南山智尚机构调研纪要

调研日期: 2024-03-20 山东南山智尚科技股份有限公司成立于1997年,前身为山东南山纺织服饰有限公司,由南山集团控股并被评为国家级高新技术企业。该公司于2020年在深交所上市,持有“南山”“缔尔玛”两个中国驰名商标。南山智尚是全球为数不多的毛纺织服装产业链一体化公司,拥有从羊毛到成衣完整的毛纺织服饰产业链。公司以“科技创新”为核心驱动,通过两大技术创新路径不断提升企业创新水平。一是科创先行,公司是国家级高新技术企业、纺织技术创新示范企业,拥有多个高水平创新平台和国际评定委员会认可实验室。公司已形成专利74项,各级科技进步奖14项、中国纺织行业专利奖3项。二是“标准制定”,公司参与制定了多项纺织领域技术标准。南山智尚是首批通过“绿色工厂”评价企业,纺织技术创新示范企业、中国职业装领军企业、制造业单项冠军企业并入选国家工信部筛选的重点培养企业名单。南山智尚曾获评国家级企业管理创新成果一等奖,全国纺织行业质量奖,“全国质量标杆”企业,中国流行面料设计大赛金奖、山东省科技进步一等奖,并多次获得中国纺织工业联合会科学技术奖。南山智尚在全国设有29个分公司,构建了完善的线上、线下营销服务网络,连接企业与市场,沟通产品与顾客,充分满足了市场客户的短、平、快服务需求。南山智尚超高分子量聚乙烯新材料产品,弥补了国内高新技术纤维空白,能够满足航空航天、海洋开发等产业应用的迫切需求,在国际国内市场上长期保持了生命力和后发竞争优势。南山智尚面料及服装品牌是公、检、法、司、金融、化工、航空、教育、轨道交通、能源、电力等行业的主要供应商,南山面料品牌海外客户遍布全球,是多个奢侈品品牌的重 要供应商。多年来,南山智尚为2012年伦敦奥运会奥组委、2014年APEC会议、2016年高尔夫国家队出征里约奥运会及各国领袖、团体、社会各界知名人士提供了服装设计与定制服务。 1、请问公司的智能化转型在企业管理中有怎样的运用? 您好,感谢您对公司的关注与支持。公司将通过大数据信息化手段,持续优化现代企业管理制度,提高经营管理水平及创新能力,以智能制造为核心引擎,基于“全要素,全产业链,全生命周期”理念,搭建纺织服装智能制造云系统,加快羊毛面料服装、化纤产业链数字智能化建设,充分运用数字化打通纺织服装行业生产、分配、流通、消费各环节点,以及提高公司不同要素资源配置效率、实现价值转换,通过自动化、智能化升级,将全面提升公司生产效能和管理水平,进一步优化生产、管理流程,缓解劳动力需求,提高产品质量,提升产品核心技术优势和市场竞争力,促进公司持续快速发展。 2、请问目前公司抗病毒面料市场客户情况如何? 您好,感谢您对公司的关注与支持。目前,南山智尚的抗菌、抗病毒面料已成功打入日本、韩国、俄罗斯等外贸市场。这些地区对高质量、功能性纺织品的需求较大,显示出公司产品的国际竞争力。同时,公司在内贸市场也表现积极,主要向战略合作客户销售抗菌面料。 3、请问2023年公司的纺织业产品的总体毛利率有多少? 您好,感谢您对公司的关注与支持。2023年,公司纺织业毛利率达到了34.65%。 4、请问公司目前做的超高分子量聚乙烯纤维的应用领域有怎样的发展趋势?涉及哪些方面? 您好,感谢您对公司的关注与支持。在应用领域方面,公司生产的超高分子量聚乙烯纤维在军民用场景下的需求发展潜力仍待挖掘。相比于 欧美更高比例的应用于军事领域,国内超高分子聚乙烯纤维产品在特种防护、海洋产业领域(例如绳缆、泊绳、渔网、养殖网箱)的应用潜力仍待有效挖掘。在民用领域,超高分子聚乙烯纤维在功能性纺织(例如凉席床单、牛仔面料)、体育产业(例如安全帽、滑雪板、球拍、鱼杆等)等领域的应用同样亟待拓展。 5、请问公司锦纶长丝项目的进展状况? 您好,感谢您对公司的关注与支持。目前公司8万吨高性能差别化锦纶长丝项目各项工作正在稳步推进,报告期内已完成纺丝、卷绕、加弹主设备的全部招标工作,正在开展土建施工。 