观远数据新锐案例合集

据相关报告显示，2019年新成立新品牌数量增长至2017年的2.49倍，其中食品和美妆行业是新锐品牌表现最突出的行业。到2021年上半年，新锐品牌合计发333轮投融资，其中食品饮料赛道依旧最受资本关注，无论是融资金额还是融资数量上，都位居第一，158轮融资总金额达到265.25亿；另外从数量上看，美妆个护赛道还是资本关注的第二大赛道，于53轮融资拿下51.36亿。 值得注意的是，鞋服时尚赛道在2021上半年突然爆发，33轮融资拿下近30亿，且融资的细分赛道与2020年不同，2020年主要以内外、蕉内等内衣品牌为主，而2021年更多的是供应链公司以及一些小众服饰圈等。从融资轮次上看，与2020年A轮占比32.47%相比，2021上半年A轮占比有所提高，已经占了将近一半的份额，同时B轮之后的轮次数量皆有所增加。 此外，其他细分领域也有不少引人注意的新锐品牌，如奈雪的茶抢占新式茶饮第一股，KK馆革新品牌零售新潮流...... 结合更多研究机构的观点，可以总结出新锐品牌崛起的前五大领域分别为食品饮料、美妆个护、鞋服时尚、餐饮茶饮与品牌零售。每个细分领域都有各自的佼佼者，而面对不断同质化的产品与复杂多变的竞争态势，“数字化”无疑是新锐品牌突围增长困境的不二法门，“数据驱动”成为一个落到业务各处，且在不断推进"迭代"的重大工程。 超级新品牌快速发展的背后如何以数字化运营管理驱动增长引擎？本章拆解了数十个标杆新锐品牌的数字化运营模式，沉淀了5大行业不同业务场景下的成功经验，以期为新锐品牌“后来者”提供参考与借鉴。 观远数据 3.1 舌尖五味新生代 元气森林 元气森快成立于2016年，以“0糖0脂0卡”差异化概念抢占消费者心智，2019年“618”售出200多万瓶，此后两年的3次电商大促中，击败了可口可乐和百事可乐，成为气泡水品类异军突起的当红品牌。其秉承用户第一、快速迭代、灰度测试、数据说话的互联网思维，以数据驱动产品、管理、生产及供应链创新，在近乎饱和的中国包装饮品市场杀出了一条差异化的道路。 传统饮品公司每10个月推1款新品，而元气森林以互联网思维，通过数据回流和用户反馈把原有快消品从研发到终端的周期不断缩短（1个月推3个产品），获得年轻消费者真正想要的产品，从而在短时间内推出爆款产品。 元气森林会通过口味测试、电商测试、便利店测试、信息流投放测试、DTC渠道测试等多种渠道进行新品测试，分析A/Btest下，消费者的不同反应、售卖的具体数据，赛马判断推出哪一款新品。 新品测试赛马 新品上市后，元气森林会对一定时期内所有新品的综合业绩进行分析，掌握新品的数量和销量的占比与老品的销售趋势对比，并以「天」或「小时」为单位去跟踪新品预计目标的达成趋势，包括周销售、增长率、复购率、消费者反馈等。当察觉到新品有爆品趋势时，拉通供应链端，优化库存、原料采购计划。 新品上市跟踪 元气森林，每一位新员工在入职的第一天就会开通一个观远数据的数据分析账号，看数据成为每一个员工每天的基本行为。 观远数据 新锐品牌案例合集 03产销协同数字化 元气森林过去一直依赖代工厂，需要面对生成成本高且成产周期与终端销售不匹配的问题，为了从前端供应链开始就开始掌控利润，并实现“产销平衡”，元气森林大力投入自建工厂，滁州一期、二期、广州肇庆新工厂已开工。 借助数据团队的优化工作，生产成本大大降低，生产效率显著提高，生产流程也更可控：通过拉通需求端、供给端数据，在订单阶段即可实时看到品类入库完成率情况、SKU交期和入库明细；对于已经产生预警信息的订单，将预警信息实时发送到负责人手机上，帮助企业在预警情况发生时，及时做出介入和调整，找到相应原因。 元气森林通过敏捷捕捉新消费需求，紧贴用户偏好，不断研发产品。一方面，通过对消费习惯、商品偏好、复购留存等消费者画像数据进行综合分析，判断其客群购买力与消费偏好，挖掘消费者更多个性化的需求；另一方面，将会员层级细分，实现千人千面精细化运营，从而形成以消费者为中心，覆盖消费者全生命周期的全场景分析，以此为依据快速研发迭代打造差异化产品，形成元气森林的“产品壁垒”。 