RHIZOME小红书营销卖验室小红书20大生活方式人群白皮书LInspiret20241AB 引言20大生活方式人群详解引言小红书示一个槽糊了线上和结下边界的社区，牛活印内产，内容印生活,这里有无数普逆人在言说自心的生命经验，同对通达其他人的分享，交流并为出新的生命织论在这入过程，丰富的牛活量和牛活人式在社区！被点亮.或们在十升一～人的真实牛活量，走入文个人的牛活方式的过程中，看从了很多的可性：，我们以了用户史宽广和电深层的求，文能幅动我们的客户投到竞的产品机会和对的沟通方式；·我们也发圳社区甲的每用产部是扩常立在的，牛均能门的客广我列品类和人致破图的机会。圣香小红书营销实验室负责人从牛注人式已发，深理辉人，第对不号小十为了短期商业化促收而包装出其的一个三销故事。对小红书而言，人matters，商业化从来不是对人的消耗，而是基于对人需求深度泪察下的满足与匹配。生活方作人平台级的人群拆解，从遇口到如今工式发布，我们联动率引了内外部大量的源，运过人类字方汰论和大数拒的年会：尽最大可能保障了人群河察及拆分的程学性。在行业应用中，也在到平台等色生活方式人群在驾别户制定更持活、更持纤、更有相的写销盖的发择牛了很六个，斯待三活小式人哥的发在能带助每个小十的品牌伙伴们释人、利好草。01 HHIZOME小虹红书营销卖验室小红书二的人群非气特别他们的表达主动丰当，号现出利利非有趣续变化我在不同的人价股之下，他们小红上有很活跃的表达.以诺小红书陷当着三户走过一人又一个的生命族程.上是因为观案到（用广这种丰富旦动态的特征，我门意近到，仪以自然人口属性、三酬数活指标完全不足以画出：汀节这生能活的人群，也坚定了我们以兰活方式这兰一个全新的视角来理释人的决心。在与声丛共可计行的由野词查！，与用产真文的接钩，谢玄给“我门内部很人的任费量据，以往只三留在数握打等层面的用户，在比刻降间活了起共，这个过程号在描纶用户，中异在本验牛年。小红书商业数据产品负责人他们消行为背示，募范者复杂且文位的价值动，理群了这些驱动：就能真正的理率小红书上的人，生意经营的湿效也款尺到漂反了。“生污方式"这一概念的提出：牛现了小红书今天中函游最者需求变化为板医变和深入度。口国消费者正从土活方式的“学可习”转向生活方式的“创造”，新场最么不断涌现，重新违入新场宗，甚至创造和引领新场量支为章的品牌试和品牌需要从“人“的单安来三单从雪销州产品创新的每个坏节，红书是，的生活方式人为法论，导解法这一问面的量生为案。方面，在小红上能看今天十同人的牛活并的全邹可性，5一面，红例新性的号入广人柔学方法论与人效据的结合、来于这真工从“人”节为宠来探东需成的能性，这种方法论既只有河案深度和人展生，同时也只各效据基础和可应用兰。何煦容丛咨询合伙人副总经理02 Natureh 小红书营销卖验室RHIZOM EH2H时代营销回归人本深度理解人成为生意经营的关键现代人的消费驱动超出了单一功能性需求的满定，整合为立体的生活方式价值观[产品X种草X渠道】新生意模式天然契合了人的消贾变化04 H2H时代营销回归人本，深度理解人成为生意经营的关键Part1何更地谨解消费者，是品牌永恒的再。然而这中Human事在近几车动宽得超求恶准，环境的动药、代示的更哲、案道的变运让消费茗变得越求越准以源意：ToHuman但有一点可以肯定，传统！牛内本对消费者的影均力正在双处于进化的中湾费者，A们为湾费心心超二成盘消费点择电汇有主动性，在消费过程起来超逅独特终意文购麦门发现：今天品牌彩移真正发动消费飞购玉、用户片决定件力量部来自于“人”，即用边信得信任的他人利内心深处的己。在然求的HH（umarToH.man)时代，人对人的影响变得越义避生要，成为准动消费者认第表重要为大素之一：主动参与者样药安化，正权忠贴近一活、如个性化的社交媒位洪步放人。起兴越多的人将自已的真实牛活、情惑、需求投时内容注区1。史自然的表次、创适与分半缝织起新代人与人1之间的影询力之网。