6、请问公司去年超高分子量聚乙烯纤维业务营业收入怎么上涨那么多? 您好,感谢您对公司的关注与支持。公司随着超高分子量聚乙烯二期项目下半年陆续安装完毕投入运营贡献产量,销量及营业收入均有增长。 7、请问公司特种装备领域高端产品的水平如何?公司计划如何缩小与国际标准的差距? 您好,感谢您对公司的关注与支持。根据现有情况来看,高端关键产品稳定性方面国外优于国内产品,但公司将通过对工艺的磨合以及员工熟练度的提升,加快提高产品的强力、稳定性等各项指标,不断缩小与国外的差距。 8、请问公司在新材料领域有怎样的战略规划? 您好,感谢您对公司的关注与支持。随着南山智尚在新材料领域的业务扩张和业绩增长,将为公司长远发展贡献源源不断的全新动能。未来,公司还将持续提高新材料领域的竞争力,加速打造并巩固行业领先地位,并充分发挥一体化产业链优势积极拓展高端市场,不断推动产品竞争力向全球领先迈进,以高端科技和多元系列产品,助力公司实现向新材料化纤平台型企业的成功转型升级。 9、你好,观察到公司2023年投资活动现金流入较上年增长了40.12%,增长了这么多是为什么? 您好,感谢您对公司的关注与支持。公司2023年投资活动现金流入较上年增长40.12%,主要原因为2023年公司结构性存款理财业务收回资金较多。 10、请简单谈谈公司未来的发展战略? 您好,感谢您对公司的关注与支持。南山智尚将继续围绕“科技、时尚、绿色”的产业定位,以智能制造为基础,以技术创新为动力,以差异化竞争为策略,加强传统业务面料服饰原创设计和产品研发,同时进一步拓展纤维新材料产业,扎实推进现有项目建设及新项目调研论证,确保各类项目的合理规划、精准定位和高效落地。 11、公司业绩从上市时候的8000万到现在的2个亿,在实现翻倍后能否实现持续增长呢?公司有什么举措? 您好,感谢您对公司的关注与支持。南山智尚上市后不断推进智能制造,以卓越品质站在国际高端面料和服装定制领域领军企业的全新起点上,创新驱动,蓄力前行。羊毛精纺呢绒和服装产业作为公司传统优势业务,随着首次募集资金技改项目的完成,进一步夯实了公司在精纺呢 绒及职业装细分领域的行业地位和市场竞争优势。 目前,公司以“高新技术和高附加值产品转型”为突破口,重点发展新型化纤材料领域,持续推进超高分子量聚乙烯新材料及其他特种新材料和功能性高端纤维类产业的项目建设,致力于打造国内新型化纤材料一体化龙头企业。与此同时,公司还不断加强纤维类功能性高端面料的研发,与化纤新材料业务联动,在现有毛纺织服装产业链一体化的基础上,着力打造“羊毛面料服装与新材料双产业链互动”的发展格局。 在未来,南山智尚会在新的战略布局指导下,继续在纺织领域深耕细作,探索更多的可能性,实现企业的长远发展与社会价值的双重提升。 12、请问公司生产的职业装主要有哪些应用领域? 您好,感谢您对公司的关注与支持。职业装行业作为服装行业的一个分支,为国防、科技、政府机关、现代工业、第三产业等多个国民经济的重要部门提供职业装和劳动工装。依据行业特点,职业装大致分为四大类:职业时装、职业装、工装和防护服,是融标志性、功能性、时尚性、实用性于一体,具有行业特点和职业特征,充分体现团队精神和服饰文化的从业人员标识性的服装。 13、请问2023年公司销售费用率下降的原因是什么? 您好,感谢您对公司的关注与支持。公司加大对销售人员费用管控,战略性减少低附加值服装业务订单,相关的营销策划费、业务宣传费相应减少。 14、未来公司的盈利增长及规模扩大主要来自新材料产业还是传统产业? 您好,感谢您对公司的关注与支持。根据公司规划,公司传统产业依旧是稳定增长的基石,但后续公司的扩大主要将得益于新材料产业的发展。新材料产业通常具有较高的技术壁垒和较大的市场潜力,因此,公司在新材料领域的成功将致使公司整体规模和业绩的显著增长。