二简爱酸奶 简爱，国内首家无添加（无添加指无食品添加剂，下同）低温酸奶品牌，隶属于朴诚乳业（集团）有限公司。成立六年以来，简爱酸奶已构建无糖酸奶、益生菌酸奶、儿童酸奶为代表的多元化产品矩阵。2020年，简爱酸奶GMV已超20亿元，并保持高增长态势，截至2020年12月，简爱酸奶年销售复合增长超105%，在精品超市、会员卖场、电商平台以及新零售等渠道的低温酸奶品类中销量第一，已成为中国无添加剂低温酸奶第一品牌。 01私域运营，让流量变“留量” 自创立以来，简爱酸奶就精准洞察私域潜力，率先进行精细化私域运营：在线上抖音、小红书、微博和线下商场广泛开展营销活动。明星代言、线上种草、线下快闪、蓄势破圈，受到全网热捧，截止2021年6月，简爱酸奶私域粉丝已超140万人。 构建私域的过程中，简爱通过朋友圈加粉和小程序直购，精准触达都市女性、母婴家庭等目标群体，拓展社交零售新方向，沉淀品牌私域流量，从微信公众号、小程序商城到企业微信号，在微信生态 观远数据 新锐品牌案例合集 内构建引流-转化-服务-复购-裂变的商业闭环。数据显示，简爱官方公众号曾在两个月内实现增粉10万+，且平均粉丝成本低于15元，CTR达0.62%。 简爱酸奶的私域运营，聚焦三大数据指标：复购频率、客单价(单个用户贡献)以及企业微信和社群的活跃度。这三大指标的核心，指向三大驱动：用户不可替代的产品、丰富的用户感兴趣内容、公域或者其他销售渠道无法提供的服务，从而赢得大批忠实用户。数据显示：简爱私域用户的口碑裂变率高达1:8(普遍水平为1:4)，35%的复购率也高于大部分同品类。 02严控流程，产品数字化溯源 简爱酸奶通过数字化的管理体系，严控产品生产整体流程。目前简爱酸奶拥有一揽子自有质量管理体系、奶源管理体系、生产加工流程管理体系等全产业链解决方案，全面管控生产链条每一环节，落实到每一个人，每一个产品，确保消费者食用的每一杯酸奶都是安全与可溯源的。 03整合分析，销售数据可视化 简爱酸奶已经布局线上线下全渠道，针对高速增长的销售态势，简爱联合观远数据，打造营销端BI，实现销售维度的数据可视化。 （1）打造高速的线上增长飞轮 （2）建立立体的线下渠道模型 在宏观把控上，简爱酸奶通过市场份额、媒体效率、消费者洞察等维度，细化营销分析，针对性制定营销策略，持续打造增长飞轮。 在整体把控上，简爱酸奶通过渠道链路管理、城市渗透分析等角度，建立线下销售的全局认知，最终建成立体的从总部到城市的分析模型。 在具体分析上，简爱酸奶通过平台销售表现、电商品牌销量流向、渠道触达效率、渠道付费推广、转化漏斗、大促活动等维度，建立线上电商销售分析模型。 在具体分析上，简爱酸奶通过订单管理、经销商管理、KA分销、售点门店等角度，实现核心业务标准化和数字化。 三奥兰小红帽 奥兰小红帽品牌隶属于奥兰中国，葡萄酒源自西班牙奥兰酒庄,是西班牙瓦伦西亚地区最大的葡萄酒庄。历经数百年的历史沉淀，其精确严谨的酿造步骤让葡萄酒拥有完美的品质。奥兰小红帽品牌由西班牙第一位华人侍酒师Miguel郑俊杰所创立郑俊杰也是奥兰小红帽IP设计师及现今奥兰中国的创办人。凭借西班牙酒庄扎实的酿造工艺,加上年轻和靠近快消品的营销方式，在中国的葡萄酒市场中异军突起。近年来深受中国时下年轻族群的认可和欢迎，形成一股潮流。 01围绕“产品”的渠道洞察，建立矩阵式线上渠道分析体系 奥兰中国在B2C、C2C、私域渠道、社区团购等线上渠道全矩阵布局，横向覆盖消费者在线上购物场景的全触点，以“产品”为中心建立分析体系。 商品销售分析 将线上各个平台的商品数据进行整合，汇总查看产品销售情况，从产品系列交叉、产品与渠道交叉等多维度分析线上产品销售表现，从而形成管理决策参考。 