而言，在消费升级的大背景下，消费者对于消费的便捷性、体验感和产品品质都有了更高的要求，由此诞生了“新零售”的概念。文具行业的下游渠道高度分散，传统的经销商模式仍是行业的主要销售方式之一。但是销售渠道扁平化趋势明显，ToC零售端从线下零售模式向综合性电商以及各类生活馆等精品店发展，从而加强对于零售端的把握，及时掌控消费者的需求。网购以及直播带货便利性的提升以及性价比优势的显现，线上销售正逐渐抢占线下零售市场份额，越来越多线下文具店，上线即时零售渠道，找寻业务增量。“文具外卖”在学汛期间尤其火爆，“即想即买即得”已成当前主流消费趋势之一。而ToB端客户的办公直销业务，受益于国家政策的大力支持，B2B办公物资采购迎来了快速发展的历史机遇。当前，政策驱动，大中型企业模范带头，各类数字采购服务商竞相入局，推动了公共采购电商化的加速发展。 （二）行业的周期性、季节性及地域性 文具产品属于单价较低，呈现一定刚性需求的消耗品，这在书写工具及学生文具上体现的尤为明显，并且文具的渠道建设、品牌认知的建立需要多年的投入，这使得文具行业具有抗经济周期的稳健性，受经济周期波动影响较小。学生文具产品有一定的季节性，伴随着“学汛期”的到来，学生文具通常也随之迎来销售旺季。 中国文具行业市场竞争激烈，且受国际市场影响较大，国内许多文具企业长期以OEM贴牌加工为主，服务于海外品牌，产品附加值低，缺乏核心技术创新。近年来随着产业集群的规模和质量稳步提升，文具产业集群效应有所增强，业内企业逐步加强技术研发投入，核心技术不断突破，与国外的差距持续缩小，部分产品技术达到领先水平，在全球市场竞争力持续增强。目前国内文具品牌企业主要集中在长三角及珠三角地区。公司所在的浙江省宁波市，即为“中国文具之都”，周边配套工厂星罗棋布，产品品类众多。经过多年的发展，文具行业已经从传统手工操作向智能制造转变，行业生产机械化程度不断提高，由贴牌生产向自创品牌转变，创新、时尚、绿色、高端的文具新品类层出不穷。 文具用品出口方面，随着全球贸易增速放缓，文具用品面临需求下行的挑战，但国内市场方面，预计美育教育、素质教育、职业教育有望蓬勃发展，素质教育类文具有望贡献增量，追求趣味性的书画美术用品、益智类本册、文化创意类学生用品、数字化智能文具的发展空间呈上升趋势，使用体验佳、性价比高、品类齐全等综合产品力及知名度较高的品牌有望借此提升自身市场份额，在产品质量提升及产品主题多元化的推动下，精品文创产品销售有望持续提升。 （三）行业政策 2023年7月，国家工业和信息化部、国家发展改革委、商务部三部委联合印发《轻工业稳增长工作方案（2023—2024年）》的通知，通知指出轻工业在扩内需、促消费中的作用凸显，高端化、数字化、绿色化发展稳步推进，“增品种、提品质、创品牌”成效扩大，产业发展质量效益不断提升。通知进一步指出推动“书法进课堂”，推广文房四宝产品，传承民族优秀文化，加快发展方便快捷办公用品，绿色健康文具用品，多功能智能化运动健康器材，引导和创造消费需求。 二、报告期内公司从事的主要业务 2023年度公司上下全力谋划，抢抓机遇，全年公司整体发展呈现稳中有进的良好态势。国内市场创新变革整体业 绩曲线上扬，政企业务蓄势发力实现高质量增长；海外市场稳传统业务、拓品牌出海，品牌知名度不断提升，宁波、越南、柬埔寨三大生产基地协同发展，不断赋能销售发展。 （一）公司文教办公用品业务 公司文教办公用品业务主要包括时尚办公用品、文创生活以及办公直销三大品类，具体涵盖纸品本册、书写工具、美术画材、文创及授权等全产业链内容。公司作为国内文具用品龙头企业之一，中国文教体育用品协会副理事长单位，通过多年的经营积累了品牌、研发及渠道等优势，拥有从独立品牌、设计研发、原料采购、生产制造、供应链管理、仓储物流到营销网络的完整经营体系，为办公、学生、时尚生活文具提供全面的解决方案。上市初期，公司主要以外销业务为主，此后不断拓展内销市场，目前已形成内外销协同发展的良好态势。除“广博”传统自有品牌外，公司陆续打造了“kinbor”、“fizz飞兹”、“papiest派乐时刻”、“汐西酱”等子品牌，主打不同的品类赛道，一站式解决文创、办公、学生、素质教育及智能文具消费需求。外销业务方面，公司积极在世界主要文具市场建立营销网络，通过对战略客户的零距离配合、及时响应服务、产品研发支持等举措，公司与多家海外知名客户建立了长期、稳定、双赢的合作伙伴关系。 国内市场文具文创两手抓，自创IP取得新突破。 随着经济的发展和社会的进步，我国的文化产业不断提质升级，人们精神需求与文化自信不断增强
