【调研纪要】埃斯顿:智能产业园一二期机器人总产能为5万台套/年,能满足公司未来2-3年的产能需求(20240304)

埃斯顿（董事、财务总监兼董事会秘书：何灵军 证券事务代表：肖婷婷）1、 问：公司目前海外市场拓展的情况如何？答：加快国际化是公司未来的主要发展方向之一，公司海外市场业务收入在未来几年估计会有较大增长。公司在利用海外子公司的渠道和网络的基础上,根据当地市场情况筹划设立相应业务机构及寻找业务合作伙伴，进一步拓展海外销售渠道。公司已基本完成产品进入欧美发达国家的各种认证要求，也在跟随国内行业头部客户实现出海，加大全球市场的布局，加快“国产第一品牌，国际第一阵营”的战略目标实现进程。海外拓展是公司未来发展的重要组成部分，也契合公司“致力于成为受认可和尊重的国际化品牌”的发展愿景。2、 问：公司对于核心零部件业务2024年的发展规划？答：（1）2024年公司会充分利用自身具备的自动化核心部件和机器人的综合优势，围绕“Estun+Trio”的双品牌战略，形成以运动控制器+伺服系统一体化满足各类应用场景的高性能运动控制完整解决方案，针对细分市场为特定客户进行定制化开发，通过推出差异化产品，降低可替代性，提升客户粘性。（2 ）公司运动控制核心技术可覆盖信息层、控制层、驱动层、执行层完整产品系列，公司将加大对诸如高性能伺服系统、运动控制器、PLC等产品的研发力度，致力于提供高效、精准的运动控制解决方案。（3）2023年公司的核心零部件在光伏等细分行业实现了头部客户的突破，期望2024年在更多细分行业实现高增长。3、 问：公司目前的产能及产能利用率情况？答：2023年埃斯顿机器人智能产业园二期项目正式投产，目前一期和二期机器人总产能为5万台套/年，能满足公司未来2-3年的产能需求。4、 问：公司是否考虑新的股权激励计划？答：股权激励计划旨在进一步完善公司法人治理结构，建立、健全公司长效激励约束机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司董事、高级管理人员、核心骨干员工的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展。公司于2024年二月发布终止实施长期激励计划第二期暨掘金调研室关注获取更多调研信息同名微博更多一手信息本文底部获取入群方式 2023年股票期权激励计划的公告，根据监管要求在股东大会决议公告发布三个月之内不能实施新的股权激励计划。但公司会持续关注市场情况，在满足法定时间要求后，择机推出新的股权激励计划。5、 问：公司目前的研发重点？答：公司的研发包括基础共性技术研发、应用型技术和产品研发，研发重点包括并不限于：新产品的开发，以满足新兴行业的需求及开拓现有行业的深度应用；零部件的国产化率提升；软件的易用性和数字化增值业务的发展；高壁垒行业应用、质量及性能提升；视觉、控制器、伺服系统等核心零部件的开发等等。工业机器人是公司的核心业务，公司会加大对轻量化及大负载机器人的研发投入力度，同时针对细分应用如打磨机器人、喷涂机器人等进行研发，聚焦高端应用场景，全面向整体解决方案转型。6、 问：公司对于人形机器人业务的规划？答：以AI技术应用为核心的智能化是机器人未来发展的方向之一，公参股了南京埃斯顿酷卓科技有限公司，其业务包含了人形机器人的部件及算法的研发，未来基于多场景交错互补模式，酷卓的产品研发可以进一步丰富公司的产品组合，有利于加深公司与酷卓在高柔性智能化机器人及具身智能等相关领域的业务合作，不断完善公司产业生态链建设。同时，公司现有的电机、软件、视觉的研发、减速机生态链的建设都有助于对未来智能机器人的布局。