ZEGL饰品品牌运营年度计划

得物-国内最大潮流文化社区 聚集最懂潮流的年轻人提升一代年轻人的潮流审美帮助年轻人找到自己的风格 100+当红明星引领潮流风尚100w+潮流爱好者晒出开箱在中国年轻人都在用得物 追求潮品背后的精神价值 尝新自我风格与调性，表达真我、追求新体验 得物饰品类目各品类热销产品分析 P A R T Ø国潮配件类目销售占比：TOP1：项链-30% TOP2：戒指-25%TOP3：手链-15%TOP4：手镯-6%TOP5：耳环-5% Ø得物国潮类目主要依靠项链、手链、戒指三大类目拉动，缺少耳饰以及发饰产品线。 Ø情侣品类占据总销售近50% *预估数据，仅供参考 TOP2 TOP3 品牌：DAISYFELLOWES累计：4000+月销：200+ 品牌：swarovski累计：3000+月销：200+ 品牌：APM累计：7000+月销：200+ 品牌：swarovski累计：3000+月销：200+ 品牌：APM累计：1.6w月销：500+ 得物竞品营销现状 P A R T ØTOP10店铺主要定位设计感强的中性风，情侣元素突出 Ø价格带集中为单款（含日常礼盒）100-150；情侣款（含日常礼盒）151-200区间 Ø品类集中在项链-手链-戒指，发饰多为发带和帽子，缺少发夹/发箍/发抓产品线 ØTOP10品牌稳定日销50-100万，520、七夕等节点期间稳定日销在100万+ xxoff：街头风定位，主打情侣款商品，整体价格低 Ø品牌定位 Ø营销动作 ①纯卖货驱动：抖音养号形成矩阵，通过商品详情页+达人穿搭精选剪辑卡点视频，投抖加铺量引流至得物成交。 ②基本无品牌向传播。 全店配件类产品共计327款，TOP12：项链*1+手链*3 +戒指*6 天猫店（无运营）粉丝5k+，热销产品为情侣对戒，销量最高100+ 达人投放：全站100+篇笔记。主要合作尾部颜值穿搭、情侣类达人为主#情侣对戒# 抖音达人投放：养 号 形 成 矩 阵 ， 投 抖 加 引 流 至 得 物 爆款策略：X X O F F X幸 运 四 叶 草 项 链 9月底上市，累计销量6000+，近7天销量1000+ Ø投放策略:1、品牌养多个小号发布 （质量好的号出现同一视频复投情况）2、投抖音信息流，引流到得物成交 Ø内容策略：1、主要以照片卡点的形式，侧重产品 的特写展示，人物不需出镜。搭配抖音热门bgm展示。2、视频中插得物购买页面，精准引流。 代替以往评论中文案引流的方式，降低限流风险。 fanci珠宝是内心世界的表达，倡导女性取悦自我的独立乐活态度 以简单、质朴、优雅为主要调性 Ø品牌定位 Ø营销动作 FANCI致力于为喜爱时尚文化，25—39岁向往和拥有高品质、时尚个性生活的年轻人提供极致的美饰搭配。 近期合作明星：白鹿、杨幂福气猪生肖小金猪项链 这一群精英女性乐观而自信地面对生活与工作，苛求于细节与细致的满足，游走于职场与家庭之间，关注和跟随着世界时尚的脚步，但却从来不迷失自己的个性与品位。FANCI饰品所蕴涵的大气简洁、唯美高贵、稍带一些夸张与挑衅正是他们内心深处那一丝一触即发的爱美欲望！ Ø渠道布局 全店配饰类产品共计1010款。面向女性消费，产品线集中在手链、项链、戒指3大品类； fanci产品包装 官号粉丝10w+除明星博外，日常博互动基本为0不定期更新 明星同款-白鹿 天猫店（无运营）粉丝36w，热销产品珠宝为主，销量最高76； Ø店铺微淘：店铺微淘动态共3条。处于停更状态 达人投放：全站3600+篇笔记。kolkoc笔记分享内容多以穿搭、生活类为主 多种达人类型合作：在抖音平台露出视频种类广泛，内容角度全面 首饰推荐 颜值类视频 @我也不知道佩戴品牌首饰发布短视频获得高互动 killwinner定位运动机能风的服饰潮牌，产品多街头运动元素 Ø品牌定位 Ø营销动作 近期合作明星：@INTO1-尹浩宇@IXFORM-刘冠佑@硬糖少女303-郑乃馨 全店配件类产品共计66款，主打情侣款送礼心智 killwinner产品命名规律洞察 商品以系列命名，如“天作之合”“环”系列。