美瑞新材机构调研纪要

调研日期: 2024-03-08 美瑞新材料成立于2009年,是一家深交所创业板上市公司,位于中国(山东)自由贸易试验区烟台片区。公司专业生产聚氨酯材料和全生物降解类材料,并拥有多项核心技术及自主知识产权。产品广泛应用于3C电子、医疗健康、个人护理、汽车制造、运动休闲、工业装备、绿色能源、家居生活、3D打印等领域。公司通过了ISO9001、ISO14001、ISO45001和汽车领域IATF16949体系认证,并荣获多项荣誉称号,如“国家高新技术企业”、“国家级‘专精特新’小巨人”、“国家知识产权优势企业”、“山东省制造业单项冠军企业”、“山东省准独角兽企业”、“山东省瞪羚示范企业”等。公司的董事长王仁鸿先生也获得了多个荣誉称号,如“科技部科技创新创业人才”、“山东省泰山产业领军人才”、“山东省优秀企业家”、“山东省瞪羚企业‘十大领军人物’”。美瑞新材始终坚持以为客户创造价值为服务宗旨,提供低成本、差异化的行业解决方案和专业化、定制化的高效服务。公司产品已远销亚洲、美洲、欧洲等20多个国家和地区。美瑞新材致力于成为全球一流的新材料供应商,用孜孜不倦的匠心和永续创新的产品,不断谱写新材料领域的新篇章。 1、河南项目的进展情况如何? 答:目前土建、构筑物施工、设备安装已基本完成,正在进行工艺管线连接配管等工作。具体投产时间受到政策环境、手续办理、产线调试等情况影响,存在一定的不确定性。公司上下正在齐心协力加快项目建设进度,争取早日建成投产,各部门也在积极为项目投产做前期准备工作,包括对目标客户的持续走访和维护、产品存储和运输方案的确认、原材料供应的商务沟通及协议签署、生产工人和品管人员的岗前培训实习等。 2、HDI产品的验证周期是怎样的? 答:不同的下游应用领域,产品的验证周期不同。举例来说,高端原厂车漆的验证周期较长,一般在6个月以上;工业漆、木器漆的验证周 期则相对较短。 3、河南项目产品的下游客户开发情况如何? 答:针对特种异氰酸酯及特种胺市场,公司组建了单独的销售团队,已走访了目标客户,并在行业展会中与潜在客户进行了交流,包括国内外知名的涂料厂商、漆类厂商、染料厂商、芳纶厂商、聚脲厂商等,整体市场反响良好,对方都热切期盼着公司产品的产出。经过前期的市场开发和储备,公司有信心在项目投产后快速实现产品销售,并占据一定的市场份额。 4、请介绍一下CHDI和PPDI产品。 答:CHDI和PPDI属于特种异氰酸酯,全球只有极少数的厂家能进行工业化生产,产品附加值高,公司在建的是这两个产品的首套工业化装置。CHDI除了具备脂肪族异氰酸酯的不黄变、耐候性强的特点外,其弹性更是比传统的异氰酸酯高出20-30%,主要应用在高端汽车漆、皮革表面涂饰剂、弹性耐磨材料等高端领域。PPDI分子结构对称,由它制成的弹性体物理机械性能好、回弹性出色,升高温度后压缩永久变形低,耐磨性、抗疲劳性、耐湿热性、耐溶剂性均比MDI/TDI优良,目前因价格较高,主要应用于高档TPU的制作,如军工航天、高档汽车减震器、石油钻井设备密封件、煤矿选煤传输带等。 5、己二胺的供应商定了吗? 答:公司在选择供应商时会综合考虑公司整体实力、产品质量、销售价格、供应稳定性等因素进行选择。对于同种原材料,公司一般会建立主辅供应商,有利于公司供应链的安全和稳定。对于己二胺产品,公司已与部分目标供应商进行了沟通和洽谈,具体以实际签订的协议为 准。 6、TPU行业整体的供需情况是怎样的? 答:TPU的下游应用领域广泛,产品细分类别众多,公司目前在售的TPU牌号有上百种,TPU的总产能和总消费量数据不能完全反映各类TPU产品的供需情况。目前TPU中低端产品的产能较为充足,市场竞争较为激烈;TPU中高端产品的技术附加值较高,主要是外资厂商和国内头部厂商在进行市场开发和产品供应。 TPU下游应用领域广阔,与通用塑料和橡胶材料比,具有硬度范围广、机械性能突出、耐候性好、环保等特性,已成为材料行业的重要组成部分。根据公开数据,近5年(2019年-2023年)TPU的市场需求除2022年略微下降外,一直保持较为稳定的增长。以公司为代表 的TPU创新型企业正不断致力于中高端TPU产品的研发突破,催生新的下游需求不断产生。 此外,公司河南子公司的聚氨酯新材料产业园一期项目将在本年建成投产,投产后将大幅改善特种TPU核心原材料之一——特种异氰酸酯的供应情况,这将有效带动特种TPU存量市场的增长,也将赋予TPU材料新的应用领域,市场需求有望进一步扩大。 7、为什么要在福建投建发泡TPU项目? 答:公司在发泡型TPU领域的技术较为成熟,产品受到国内知名运动品牌认可并持续供货,同时公司也在积极推进产品技术升级和营销推广,业务范围持续拓展,销售增长迅速。目前发泡型TPU的下游客户主要集中在福建地区,在客户聚集地建厂可以与下游客户进行联动研发、配合生产,满足其定制化需求,同时减少运输时间和运输成本,实现快速响应,有利于进一步增强公司的核心竞争力。 此外,生产发泡型TPU的核心原材料之一是HDI,即河南项目的主要产品。新建发泡型TPU产能,将进一步加强上下游产业链的联动效应:公司HDI产品的产业化突破,将有效降低发泡型TPU的成本,促进其快速推广;发泡型TPU的开发和推广也将起到引领作用,反过来带动HDI需求的增长。 8、公司为什么布局PBS产品? 答:基于对可生物降解材料行业长期发展的看好,也基于公司掌握了PBS产品较为成熟的生产技术,公司战略布局PBS领域并进行市场推广和批量化生产,是公司未来重点发展的方向之一。目前相关业务推展较为顺利,产销量提升迅速。 在本次接待过程中,公司接待人员与来访人员进行了充分的沟通与交流,严格遵守相关制度,没有出现重大信息泄露现象。