观远数据 02围绕“客户”的经营分析，构建精准的营销推广定向分析 奥兰中国已经在站内站外营销推广逐渐建立品牌声量，获得核心客群，围绕“客户”进行平台向的经营分析，快速定位问题，及时纠正。并且针对不同渠道采取不同的营销策略，渠道不同，面向的客群也不一致，奥兰中国针对不同渠道的客户特性，从产品侧进行差异化布局，如线下专供、经销商专供等。 3.2 乘风破浪挑战者 纽西之谜 作为“抖音投放TOP1”、“百万爆品迭出”、“新晋黑马品牌”的纽西之谜，是源自新西兰的护肤品牌，以“自然修养护肤”为品牌理念，其成立于2000年，并于2014年正式登陆中国。不同于完美日记、花西子等起于线上的新锐品牌，纽西之谜自成立以来就定位于线上线下全渠道运作。2019年，纽西之谜营收达5亿元；2020年销售业绩增长3.5倍，电商渠道业绩同比增长5倍，全年销售突破20亿元。纽西之谜不仅爆品营销做得强，数字化运营管理也走在行业前列。 观远数据 除此之外，还建立了DTC渠道监控。整合线上平台与线下渠道进行全渠道分析，通过多渠道BI看板聚合展示，打造企业级运营驾驶舱，让数据决策不再孤立。 02全域轰炸式营销夺取流量洼地——新营销链路 纽西之谜建立了“明星代言+KOL种草+综艺植入+精准广告投放”全域轰炸式营销版图，全面完成新营销转型升级。营销效果、投放ROI等是数据分析的重点，如直播效果监控、KOL带货分析、广告投放转化分析等。 为了让全域营销效果最大化，对于数据的实时性要求便极高，纽西之谜一方面通过数字大屏+移动端高效协同，做到数据随用随取，另一方面分级管控数据权限，让数据应用更加专注。 二亲爱男友 作为专业男士一站式理容生活品牌，亲爱男友于2020年底连续获得数千万元A1及A2轮融资。品牌于2020年4月在天猫正式上线，已推出男士香水沐浴露、飞行员男士淡香水、LGD联名胶囊补水游戏面膜等爆款产品。目前，品牌月销售额超过1000万，男性购买用户占比90%以上。在生意不断扩大的同时，亲爱男友数据化战略也正在推进中，其正致力于加强数据的自动化采集、计算，以及数据多平台的整合，以实现智能数据分析；同时，从IT角度考虑公司层面其他职能部门的复用性，基于行业中的实践模式，统筹建设内部共享的敏捷数据BI分析平台。 形成独家数据理 01多渠道投放，高灵活数据洞察 亲爱男友以线上销售渠道为核心，进行站内站外多渠道投放、拉新和转化。针对渠道分散的特点，亲爱男友利用统一的平台将分散数据快速接入，高效完成数据链条的可视化梳理与追踪。通过API接口、RPA等多种方式接入分散在各渠道管理后台的推广运营数据，使用观远Smart ETL高效完成数据清洗及结构梳理，并入可视化追踪数据链条，告别底层数据的分散。进而实现一站式纵览多维 观远数据 新锐品牌案例合集 数据，应用“拖拽式”数据分析卡片的敏捷操作，灵活自定义分析维度，实现多视角的数据洞察，以“低门槛产品操作”实现“高灵活数据洞察”。 02阵地划分，形成独家数据理解 亲爱男友不仅善于学习行业实践经验，还拥有着独特的经营理念，其针对不同渠道有不同的定义，进行了清晰的阵地划分，交易阵地主要由天猫+淘宝构成，直播阵地与内容阵地主要由达人直播、自播、短视频投放构成。针对阵地特点，亲爱男友构建了相应的分析体系，做到精准的数据监控与分析，形成独属于品牌的数据理解与经验。最终通过对比分析和趋势分析，匹配对应策略的落地推进，直击阵地要害。 03具像化分析维度，建立数据应用体系 （1）操盘手考核 针对不同平台，亲爱男友设置了不同的操盘手来负责整体投放和运营，并且进行专项考核，提高人员效率，达到运营效果的最优化。 （2）具像化分析维度 亲爱男友从“操盘手考核”到“进销存分析”，具像化分析维度，围绕分析场景设定分析体系及指标，让分析结果能够回落到业务点，两者实现一一对应。最终通过细化分析维度，建立从“业务分析”到“经营管理”的数据应用体系。 （3）场景化数据产品应用 从操作层面而言，亲爱男友主要通过“场景化”的