什么值得卖 | 阿里巴巴国际站灯具行业户外及专业照明趋势报告（2021年11月）

照明行业趋势报告——户外及专业照明篇2021年11月刊 照明行业整体出口趋势：线下H1强势反弹，Q3增速放缓线下出口数据来源：中国照明电器协会行业市场情况Q3数据海关数据统计：7月279.0亿元8月306.6亿元9月309.1亿元1-9月累计2284.4亿元同比增长31.0%高增长品类：台灯，床头灯，户外路灯、投光灯，枝型灯和吊灯，圣诞灯 照明行业发展趋势-主要趋势数据来源：Global Market Insights智能化Smart lighting绿色能源solar Light家居灯具升级indoor lighting移动化Portable lamp健康照明Healthcare Lighting绿色农业Grow lightSKD散件后装灯具市场家居化Homelized低碳Green factory 照明行业发展趋势-智能化调光调色，智能互联，智慧道路，智慧城市数据来源：阿里国际站 照明行业发展趋势-绿色能源数据来源：阿里国际站太阳能灯具：太阳能庭院，户外，节日灯 照明行业发展趋势-绿色农业+移动照明绿色农业：农作物培育，动物饲养移动化：应急工作，车载，户外探险数据来源：阿里国际站 照明行业发展趋势-健康照明数据来源：海关统计数据细菌灭杀，空气净化，情绪治疗，美容美甲数据来源：阿里国际站 行业整体情况-FY22数据来源：阿里巴巴国际站市场容量：中大型市场规模市场增速：低速增长市场供给：供给相对不足灯具行业全平台类目规模排名前40%，在阿里巴巴国际站属于中大型市场规模，目前处于低速增长阶段，目前供给情况相对不足趋势，买家复购率高。二级类目商机排名：专业照明、室内照明、户外照明、景观照明、球泡灯管买家分布Top地区：北美，南亚，欧洲专业照明, 27.69%商业工业照明, 0.85%室内照明, 25.60%户外照明, 16.83%景观照明, 7.03%球泡灯管, 10.83%照明配件, 6.34%节日照明, 4.81% 行业整体情况-FY22数据来源：阿里巴巴国际站• 商机分布：对该品类下相关商品有采购意向的买家分布，买家数越多，面积越大；• 买家规模指标：对该品类下相关商品有采购意向的买家数加权值，采购意向包含但不仅限TM咨询，询盘，RFQ，发起订单（活跃买家）•平台数据显示，买家主要来自于美国、印度、加拿大、英国、墨西哥占到总商机的近32%；•以欧、美为代表的传统市场魅力依旧，而俄罗斯、沙特、巴西，秘鲁，菲律宾等新兴市场高速增长买家来源年商机量指数商机量年同比增速市场容量市场增速市场供给美国1,304,24812.68%超大型市场中速增长供给较不充分印度617,846-40.85%超大型市场负增长供给较不充分加拿大285,23214.70%大型市场中速增长供给平衡英国267,85827.41%大型市场高速增长供给平衡墨西哥189,10830.36%大型市场超高速增长供给较不充分沙特186,53041.01%大型市场超高速增长供给较不充分巴西170,89632.15%中型市场超高速增长供给较不充分菲律宾168,19651.72%中型市场超高速增长供给平衡俄罗斯167,148-5.13%中型市场负增长供给平衡巴基斯坦163,5808.07%中型市场低速增长供给较不充分 行业整体情况-9月数据来源：阿里巴巴国际站数据来看，9月同比询盘，流量和买家均有增长，LED bulb& tubes 在买家和询盘商有下降，主要是由于灯具对光源产品的替换效应二级类目同比去年流量增速Commercial & Industrial Lighting8%Holiday Lighting79%Indoor Lighting62%Landscape Lighting71%Lighting Accessories20%Lighting Bulbs & Tubes14%Outdoor Lighting54%Professional Lighting44%二级类目同比去年买家增速Commercial & Industrial Lighting15%Holiday Lighting33%Indoor Lighting13%Landscape Lighting18%Lighting Accessories9%Lighting Bulbs & Tubes-16%Outdoor Lighting18%Professional Lighting15%二级类目同比去年询盘增速Commercial & Industrial Lighting7%Holiday Lighting14%Indoor Lighting15%Landscape Lighting26%Lighting Accessories-2%Lighting Bulbs & Tubes-31%Outdoor Lighting13%Professional Lighting26% 行业整体情况-09月数据来源：阿里巴巴国际站叶子类目高买家Chandeliers & Pendant Lights8.75%Night Lights 7.68%LED Bulbs7.33%Garden Lights7.25%LED Strips6.85%Grow Lights6.72%Street Lights5.75%Stage Lights4.93%Flashlights & Torches4.60%Table Lamps4.60%Holiday Lighting3.91%Flood Lights3.59%Wall Lamps2.70%Ceiling Lights2.57%Floor Lamps2.52%Neon Lights2.17%叶子类目高询盘Chandeliers & Pendant Lights8.50%Night Lights 7.68%Street Lights6.36%Garden Lights6.21%Grow Lights5.83%LED Bulbs5.66%LED