纪要为有道云链接：宏信建发业绩会要点

纪要为有道云链接：宏信建发业绩会要点：1、业务布局：一是市场布局前瞻，三大核心产品（高机17.8万台、支护155.6万吨、模架系统72.1万吨），引入更多产品多品类经营；二是网点体系，共494个，在核心区域市场集中资源提升市占，其中4个海外网点，重点发力东南亚。23年走向海外，24年会到快速复制的阶段。东南亚、中东的价格和回款比国内好很多，但难度也大，23年量没有完全起来，希望24年这部分有所收获。2、业绩指引：追求分散风险，市场区域、设备种类多元化。目前总资产312亿，希望5年左右管理资产规模（包含第三方的设备）到700亿人民币（国内500亿+海外200亿）。收入增速每年是双位数，持续提升ROA及ROE。3、经营租赁毛利率：23H2经营租赁毛利率有改善是租赁行业年内有季节性，23H1春节、疫情后段影响毛利率略低，23H2公司整体出租率高位，高机月度出租率88-90%，对冲了材料的租金下滑。4、资本开支：未来尽量将自有资源投入新产品和海外市场，因为这方面通过管理资产形式获得资产较困难。资本开支19-20年时近100亿，23年降到20亿左右。24年新产品方面的资本开支5-10亿，剔除这部分之后24年资本开支与23年相近。结构有变化，自有资产更多向海外倾斜，发现东南亚及中东市场潜能大。5、回购计划：更多考虑激励员工，员工持股计划下会采取回购政策。股权激励目标包括收入、ROA、ROE、利润等目标。6、24年三大业务设备量和利用率指引：公司出租率盘扣80%+、支护80%+、高机88%-90%，运营效率全球领先。如香港高机平均出租率70%左右。有提升空间但具体不好说。7、24年以来情况：今年Q1与往年相近，整体平稳。正月15过后2周，目前出租率恢复到60%-65%，与去年相近。也得益于公司单量小、客户多，比较抗周期。8、高机行业：目前进入出清阶段，中小租赁商经营困难，24年这部分资产会流到像公司这样的大租赁商来管理。9、24年租金价格展望：目前租金价格与23Q4一致，23Q4比Q1价格高机下滑10%，材料下滑30%。24年即便稳定，全年同比也有下跌。措施一是提升出租率，二是降本增效手段，运营成本、物流费、财务费用等。10、24年分红派息展望：需要一些准备工作，落实后再经充分讨论后再决策点此跳转：宏信建发业绩会要点：1、业务布局：一是市场布局前瞻，三大核心