题越条的月户也逐新回归自我，从被动接受者转变为「主动多与者：更丰动地探惠自守真实需求礼愿支：史主动心分享和必流所需所爱、叮读品牌为个性化中场和品牌也内微准动若走向史有创造为和活小的全款时代，那么，妇适应大众对个年化、情境化和持性的追求？新以人为云去有行【人需或义产品的关系，润赛和激发用户的真实需交，并通立真证的为严分分称改购实刀来获高质量的增，点为营销法胜的关键05 RHIZOME小红书营销卖验室现代人的消费区动超出7单一功能性需求的满足，整合为立体的生活方式价值观现代人的消费变征体现在对复合价值的追求新的文化图层我们赛到，随芒持续加速的人口治动和进一步深入的镇化，湾费者的土活基本百经历了巨大的变化关三日常生新理念只出不穷，并请交好体火送传搞，不新逐专人“对士活关想象新的文化同层比在个断的精细分化人举，这上方量共同推动了场与六漫划时代来临，并实！，三每在漂安是类部产生了元的影向产显的功能价科来越丝分以精准适配数发差元化的生汇场景。消卖者对情络、情减、二交乃至文化测同的价值需求扫在快速增加。他门非带乐，为了这业价三点的溢价实单理解生活方式是我们能够清晰准确的理解价值点的重要逢径志同道合日常二活包括了吃寻生用行、学与感《、衰一多等气方方面面，这业抹林总关的牛活函正构或了人门的牛支。圾代人的消费并个完全由收入水中和功能性需求决定，而与TA门想要以及选择的生活方式息息相关，玉比对牛片式的运择缺典中本现一人价的消雾图念：以及对产品功能、情结、情费、交及至化人工的价追沂求。有暖号力的生方式也会引发追求和效仿，而效柜同生活方式的追求会整影“志同道合“的群木可以说，关于生活方式的价值观是最深层的消费驱动。新的浮费退动体现广人们在这种一活力式中的价值双高，民"”认为计么六对“表”的这神牛新的消费驱动活方以最重要。过大单纯的收入水三、社会身分会陷毫已经不定以需们完全理辉今大消看于体剂消费学求书三乒。需要超越仅从社会人口属性洞察人群的方式，还原更丰满的消觅者画像：深累TA们全方位的情患和价值诉求：求帮助载们真正河票多烂化的人群，以及一A们的兰异化需求和场杀，06 Part1H2H时代营销回归人本，深度理解人成为生意经营的关键（产品X种草X渠道）新生意模式天然契合7人的消费变化基于[案道商品价格的三意模式从本质工求总不可持续，在注种要之下，品牌不得不将交源更多地投向何随价和：来负取更多的市场份氢，资源配置炸以声正对需求变化做出反盘。在消责生活方式决这斗级选代的今天：同质化的产品将过一步削弱显障的竞争/，从而综个有环，治制显牌显价，也免品降对以真正实现创保和发展。建立【产品X种草X渠道】模式的价值点恰恰在干回归人本身让品牌建设立足干点实需求之上还过理不人群差异化的动机，方能实现1人×需求产品之司的高效匹配，这种高效正配体现在两个方面：一是让产品更符合人的真实需求。二是在营销沟通中提升有效性。如集非在产品研发前史设地理能费者，就能[升基于对土活方式为全量三能和消负求动的担拒，穿这发/优化出符合他们消费事动为产品，准=于拉绝蒙为消费行为与现象，理解他们的真实的消费场、“比塞场地"前移，从购买场的价对前移到次甚率未曾户说的消费偏妇，实现产品的高效沟通。从而策场的产品对将用户与产品问的效率高，不内是一款产品、一段广告面向所有人，而是若与化产显、个性化内容投到“比赛场地”前移合怎的人。差异化&个性任07 营销卖验室小红书RHIZOME先湾晰定义产品，再借助口碑效大产品价值，让用户择产晶的原因要为“我需要"、“适合我”，一旦种下了这样的心留，那么用户在其他任何道完成购买就成了水到渠或的事我需要适合我种草成为营销新范式传统打法渠道×商品×折扣NEW新范式产品X种草×渠道种草的关键是理解人人需求产品通过对人群需求的精细化拆解帮助好产品找到新人群和新机会08 今日我品营业中甜1000190009 营销卖验室小红书RHIZO ME小红书生活方式人群深度理解「人X需求X产品」的匹配关系从生活方式理解人，重塑产品价值，提高沟通效率用户主动且多元的诉求表达，是小红书能从生活方式理解人的基础文化人类学洞察+大数据挖揭，20大生活方式人群发布从河察到落地，生活方式人群应用全 Part2小红书20大特色生活方式人群，深度理解「人X需求X产品」的匹配关采从生活方式理解人重塑产品价值，提高沟通效率懂我以生活方式出发的种率不仪仪是买厂的展，而是一表列场景反入，不是关于买和卖，而是大于理解和认可。