虽各sku之间设计元素不成系列感，但品名一定程度加深了情侣款标签和记忆点。 全站1700+篇笔记，200+在售商品。主打技能风、街头、城市运动休闲服 小红书官方账号为服饰类，无饰品类目账号。 成熟的抖音投放体系，商详铺量+腰部达人开箱+穿搭向内容 官号互动数据一般。最高点赞2.6w，均篇点赞100+。内容以情侣向、潮流服装为主，首饰前10仅占1条 抖点橱窗仅上架1件商品：情侣怦然心动磁铁手链，销量67件 从搜索关联词条来看killwinner情侣对戒、手链提及次数最多。 达人投放：中 腰 部 情 侣 号 为 主 ， 内 容 侧 重 微 剧 情 、 产 品 佩 戴 卡 点 热门BGM+佩戴图片卡点展示 情侣手链种草 kader打造充满想象力和爱的流行饰品，演绎生活中的仪式感美学 Ø品牌定位 Ø营销动作 官宣代言人邢菲IP联名款：大英博物馆、故宫文创明星合作：林小宅x圣诞新品...... 面向女性消费，产品线集中在手链、项链、戒指3大品类，主打情侣款送礼心智 粉丝13.7w月销1000+热销款以情侣对戒为主故宫联名御猫手链、薇娅直播款 2200+笔记，达人发布笔记多以情侣和闺蜜送礼为主。 官号运营：粉丝3w，获赞收藏17.7w，600+件在售商品 抖 音 官 号 运 营 抖点橱窗：共上架2件商品，均为故宫联名款御猫饰品。 官号互动数据较差。内容以新品和模特口播安利为主。最新1条发布日期为3月2日，之后便停更。 重 点 布 局5 2 0、 七 夕 、 圣 诞 等 节 日 营 销 多以情侣送礼为切入点，微剧情+开箱种草类居多，主打情侣对戒，以及故宫联名款御猫项链 viviwell每一款珠宝都有自己的精神空间 Ø品牌定位 面向女性消费，主打情侣款+送礼心智，价格在109-299元区间 全店产品共计167款，产品线集中在项链、手链、戒指3大品类！TOP12：项链*7手链*3戒指*2 笔记92篇。常规koc种草，达人发布的笔记多以穿搭和视频安利为主 合 作男 女 博 主 均 为 高 颜 值 开箱视频 首饰推荐 颜值类视频 生活视频 @是你的小杨发布生活类视频，”好看照片背后的花絮“ 爆款策略：v i v i w e l l X平 安 锁 项 链 8月初上市，累计销量4.4万+，近7天销量900+ Ø投放策略:1、抖音短视频抖加，引流到得物成交 2、3- 5个头部KOL +素人号铺量100+发售当天成交1000+件 Ø内容策略：1、主要以照片卡点的形式，侧重产品 的特写展示，人物不需出镜。搭配抖音热门bgm展示。2、视频中插得物购买页面，精准引流。 代替以往评论中文案引流的方式，降低限流风险。 总结 ●品牌定位都对准情侣消费和送礼心智；●爆款孵化“一品一推”的逻辑，单品爆发为主，围绕节点会集中上新；●推广模式以抖音短视频引流为主，其中killWinner自主孵化小号引流，短视频内容围绕产品展示、图片卡点、送礼剧情；●产品包装组成：价值感通用礼盒+节日氛围礼盒 得物在售品类数据 PART Ø截至12.9全店在售商品208件，其中项链品类85件，占比40.87%，其次手链39件，耳饰30件，发饰21件,戒指20件，套装款11件......