力合微机构调研纪要

调研日期: 2024-03-27 深圳市力合微电子股份有限公司是一家专注于电力线通信（PLC）技术和芯片的企业，成立于20年。该公司是国家智能电网PLC芯片主要厂家，也是电力线通信物理层国家标准GB/T31983.31和国家标准《应用于城市路灯接入的电力线通信协议》GB/T40779-2021的执笔人。力合微电子推出了PLC开放协议PLBUSPLC，广泛应用于全屋智控、智能照明、能源管理、智慧城市照明、工业物联等领域，实现“有电线的地方，即可通信”。该公司是国家高新技术企业，广东省及深圳市“电力线载波通信工程研究中心”依托单位。力合微电子以“用自己的芯，做天下事，使生活更美好”为使命，为快速发展的物联网市场提供优化的芯片产品和解决方案。 一、介绍公司的基本情况和最新经营情况: 公司作为一家芯片设计企业,专注于物联网通信和连接SoC芯片,在电力线通信(PLC)、电力线+无线多模通信等拥有自主可控核心技术及系列芯片,不断加大研发投入、坚持创新、拓展市场应用,为物联网(IoT)、智能家居、光伏新能源等各种数字化、智能化应用场景提供“最后一公里”通信、连接芯片及芯片级完整解决方案,以物联网、新能源、双碳经济、智能家居、数字化转型和智能化升级为市场驱动、以发展自主芯片技术和硬核科技为宗旨,不断提升企业品牌和发展成为该领域芯片领军企业。2023年,公司实现营业收入57,918.82万元,较上年同期增长14.96%;实现归属于母公司所有者的净利润10,688.66万元,较上年同期增长42.26%;归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润9,278.91万元,较上年同期增长73.30%。 作为物联网万物互联通信芯片设计企业,公司芯片在智能电网市场的应用不断深化,业绩持续增长。同时,公司芯片在其它物联网市场的应用也较快增长。公司智能电网业务实现营业收入55,423.87万元,较上年同期增长14.18%;其它物联网业务实现营业收入2,306.20万元,较上年同期增长36.46%。公司订单充足且稳步增长,截至2023年底,在手订单金额26,216.87万元(包括 已签合同金额及中标金额),较上年同期增长22.75%;本期收入和利润均有较大幅度增长。 二、解答投资者提问,主要提问及解答如下: 1.最近两年公司拓展了很多物联网业务,比如分布式光伏、智能家居和智能酒店,但是公司研发团队的人员并没有增长,想问一下公司对于研发团队的分工和管理具体是怎么实施的?未来如果面对新领域的拓展,公司研发团队要怎样去调整研发人员结构或分工呢?答:力合微是一家芯片设计公司,公司设立了算法研发中心、芯片设计研发中心和智能应用事业部,拥有一套完整的自主研发设计团队,从算法到芯片设计,再到应用方案开发,实现了核心技术的自主可控,从而能够大大提高研发效率。公司高度重视研发工作,不断加大研发投入,以确保公司在技术上保持领先地位。公司根据研发的实际需求进行合理的人员配置,并致力于优化人员结构,提升研发效率,确保研发团队的规模和结构能够支持公司的业务发展。我们将继续加大研发投入,提升团队的技术能力和创新水平,以满足市场需求和客户的期待。2.截至2023年末公司在手订单金额是2.6亿元左右,其中非电物联网业务的占比是怎样的?答:目前公司在手订单中大部分来自智能电网市场。 3.您对公司未来在电网市场份额增长的持续性有什么展望? 答:智能电网是一个优质的市场,市场空间较大。一方面,公司作为已通过国家电网公司的高速双模芯片级互联互通的检测的供应商,将积极抓住机遇,在高速双模产品供应上努力争取提升市场份额。公司持续参与用电信息采集市场国网高速双模模块和南网高速PLC模块招标,并积极开拓深化应用的市场,通过领先的芯片开发能力及稳定可靠的产品及服务能力实现市场份额的稳步提升,也进一步巩固了公司作为智能电网主要芯片供应商的地位。