月能真下感受到产品丰来&懂我们的创造生活方式的啦：感受品牌是如何“懂我“知“懂我们。更进一少的，品牌在创造种百场景的过程丰，也能不断新力深为纤分写求的理解，从而加速送代优化栏节大而是一种双向介走为为逆和营钙方式，让产品的价值剂益点能款史精准萨按月户的生活方式价生现，仁用户心智中理下会理的产品消行动剂关于”土活方式“的价百观工有扫对说定性，品牌从相对总定的生活方式价值现出发：报史好地理能复杂多变的消费需求背的成员选距.埋解这一底层逐轻能能计产品升发患具有明确的方向性，并以效能史高的方式文拟产品法代与划新，重塑产品价值从生活方式来理解人在新场是埋发的过程中，每个品类都门能被事新定义其价值，塞道云守专被个断期要，万受不离三示的号消费者的动机单红从功特出发么寻找产品创新的灵感，会导致有人量潜在机会场景案在视野言区从动市山发另产路行，或许款能交圳新解运案的突限，从而做出更贴合新对代二广消雾驱的产品。提高沟通效率从生活方式水理解人，一方可可以带期品牌七到更只体的“人”：而不定要据化的统一标鉴，从而有可能为同一负色但不同生污方式的人群提供专属情错价互，实及与用户更深的沟近与对话。另一方面让品牌能起起联有知况：汇更多系在生活方式背5而产品却未能占择的亲场最，从而对既有产呈和营销丰系有更清斯的定伤，控摄一更宽的跨品类和11 营销卖验室小虹书RHIZOME用户主动且多元的诉求表达是小红书能从生活方式理解人的基础UGC生态，打开生活场景的天花板小红一的以容一部来自干×用户自产内留.用产分享自，！牛活1的真实场量，在社区形这启好然分享互动气态，计旦不断被这和生态所影响，从而洪步历京自已对产品体验的想象。这种生夜吸人拓京了品牌对真实需求和场量的三挥，可以说，在红十能看到层出不穷的新复用方式、新双念，将人量在品牌力视坚以外的需求场景呈现已兴。交/食/什/行/学习/江作社交，体还/娱乐...一级内容类目37个二须内容类目232个专业、有、有用、有效的内容，为二户损供生活大式态子威市出RR外+ 243%+241%+149%+132%+120%+117%+ 97%+94%+94%88%利他氢围，用户积极主动的在社区分享、交流并拓展生命经验生江方式的完整展现得益」小针书刊他的社区国，让每位要意分季的社区或员能行到座的关注返过。区设机制进步激发了社区成员的分季藏要，以而形成了温最、可改别平学的二区因。准有社区成员在这三需安心鼓心和被关认可，人能符：红书作为自三生活方底现的最佳平台。分享交流拓展电产在杂此之的持50分享社区国拓展交流12 小红书20大特色生活方式人群，深度理解「人X需求×产品」的匹配关柔Part2双列信息流，用户偏好表达更直接主动双列信息流小书是最适合从三活方式切入水石待人群的平台。在有流美式下，用户是被动准送，其浏览行为较炸反映其实常好。而在双列告息流下，用户是土动造择点云，是更直接的信好要达。因比，用广在小书的主动点击行，能够让我们更清册的书到月户真实的生活方式角好。让:S4主动选择双列信息流差见用产的急藏需求百科全书，通过搜索深度理解用户决策路径每种生活方式对于用户文选，部意味普从现意、到用品、装备、地点、场景等一系列的信志和识。小书在三户实现三活方的过程中决了三票角色，用户的年一学习、了矫、浸入部离不开小红一工的内喜，累关强和适题就成为生活方式学习的关锂动作。载止至2023车房：小二书7%月活用户方在没要行人，有没表行人口89%人主动独事。百科全书>置山:4江锋衣Q上游搜索( ELTRiM: EL:C OL6N OLHA爱暨山云各Q下游搜索21登鞋13