Strips5.66%Table Lamps4.57%Stage Lights4.42%Flashlights & Torches4.29%Holiday Lighting3.37%Flood Lights3.35%Neon Lights2.55%Ceiling Lights2.25%Wall Lamps2.04%Floor Lamps2.04%Outdoor Wall Lamps2.02%Downlights1.79%叶子类目高流量Chandeliers & Pendant Lights11.73%Night Lights 7.87%Grow Lights7.75%Garden Lights7.71%Street Lights7.35%LED Strips7.31%Flashlights & Torches5.82%Stage Lights5.56%Table Lamps5.50%LED Bulbs5.43%Flood Lights5.26%Ceiling Lights4.12%Holiday Lighting3.66%Wall Lamps3.30%Neon Lights2.75%Floor Lamps2.15%枝型灯&吊灯在流量、买家、询盘均是第一，植物生长灯买家和询盘占比略下滑，花园灯和节日灯买家和询盘占比上升。 行业整体情况-09月数据来源：阿里巴巴国际站•行业买家热搜top关键词中，室内灯具关键词5个（Chandeliers，ceiling lights，wall lamp，night lights，table lamps）；枝型灯&吊顶灯，吸顶灯，台灯，小夜灯是高增长类目；•景观灯具2个（Neon lights，led strips）；主打是LED灯带和霓虹灯；•户外灯具4个（street lights，solar light，Garden lights，Flood lights）搜索主题还是路灯，花园灯，投光灯，太阳能灯；•专业照明4个（Pool lights，beam lights，grow light，stage lights）；集中在舞台灯，植物生长灯，游泳池灯；•节日灯2个(Christmas, Christmas decorations)圣诞节和新年的到来，节日灯买家需求增长；•行业大词2个（Led，Led Light，lamp）关键词搜索占比Street Lights5.54%Pool Lights5.36%led light4.75%Neon Lights4.14%christmas3.89%Ceiling Lights3.75%LED3.12%Grow Lights2.99%stage lights2.70%Wall Lamps2.68%Garden Lights2.41%Flood Lights2.28%Night Lights2.25%Christmas decorations2.21%Table Lamps1.98%LED Strips1.92%Beam Lights1.86%lamp1.79%chandeliers1.69%solar light1.62% 照明热品-LED路灯谷歌趋势：“solar street light ”需求热度一直在攀升➢路灯是道路照明里的核心灯具，尤其是传统灯具向LED灯具替换阶段，特别是欧美、非洲、东南亚和中东国家➢从谷歌趋势来看，太阳能灯具产品以安装方便、价格便宜、亮度要求不高、主要用于乡村道路、庭院中；➢在材质和功能上，铝壳、塑壳，长待机、长寿命、高亮度，功能上可匹配智能感光和遥控控制谷歌趋势：“solar street light ”搜索量高涨谷歌趋势：“solar street light”国家需求数据来源：GOOGLE Trend 照明热品-LED路灯产品特点：市电路灯：压铸铝材质，200W以内，流线型设计，长质保期（5年），用于传统路灯替换；太阳能路灯：塑料|铝套件，功率低，质保期1-2年，用于花园、庭院，乡村道路，车库灯具替换发展趋势：市电路灯：更轻薄，高亮度，智能控制，易安装，智慧灯杆太阳能路灯：高性价比，高转化率，高流明，智能控制热品属性外观市电路灯：自动感光，高流明，长质保期，私模太阳能路灯：三种调光，遥控控制，长工作时间，高亮度路灯Street Lights产品类型：市电路灯分体式太阳能路灯一体式太阳能路灯 照明热品-花园灯谷歌趋势：“Garden light”花园灯近2年需求热度上升➢花园灯是家居灯饰里的庭院灯具，欧美用户一般会在夏季和新年对庭院有翻新，并带动庭院灯具的增长，特别是英国，新加坡，爱尔兰，澳大利亚，美国等发达国家的消费群体。➢从谷歌趋势来看，近2年来花园灯具产品一直处于增长态势，特别是花园壁灯、地插灯和安防灯是高需求产品➢在材质和功能上，防水+太阳能，功能上可配置感光调光、人体感应、安防谷歌趋势：“Garden light”搜索量高涨谷歌趋势：“Garden light”花园灯国家需求数据来源：GOOGLE TREND 照明热品-花园灯Amazon热品功能：电池/solar/USB供电，支持三段调光，IP65防水，红外感应花园灯国际站热品产品种类：太阳能户外壁灯柱头灯草坪灯地插灯安防灯发展趋势：材质：铝材+玻璃—>塑料+亚克力功能：防水+照明->氛围，装饰，安防安装：固定式-> 便携式，多场景 照明行业-类目调整Lights & LightingLandscape LightingOutdoor LightingProfessional LightingLighting AccessoriesHoliday LightingIndoor LightingLighting Bulbs & TubesCommercial & Industrial LightingOther Lights & Lighting ProductsSmart lightingSolar lightingHealthcare LightingDesk lam