维力医疗：维力医疗2023年年度报告
公司代码：603309 广州维力医疗器械股份有限公司2023年年度报告 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、公司全体董事出席董事会会议。三、华兴会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。四、公司负责人韩广源、主管会计工作负责人祝一敏及会计机构负责人（会计主管人员）祝一敏声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司2023年度拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数向全体股东每10股派发现金红利5元（含税）。截至2024年4月18日，公司总股本293,160,218股，以此计算合计拟派发现金红利146,580,109元（含税）。公司2023年度不进行资本公积金转增股本，未分配利润结转至下一年度。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告所涉及的公司未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性承诺，请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况否九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否十、重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的风险，敬请查阅第三节“管理层讨论与分析”之六“公司关于公司未来发展的讨论与分析”中（四）“可能面对的风险”。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节释义....................................................................................................................................3第二节公司简介和主要财务指标.................................................................................................4第三节管理层讨论与分析.............................................................................................................9第四节公司治理...........................................................................................................................37第五节环境与社会责任...............................................................................................................52第六节重要事项...........................................................................................................................57第七节股份变动及股东情况.......................................................................................................70第八节优先股相关情况...............................................................................................................77第九节债券相关情况...................................................................................................................77第十节财务报告...........................................................................................................................78 第一节释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 五、公司股票简况 七、近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 单位：元币种：人民币 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 √适用□不适用 1、本期经营活动产生的现金流量净额同比减少16,862万元，下降43.11%，主要系：销售商品收到的现金减少所致。 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为的非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。