教育案例小课堂｜新业务-瑜伽培训
优秀案例|少儿教育-在线辅导，账户正向循环实现降本增效 背景信息 •目标人群：①受培训群体：小/初/高学生群体；②营销目标群体：30岁以上，家长人群（最终转化支付人群） •第Ⅰ阶段-投放排查：注重排查定向维度，确保定向和业务的相关性和统一性 •定向排查：根据线索质量情况，区分有效线索成本高、有效线索低的定向•优化加减法：①加法：增加高质量高相关性创意（参考高质量文案）②减法：排除低质线索（如：非目标人群） •第Ⅱ阶段-转化提质：卖点突出，落地页内容强相关，提升留电门槛降低无效线索 •调优内容：从品牌核心优势入手，突出“线上辅导”卖点直击家长痛点，例如：1对1辅导、拔高冲刺•转化门槛：增加智能客服，成本下降50%，增加表单短信验证门槛，接通率提升45% •第Ⅲ阶段-转化提效：客户及时反馈效果，共建投放效果 •买词调优：“一对一”核心词成本高但意向度强；“辅导补习”通用词意向度稍弱成本低，“免费”类通用词有转化可保留•地域调优：关注并限制高消费低转化地域，重点拓量高转化地域，可分包投放有效增量 优秀案例|少儿教育-在线辅导，账户正向循环实现降本增效 落地页内容，突显卖点优势，直击家长需求 账户正向循环实现降本增效 头图突出卖点，直击需求 页面简单，无卖点 “测试评估”引导，“公益教育活动”的免费并没有完全符合家长需求 “一对一”“提分”等家长关注点均有体现，表单设置短信门槛，留电线索质量提升 本地服务业务部-教育行业组2023.08 优秀案例|叛逆教育围绕家长需求路径，优化产品组合实现增收 背景信息 •投放业务：素质教育下衍生出的针对青少年的素质教育学校，采用全封闭式或半封闭式教学 •目标人群：①受教育群体：10-18岁，有心理/行为问题的青少年；②营销目标群体：35-55岁家长 •当前卡点：所投放区域有其他学校竞争，投放起量难且转化低 分析家长需求路径，从兴趣激发-主动搜索-品牌口碑了解等多场景，做全方位的广告覆盖 优秀案例|叛逆教育围绕家长需求路径，优化产品组合实现增收 页面设计从家长的角度，答疑解惑 优化产品组合，多维度满足需求 首屏：第一人称+求助式问题，更有代入感 2屏：表单增设问题选项，建立用户信任感 搜索广告全面覆盖访客关注点 知识营销解答疑惑 信息流广告 本地惠生活 购买会员，专属无广告标样式曝光 传统成人教育-驾校招生 本地服务业务部-教育行业组2023.08 优秀案例|驾校培训会员投放，经营核验+流量宝+搜索广告做三重拓量 •投放业务：传统技能培训-本地驾校招生 背景信息 •投放产品：主投搜索，依赖重点区域获客；业务强本地化属性适配会员产品，引入做会员店铺获客 •目标人群：18-55岁的学车人群 •营销诉求：覆盖本区域内尽可能多的用户，可以稳定获客线索量级 优秀案例|驾校培训会员投放，经营核验+流量宝+搜索广告做三重拓量 效果反馈：搜索推广+搜索会员+地图会员，线索效果达到客户预期，后期合作增值产品持续提升线索量 传统成人教育-艺考培训 本地服务业务部-教育行业组2023.08 优秀案例|艺考培训业务整合营销产品矩阵，全链路多场景提升效果 •投放业务：艺术类学校招生，做艺考培训 背景信息 •投放产品：合理搭配百度产品矩阵，全链路多场景提升效果转化 •目标人群：35-55岁初高中家长人群，15-18岁学生潜在客户群体 •营销诉求：获取本区域内尽可能多的用户线索 优秀案例|驾校培训会员投放，经营核验+流量宝+搜索广告做三重拓量 本地服务业务部-教育行业组2023.08 优秀案例|售前策略+保育机制双重提效，助力新开客户稳定提升 •投放业务：瑜伽培训、瑜伽减肥课程（表单-加粉-入群-试听）•转化链路：表单-加粉-入群-试听•目标人群：以女性人群为主，有瑜伽、塑形、瘦身需求的潜在客户群体•营销策略：搜索侧稳定投放，锁定精准人群；信息流放量探索拓展，双端发力获客 背景信息 前置策略，稳定获客 保育机制，高效提升 策略组合 •申请配置前置策略，锁定核心流量•基建监控+物料准备•前期稳定投放，减少负向操作，系统模型自调 •增加账户1个->5个•扩宽定向，增投2万+词包•保竞争力，提价5%•配合保育策略（如：boost、控本等） 优秀案例|售前策略+保育机制双重提效，助力新开客户稳定提升 传统成人培训-综合性考证 本地服务业务部-教育行业组2023.08 优秀案例|优化方案复制应用，结合保育方案快速提效 •投放业务：综合性业务，包含考证类（如：执业药师）、公考类（如：军队文职）•转化链路：表单收集线索à引导微信入群à试听课程à售卖正价课•目标人群：职场人群为主要目标，可以提供多种培训服务•营销诉求：稳定放量，效果优先 背景信息 保育机制，高效提升 前置策略，稳定获客 策略组合 •增加账户1个->5个•扩宽定向，增投2万+词包•保竞争力，提价5%•配合保育策略（如：boost、控本等） •申请配置前置策略，锁定核心流量•基建监控+物料准备•前期稳定投放，减少负向操作，系统模型自调 优秀案例|优化方案复制应用，结合保育方案快速提效 落地页方案复制应用 效果反馈 •复用落地页方案，表单筛选信息，便于分类跟进 •风格简明清晰，体验好 •快速提量，消费+113%•效果达成，成本-17%•三周破峰，达成3.5w