另一方面,随着国家电网对电网智能化及配网自动化的进一步改造,更多的终端设备增加远程控制及通信功能,比如智能断路器、智能开关等。相较于原来只是智能电表的控制,未来通过电力线技术来连接的节点会更广泛,智能电网领域的市场总量将大幅提升。公司凭借专业技术在业内建立了广受认可的品牌,公司将持续强化在技术、产品和服务上的竞争优势,同时不断挖掘电网领域新的产品需求,提供集中器、智能开关等更加丰富多样的产品,不断提升市场份额。 4.在智能电网领域,我们理解单模升级为双模之后成本会上升,但公司2023年毛利率表现较好,想请教一下原因。 答:在智能电网领域,单模升级为双模后,成本确实会有一定程度的上升。不过,公司在 2023 年的毛利率表现较好,主要是因为公司 在双模产品的研发过程中充分考虑了成本因素,通过优化芯片以及方案有效地控制了成本,并对供应链进行了一系列的改进和优化,进一步加强了成本管控,这也是公司核心竞争力的体现。 5.请教一下公司芯片在智能电网低压配网创新应用的方面有什么进展? 答:公司芯片在既有市场以外,拓宽应用领域,顺应电网公司智能化、数字化发展的政策,在电力设备万物互联的大趋势下,积极开发应用于低压配网市场的新产品,已在光伏开关、智能断路器、智能量测开关、四可装置一体机、中继器、物联网表模块(用于控制光伏开关)、能源管理器、融合终端、互感器等新型设备上成功应用,在山东、湖南、河南等省已批供货,其他10多个省份均在试点推广,来年将参与批量招标。2023年,公司在这一市场的累计合同额达到4,000万元以上,实现了显著的增长。 6.酒店使用PLC进行智能控制相较于蓝牙、wifi等方式有哪些优势? 答:与传统智能客控产品(有线、无线)相比,PLC具有易安装、易维护、高稳定、低延迟和系统成本优势,公司推出的PLC智能酒店客控系统有助于酒店行业智能化升级,拥有广阔的市场空间和巨大的市场需求。 7.公司未来三到五年的战略规划是怎样的? 答:公司作为物联网通信芯片设计企业,秉持“用自己的芯,做天下事”的理念,在电力线通信技术(PLC)、多模通信技术等物联网通信芯片领域,致力于自主可控核心技术及创新,为快速发展的物联网万物互联提供优化的“最后一公里”通信和连接SoC芯片及芯片级完整解决方案,打造物联网芯片知名品牌和龙头企业。 面对智能电网数智化市场和应用发展,公司将在现有的高速电力线载波芯片(HPLC)及双模通信芯片基础上,持续研究通信速率更高、性能更好的新一代PLC和多模技术及SoC芯片,包括符合南网高速双模通信规范标准的高速双模SOC芯片、国网下一代芯片等。公司基于自身核心技术和行业领先地位,积极参与相关标准和规范制定,以自主可控技术为核心、高集成度SoC芯片和芯片级整体解决方案为优势,围绕智能电网用电信息采集和能源管理应用、低压配网创新应用以及分布式光伏监控等新能源应用,不断提升在智能电网的核心竞争力。 在其它物联网市场领域,包括工业及智能家居等消费市场,公司规划多款物联网通信芯片,包括:用于新能源应用的新一代光伏芯片及智慧电池管理芯片,以更低功耗、更高集成度为目标,向市场提供更优性价比的芯片及整体解决方案;用于智能家居市场的高度集成多模SOC通 信芯片,支持PLC+WiFi+Bluetooth,并实现更低成本更优通信能力。同时充分发挥公司在PLC芯片领域已建立的技术和品牌优势,以及PLC在物联网“最后1公里”接入的性能优势,打造物联网智能设备PLBUS PLC统一和开放通信接口和建立芯片领先品牌,全面应用于万物互联时代的工业类市场及消费类市场的千行百业。 公司以国家大力支持集成电路核心技术、核心芯片和产业发展为契机,全面布局物联网市场,聚焦智能电网、新能源、双碳经济、智能家居等应用,以创新的技术、具有竞争力的芯片产品及完整解决方案,打造市场领先地位和更大规模应用,进一步提升公司核心竞争能力和综合竞争实力,致力于发展成为在物联网通信芯片领域知名品牌和龙头企业,保障公司战略发展目标的实现,回报股东,回馈社会,再创辉煌!