Ø5-12月月均GMV，项链、手链为类目TOP2，转化数据较好，综合GMV占比超97%，整体品类结构失衡 Ø得物在售商品价格带分布较为均衡，但是86.04%的订单集中在100-150元低价格区间，商品附加值低 Ø得物热销TOP商品风格全部为偏女性化的细链款，价格集中在100-150元区间，由于热销款全部为天猫渠道同步款，单品限制价格较低，同时现有2款礼盒附加值低，礼盒加价30元后整体价格仍然偏低 ØTOP10热销款累计GMV为2187.8万元，占全店GMV77.37%以上，尾部款基本0销量 得物包装概况（礼 盒 销 售 月 均 占 比4 0 %以 上 ） 增长计划 PART ●增长点 1、 货 品 布 局 ： ① 补 充 戒 指 银 饰 品 类1 5 0 - 2 0 0元 价 格 段 ；② 补 给 热 销 品 类 银 饰 项 链 款 式 ， 价 格 段1 5 0 - 2 0 0， 打 造t o p 2 0爆 款③ 补 给 情 侣 品 类 ， 价 格 段1 5 0 - 2 5 0， 银 饰 为 主 或 创 意 寓 意品④ 开 发S级 情 侣 品 类 ， 冲 击 得 物 的 四 大 礼 赠 节 点 2、 礼 盒 布 局 ： 更 新 和 补 充3 0元- 5 0元 价 格 段 的 单 品/情 侣 礼 盒 ， 展 示 品 牌 风 格 3、 推 广 布 局 ： ① 抖 音 平 台 得 物 小 号 孵 化1 0个 号 ， 专 注 展 示 产 品 和 内 容 为 得 物 引 流 ；② 新 品 必 推 ， 少 而 精 ， 一 年4次S级 项 目 ， 每 月 一 次 推A级 爆 款 ， 日 常 项 目 以 置 换 维 持 流 量 ；③ 跟 紧 得 物 官 方 政 策 ， 安 排 每 周 直 播 一 次 ， 持 续 为 品 牌 引 流 ；④ 强 化 品 牌 定 位 ， 与 艺 术 类 品 牌 或k o l合 作 包 装 设 计 ， 提 升 品 牌 认 知 度 。 站 外 费 比-综 合r o i；站 内 资 源 和 流 量 优 化 ；产 品利 润 ； 商品布局 ZEGL在得物的定位 视觉差异化定位 ●以生活艺术为灵感，提供多元风格的配饰穿搭方案 ●艺术灵感可体现在产品页面设计、产品包装设计、产品命名设计、营销事件 产品与包装定位——仪式感信物 日 常 运 营 达人推广 产品营销规划 PART 小情锁系列：玩转恋爱营销，狙击年轻化审美 ZEGL小情锁 “人类高质量告白神器” 小情锁一「锁」定情狙击年轻人喜好打造成为年轻人最浪漫的告白定情の信物 浪漫&惊喜 遇见你的那一刻，便知道自己心有「锁」属。 小情锁以锁为灵感，通过不同节日礼赠、告白场景进行浪漫的恋爱氛围铺垫，拉近与年轻人的距离。 我的心只为你而「锁」一把钥匙，开一把锁满足年轻消费者仪式感个性化的消费诉求。 造 型 配 饰 推 广:锁 定 核 心 潮 流 圈 层 营 销 ， 实 现 品 牌 影 响 力 辐 射 草莓音乐节线下摊位活动推广以活动为噱头，再反哺线上传播 IDEA方向“让酷变更酷” 通过潮流领袖核心圈层场景穿搭种草教育更多用户尝试使用造型配饰 假日活动穿搭 日常节日穿搭 模特、摄影师 低调or张扬；每一种穿搭风格都藏着不同女孩的性格及态度，不是所有人都喜欢造型配饰的花哨点缀，它是“酷女孩”的个性宣言，姐气的外露 化妆师、搭配师 看展览穿搭 演唱会穿搭 艺术生学生 5 X 4自 定 饰 推 广:得 物 专 项 合 作 ， 通 过打 造产 品 亮 点 驱 动 购 买 产品外包装打造成“饰品收纳盒”，具象表达概念新奇产品+包装，种草自带亮点及记忆点 “女人都是贪心的，没有谁会拒绝一整盒的诱惑”一整盒巧克力、一整合口红、一整盒首饰背后藏着满足的快感及实用主义 极致凸显产品多用价值,贩卖满足感 联 合美 少 女 战 士推 出I P系 列 拉 拢 新 用 户，以 情 怀 打 动9 0后 购 买 美少女战士被称为那年代“时尚教母”,调性高度契合；90后女生回忆杀，人群契合，极具影响力及高人气； 《美少女战士限定款》-致敬三十周年 IDEA方向：少女变了，少女心不变 成长就是“变”与“不变”的交织，美少女作为90一代的化身，从少女变为独立可靠充满魅力的月亮战士，她们蜕变了，但那些存在记忆里的美好记忆和少女梦