□适用√不适用 十一、采用公允价值计量的项目 √适用□不适用 1)交易性金融资产变动：期末尚未到期的理财产品1.44亿元，期末计提的理财收益76,156.88元确认公允价值变动损益，本期到期理财确认的收益为9,065,936.36元。2)其他权益工具投资变动：对CB公司本期公允价值变动确认其他综合收益。3)其他非流动金融资产变动：2023年度南京元谷退出部分投资项目并向公司分配款项4,237,663.50元，公司收到后将其冲减投资成本。 十二、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2023年，国内经济恢复常态化运行，国际经济政治形势依旧复杂多变，公司全体员工在董事会和管理层的正确领导下，坚定不移围绕公司五年发展规划目标，以产研互动为源动力，加强新产品开发，积极开展学术推广活动，持续提高维力品牌影响力，严控产品质量的同时做好医院终端服务，不断提升公司综合竞争力，推动业绩稳步增长。 报告期内,公司实现营业收入138,773.54万元，同比增长1.79%，实现归属于母公司股东的净利润19,248.51万元，同比增长15.56%；其中主营业务收入136,576.16万元，同比增长0.89%，麻醉产品收入46,773.39万元，同比增长14.23%，导尿产品收入38,220.79万元，同比下降9.90%，泌尿外科产品收入20,344.17万元，同比增长3.77%，护理产品收入13,512.50万元，同比下降15.25%，呼吸产品收入8,772.61万元，同比增长36.36%，血透产品收入6,845.86万元，同比下降15.51%。 报告期内主要工作如下： 1、销售情况 （1）内销 公司内销团队继续坚持学术引领、学术推广赋能业务发展。报告期内共举办“超能天使”12场、“金石微开”2场、“WELL例时间”全国21例、“三惟创新”走进手术室7场，通过对创新产品的学术推广，不断提高公司品牌知名度。同时，公司进行了一系列销售改革，包括高质量销售团队建设、高质量渠道建设和高质量学术推广等。报告期内，公司对内销团队持续汰庸汰劣，同时引进优秀人才，进行业务整合优化。此外，还开展多场销售经理领导力培训，团队执行力及效能大幅提升，单人产出得到明显提升。同时，重点进行高质量市场营销和高质量客户获取，引进优秀经销商，整体销售渠道得到优化。报告期内，公司通过参与行业团标编写、医工结合等高质量学术活动，赋能终端业务开发和上量。报告期内，公司与广东省岭南南丁格尔护理研究院围绕医用护理耗材领域（呼吸管路组、透析管路组、泌尿管路组、伤口引流组、介入管路组、消化管路组、静脉管路组）正式启动合作。 报告期内，公司积极参与带量采购，采取灵活的价格策略，发挥公司产品高性价比的优势，在多个集采项目中中标。在曲靖市联盟昭通市、楚雄州第二批医用耗材集中带量采购和2023年临汾、长治、运城、晋城四市联盟医用耗材带量采购项目中，公司导尿领域和呼吸领域多款产品中标；在2023年湖南省市际联盟低值医用耗材集中带量采购、曲靖市第三批（全省联盟）医用耗材集中带量采购和十八省（区、兵团）联盟-通用介入类集采项目中，公司呼吸领域、麻醉领域多款产品中标；在深圳阳光平台泌尿介入导丝等五类医用耗材价格谈判、福建省第四批医用耗材集中带量采购和十六省集采联盟项目中，公司泌尿外科领域多款产品中标。 报告期内，公司实现主营业务内销收入72,151.68万元，同比增长1.95%。 （2）外销 报告期内，公司加快推进大客户定制化项目的落地，报告期内新增3个大客户项目落地，新项目通过前期磨合已经逐渐进入稳定生产和出货阶段，弥补了报告期内北美大客户去库存的影响。同时，公司积极开发空白市场，不断开拓新的合作伙伴，提升产品覆盖率。报告期内，公司以创新产品清石鞘为突破口进行海外自主品牌的推广，共开发比利时、土耳其、芬兰、巴西、智利、加勒比、以色列、巴勒斯坦等10个新市场，带动泌外产品在欧洲、美洲和中东等区域的销售取得快速增长。报告期内，以精密尿袋为核心产品的欧洲本土化销售已全面铺开，在澳洲、比利时、瑞士、波兰、葡萄牙、奥地利、意大利、英国等国家及北欧区域均建立了经销商合作/直营的销售模式。报告期内，兽用产品线初步搭建海外销售网络，并形成规模化收入，目前有8个新产品项目处于筹备过程，预期将带来销售量快速增长。 报告期内，公司参加阿联酋、韩国、巴西、美国、肯尼亚、泰国、德国、埃塞俄比亚等8个国家举办的多场海外展会，并完成维力英文官网（www.wellead.com）和清石鞘英文网站（www.clearpetra.com）的上线，构建更便捷的客户交流渠道，更有效地将公司产品推向国际市场。 报告期内，公司实现主营业务外销收入64,424.48万元，同比下降0.27%。2、研发情况 报告期内，公司持续加大研发投入，围绕临床需求，聚焦重点产品，不断提高研发能力，加快关键新品的开发进程。 报告期内，有9项新产品（电子注药泵、一次性使用呼吸回路包、前端可弯曲输尿管鞘导管及附件、一次性使用负压引流器、一次性使用无菌拉钩、一次性使用外科牵开器、硅胶输尿管支架套件、一次性使用亲水涂层乳胶导尿包、一次性使用亲水涂层硅胶导尿包）获得国内医疗器械注册证，有53项产品（一次性包皮环切缝合器&吻合器、气管插管、PVC导尿管、口咽通气道、鼻咽通气道、结石收集瓶、内窥镜防水帽、经皮肾清石鞘套件、输尿管清石鞘、带气囊测压胃管套件、二氧化碳取样面罩、直肠测压管、输尿管导管、测温硅胶导尿管、气管切开插管、PVC喉罩、硅胶喉罩、简易鼻氧管、鼻氧管、输尿管支架套装、氧袋面罩、氧气面罩、气管插管导丝、气管插管探条、吸痰管、雾化器、双腔支气管插管、支气管堵塞器、引流组件、带加热丝呼吸回路、麻醉呼吸回路套件、泌尿道用导丝、氧气连接管、呼吸短管、取样线、氧浓度可调面罩、二氧化碳取样鼻氧管、尿动力测压管、输尿管球囊扩张导管、微创引流套件、测压连接套件、麻醉面罩、输尿管导引鞘、耻骨上膀胱造瘘套件、魏氏鼻咽