此外,新材料产业的特点之一是高附加值,意味着新材料产品能够为企业带来更高的利润率和更好的成长性。 15、公司传统业务已经做到细分领域龙头,为何还要向新材料化纤业务转型? 您好,感谢您对公司的关注与支持。南山智尚敢于拥抱化学纤维领域,一方面显示出公司管理层对行业趋势的敏锐感知与顺应时代潮流的决心。通过这一转型动作,公司不仅赢得了市场新的生命力,更为自身累积了丰富的技术经验和产业链整合能力。 此外,南山智尚的转型并非盲目跟风,而是精准定位,重点发展前景广阔的超高分子量聚乙烯纤维产品。这种高性能材料在多个领域都有广泛应用,从而确保了企业转型后产品的市场需求基础。此举不但打开了企业增长的新空间,更昭示了南山智尚在新材料领域的布局信心。在未来,南山智尚无疑会在新的战略布局指导下,继续在纺织领域深耕细作,探索更多的可能性,实现企业的长远发展与社会价值的双重提升。 16、请问2023年公司超高纤维类产品收入情况如何? 您好,感谢您对公司的关注与支持。2023年,公司超高纤维类产品收入占营业收入比重达到了5.65%,较上年同比增长了363.22%。 17、董事长您好,请问公司目前的发展重心是什么? 您好,感谢您对公司的关注与支持。公司目前以“高新技术和高附加值产品转型”为突破口,重点发展新型化纤材料领域,持续推进超高分子量聚乙烯新材料及其他特种新材料和功能性高端纤维类产业的项目建设,致力于打造国内新型化纤材料一体化龙头企业。在现有毛纺织服装产业链一体化的基础上,公司正着力打造“羊毛面料服装与新材料双产业链互动”的发展格局。 18、请问公司在内控方面表现如何? 您好,感谢您对公司的关注与支持。公司自上市发展至今,坚持健全内部管理制度,建立了强有力的激励和约束机制、灵活快速的决策机制、高效有序的管理机制。作为一个民营企业,公司在日常经营中,致力于提供高质量、高附加值产品,着重站在客户的立场上审视生产活动 ,将精益求精理念深入贯彻到每一环节;在人事管理中,建立合理的薪酬结构、通畅的晋升系统,保障能够奖罚分明、快速落实,充分发挥每个人的作用,使其在竞争中持续成长、提升;在管理中,深度结合精益管理方式,通过系统结构、人员组织、运行方式等方面的改革,把握趋势,充分发挥管理机制的内在性、系统性、客观性、可调性,不断提高公司在市场上的正面影响力。 19、观察年报发现公司2023年毛利率提升,请问原因是什么? 您好,感谢您对公司的关注与支持。随着公司首募技改项目的逐步完成,公司逐步实现从中高端产品向高端产品方向迈进,公司加快传统业务转型,淘汰价格低廉客户,提高高附加值产品占比,因此售价持续提升,从生产销量、成本等方面均有所改善,因此公司毛利率同比上升。 20、请问公司上次通过发行可转债募集资金的投资项目进展如何,能简单介绍一下吗? 您好,感谢您对公司的关注与支持。公司超高分子量聚乙烯纤维二期3000吨项目同年8月底正式陆续投入运营。目前二期项目整体产线正在爬坡中、设备磨合与人员培训,产品技术和质量稳定性都有了稳步提升,公司超高分子量聚乙烯纤维优质产能的稳定释放,使公司跻身于国内超高分子量聚乙烯纤维行业前列。 21、公司现在逐渐涉足新材料行业,能简单介绍一下目前国内新材料行业的发展情况吗? 您好,感谢您对公司的关注与支持。我国对超高分子量聚乙烯纤维的研究与开发始于20世纪80年代初,虽然国内超高分子量聚乙烯纤维形成产业化时间较晚,但在国家政策的支持下发展较快。近年来,我国超高分子量聚乙烯纤维的断裂强度等关键指标不断提升,同时产能规模也得到了有效提升,但我国超高分子量聚乙烯纤维企业在众多高端应用领域的产品研发仍处于起步阶段,在产品一致性、稳定性、抗蠕变等特性方面还在不断追赶海外龙头公司技术水平,国内企业如在高端领域内成功实现突破,将有利于加强、巩固现有的市场地位,维护国民 经济安全。