本报告研究了新晋一线销售经理的培养问题。销售部门是企业的重要盈利部门，销售人才的发展和绩效目标达成是企业关注的重点。在当前经济下行压力下，销售部门更是受到高度重视。报告通过对销售培训人员培训发展与绩效改进的研究，提出了新晋一线销售经理培养的问题。报告认为，新晋一线销售经理在身份和职责上存在很大的跨越，从“个人贡献者”转变为“团队管理者”，从“纯粹业绩导向”转变为“兼顾业绩达成与人员管理”。同时，角色的转换难以一蹴而就，存在挑战。报告还分析了三种人才培养模式：“仅有前置培养”、“仅有入门培养”和“前置与入门培养均有”。
