天玛智控机构调研纪要

调研日期: 2024-03-06 北京天玛智控科技股份有限公司成立于2001年，隶属于中国煤炭科工集团，是天地科技股份有限公司的控股子公司。公司致力于为煤矿提供优质产品及精准服务，降低煤矿工人劳动强度，提高煤矿开采安全智能化水平及生产效率。公司是国家高新技术企业、国家技术创新示范企业、北京市智能制造标杆企业、国有重点企业管理标杆创建行动标杆企业，拥有国家认定企业技术中心、国家重点领域创新团队。 交流提问情况整理如下: 1.请问煤矿智能化建设除政策影响外还有哪些动力? 我国对煤炭开采行业安全性的重视持续提高,煤矿安全、人员健康保护条件不断改善。但受资源赋存条件、开发与利用工艺的复杂度、技术与装备水平等因素制约,我国煤炭自动化、智能化水平仍然较低,重大安全隐患的智能监测、预测、预警等技术相对落后,人员生产环境仍有较大改善空间。同时,煤炭企业存在招工难、用人成本不断攀升问题。煤矿智能化建设将明显减少井下作业人员数量,降低劳动强度,有效降低煤矿井下安全风险。公司的主营业务产品是煤矿智能化建设所必需,市场空间广阔。 2.公司三大产品占单矿智能化建设的价值量是多少,未来如何变动? 2022年,公司的SAM型综采自动化控制系统、SAC型液压支架电液控制系统、SAP型智能集成供液系统平均单价分别为302.06万元、576.11万元、428.33万元。按照每个煤矿平均两个工作面计算,公司的智能控制产品的总价为2,613.00万元,占单矿智能化建设总价的12%。随着新产品、新技术的应用,产品单矿价值有望保持稳定增长。 3.请问公司的销售模式? 公司销售模式以直销为主、经销为辅。 直销模式分为两种情形:一是公司与终端煤炭生产企业用户签署合同并提供产品;二是公司与液压支架等主机生产企业签署合同并提供产 品,由主机厂配套提供给煤炭生产企业。公司在重点煤矿分布区域设立销售服务机构,配备专用的库房及车辆,贴近用户实施销售服务工作,为煤矿用户提供及时、精准的服务。 经销模式下,公司与经销商建立稳定的合作关系,为其提供技术方案支持,并与其签署合同提供产品,由经销商将产品销售给终端煤炭生产企业;通过严格的准入及管控措施规范经销业务,确保终端煤矿用户能够获得与直销模式同等的技术支持、优质产品和服务保障。 4.请问公司主要产品生命周期情况? SAC、SAM产品寿命约为5年,SAP产品寿命为8-10年,SAC、SAM产品生命周期中通常需2-3次大修或项修。 5.请问公司与华为有哪些合作? 天玛智控多年来一直与华为保持着良好的合作关系,基于华为提供的先进计算平台,为客户提供稳定、可靠的智能化开采解决方案。2023年4月,公司与华为签订了“OpenHarmony使能合作协议”,成为了“矿鸿生态使能合作伙伴”;2023年10月,公司与华为签订了“战略合作协议”,双方将矿鸿操作系统、人工智能、工业互联网、云计算、大数据、机器人、智能技术等与现代煤炭开发利用深度融合,推进煤炭行业转型升级、促进煤炭工业高质量发展。 在全国煤矿智能化建设全面推进的背景下,双方将充分发挥各自优势,凝聚共识、形成合力,共同致力于煤矿智能化开采关键核心技术突破,打造满足客户需求、解决客户难题的一体化解决方案,共同建设“无人化”综采工作面。