七匹狼机构调研纪要

调研日期: 2024-02-29 福建七匹狼实业股份有限公司是一家多品牌时尚产业集团,成立于1990年,2004年在深圳中小板上市。公司以品牌运营为核心,集产业制造、零售运营、供应链管理全链条。除经营自主品牌“七匹狼”男装、针纺、皮具、箱包、童装、高级成衣定制外,还收购了全球顶级时尚品牌“KARLLAGERFELD”,并通过入股现代传播数码业务,包括全球创意短片平台NOWNESS等,逐步完善在时尚产业的布局。公司致力于将“创建千亿市值的时尚产业集团,为1亿用户提供优质体验的时尚产品,为时尚梦想者创建舞台”作为企业愿景。 1、请问2023年公司的整体业绩情况如何? 您好,公司在2024年1月29日发布了业绩预告,2023年度归属于上市公司股东的净利润增长幅度在60%-100%区间。2023年是防疫开放的元年,终端消费环境复苏,公司也抓住市场机遇,回归商业本质,努力提升业绩。在公司的努力经营下,2023年也获得比较好的增长。 2、我们近期也看到大股东有做增持,请问是出于什么样的考虑? 您好,公司董事长周少雄先生对服装实业,对七匹狼公司有赤诚情怀,大多时间精力都投入到公司产品、渠道等经营方面的研究,增持是基于大股东对公司的长期投资价值的认同。 3、请问怎么看待行业的市场竞争情况,如何面对竞争? 您好,市场竞争其实一直都在。这几年市场环境偏弱,但是大家其实都没有躺平,都在努力做企业的内生性改革,最重要的就是产品。不同细分行业面对的客群不同,对产品的要求比较不一样。比如奢侈品行业要求具有普适的价值观,女装要求更多的SKU。但男装面对的消费群体具有较高的要求,质量、舒适度、文化内涵、还需要较高的性价比。所以我们现在的竞争更多在于产品力的竞争,我们都在聚焦核心品类打造产品竞争力。七匹狼更聚焦夹克品类,打造夹克专家的品牌定位,希望让消费者一想到夹克就会选择七匹狼,以核心品类带动其他产品的销售。 4、公司未来的增量在哪里 我们认为有以下几个方面,一个是主品牌的增长,随着消费环境的好转,公司不断在产品、渠道、供应链、数智化等方面的做提升。另一方面是我们收购的轻奢品牌卡尔的发展潜力。卡尔2021年在合并报表层面实现盈利,但2022年因为很多核心门店在上海、北京、成都等城市,较长时间处于闭店状态,对卡尔业绩造成一定影响,这部分在2023年有所恢复。我们认为卡尔品牌在时尚领域还是有较大的号召力,我们的品牌经营团队也逐渐成熟,我们也希望卡尔品牌成为我们未来的业绩增量。我们也还在贯彻“实业+投资”的发展战略,着力整合时尚消费行业的优质资源,搭建时尚消费投资平台,通过投资参与新的发展机会。 5、公司目前的渠道策略是什么,有开店数量目标么? 可能很多年前大家在订货会上都会有门店指标,但目前市场环境发生很大变化。公司更注重的是店铺的质量和效率,在门店形态上也由以前 街铺为主向购物中心转移。 6、站在现在回头看,怎么评价收购卡尔这个动作? 我们在2017年收购了卡尔在大中华地区的品牌使用权,虽然这几年在利润上还没有很大的贡献,但是这些情况是我们在收购的时候就考虑到的。多品牌发展是每个服装行业都要去考虑和面对的发展战略。我们知道从头建立一个品牌需要很多的投入和不确定性,借助品牌并购实现多品牌战略是很多服装企业做大的必经之路。收购卡尔是我们发展多品牌战略的一个切入点,卡尔品牌有很强的品牌号召力,在全球有很大的品牌声量。品牌收购后打开多品牌管理的实践,我们面临一些挑战,国内外理念的融合,经营团队的培养,都是我们收购后这几年一直在做的事情。卡尔品牌的管理对我们主标品牌经营也有很多的正向输出,包括产品上我们也推出卡尔男装,也获得较好的效果。我们希望通过收购品牌这个切入点去培养更多的优秀人才团队,探索出适合我们的多品牌发展路径,我们就有更多信心和底气去收购更多的品牌。 接待过程中,公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照有关规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况。