“试无忌惮、试新而来”造美节 活动策划设计全案

WATSONS 屈 臣 氏2 0 2 3造 美 节 项 目 策 划 案 CONTENT 主题思路T h e m et h o u g h t s P r o m o t i o nm a r k e t i n g 氛围包装A t m o s p h e r ep a c k a g i n g 执行方案I m p l e m e n t a t i o np l a n PART1 主题思路 T h e m et h o u g h t s 目 标 客 群 分 析 影响 定义 我国Z世代普遍是独生子女，受到家庭长辈关注的程度更高，儿时的孤独使他们更渴望依托网络渠道寻求认同 在我国，Z世代按时间角度可定义为1995-2009年出生的人群，即95后和00后 规模 新力量 数据显示，我国的Z世代群体活跃用户规模达到2.75亿，从认知开始就接触互联网科技，对互联网有着天然的依赖 在这种成长环境下，这些个性鲜明、注重体验的新生群体逐渐成为中国新经济、新消费、新文化的主导力量 主 题思 路 布局选择 中国Z世代群体约有2.75亿人，在过去一年的开支达到4万亿人民币，占全国家庭总开支的13%，值得注意的是，随着下沉市场的消费释放，小镇青年成为美妆个护的重要购买群体，中国有9.3亿的小镇人口。在过去一年，小镇的消费人数增速、客单价增速以及销售额增速，均高于高线城市人口，其消费潜力巨大，值得美妆品牌深入布局。 市场分析 如今，当代女性对于美丽的追求不仅仅局限于面部，而是注重从头到脚的精致护肤，促使众多小品类，如身体乳、磨砂膏等细小品类的崛起，据悉，国内近三成女性每天在护肤上花费半个小时以上，现在越来越多的年轻人习惯晚睡，据数据显示，23点～凌晨1点用户的下单量较去年占比明显提升，主要以购买口腔和面部护理产品为主，伴随着消费的升级，用户对黑科技美容产品的需求不断上升。 主 题思 路 客户需求 90后00后已成为美妆的主要消费大军，她们对于化妆品的选择有着自己的主见和个性，不盲目跟从，对于国际大牌和国货品牌都会入手，对于品牌并无太深的执念，只为了选择适合自身肤质的产品，在过去一年，大约有1.06亿的用户对屈臣氏提供的试用装进行体验，在日常的社交活动中，女性对自己有着更高的要求，化妆已成为她们生活中不可或缺的一部分。 战略规划 总而言之，现如今这群Z世代年轻消费群体，拥有自己的个性和生活方式，喜欢边敷面膜边熬夜，喜欢喝完奶茶再吃抗糖丸，在紧跟潮流的路上有趣而精致而活着。因此，可以根据这个趋势，生产出消费者喜闻乐见的产品。 爆炸式的信息填充着我们本就不自由的生活 主 题思 路 为了吸引年轻一代消费者的回归，屈臣氏必须发起一场自我革命。我们不仅要重新赢得行业领导者的地位，成为消费者的第一选择，更重要的是，要消费者认可屈臣氏一直紧随潮流和时尚的属性，并愿意迈开脚步，再次走入屈臣氏。 主 题思 路 现如今，95后与00后所代表的“Z世代”开始步入社会，成为消费主力。全国拥有3800家门店的屈臣氏做出勇敢变革，去打动这群“凡事皆可网购”的消费群体，让她们愿意改变消费模式，再次走入屈臣氏，让每一个走入屈臣氏的女孩，都能发现不同往常的自己！ 活 动 主 题 本 次 活 动 主 题 试无忌惮试新而来主 题 诠 释 贴 合2 0 2 3屈 臣 氏 营 销 战 略 主 题 ；“试 新”， 突 出 新 模 式 、 新 变 革 、 新 起 点 、 新 自 己 ；诠 释 出 打 破 旧 传 统 、 旧 习 惯 ， 尝 试 全 新 消 费 体 验 ； 活 动 主 题 备 选 主 题 推 荐 试 无 忌 惮F U N试H i g h试 无 忌 惮F U N试 来 袭试 无 忌 惮试 终 如 一试 无 忌 惮大 胆 试 爱试 无 忌 惮大 开 试 界 PART2推广营销 P r o m o t i o na n d m a r k e t i n g 推 广营 销 01、营造事件预热 02、创意H5互动传播 通过SP优惠福利力度的吸引，以趣味转发来升级传播范围 围绕“试无忌惮”，通过全新试妆体验、消费模式、钜惠福利三段式递进传播 裂变式传播 03、自媒体线上推广 04、现有渠道精准投放 通过官方微博、公众号、朋友圈进行话题事件的传播推广，对于目标客群进行精准投放 通过自媒体（抖音、快手、小红书）达人拍摄短视频，介绍活动细则、优惠福利、全新试妆体验等推广要点 05、线下推广传播 活动前一周，在活动商场内部及周边进行演绎巡游推广或工作人员派发宣传单页 推 广营 销 营造事件预热：以“试无忌惮，试新而来”为主题事件，通过全新试妆体验、创新消费模式和丰富钜惠福利等话题进行三个层面进行事件的营造和推广，可通过线上平台推文、合作自媒体、店铺推广等形式传播 推 广营 销 创意H5互动传播：通过SP优惠力度的吸引，以趣味转发为目的，通过转发升级传播范围，定制H5互动小游戏转发给目标客群，每天每名用户可有3次掷骰子的机会，有机会获得钜惠福利，转发到朋友圈获赞30个即可凭截图在活动当天到场领取小礼品、折扣券、美妆体验等福利，超多实惠、先到先得！ 推 广营 销 自媒体线上推广：通过自媒体（抖音、快手、小红书等）达人拍摄短视频及推文，介绍活动细则、全新消费体验、专享八大会员福利、试妆服务、专业讲解等推广要点，在传播平台上广泛投放，扩大流量，形成裂变传播 推 广营 销 现有渠道精准投放：通过官方微博、微信公众号、朋友圈等常规渠道进行话题事件、转发抽奖等推广方式，针对目标客群进行精准投放，提高有效传播流量，筛选核心客群，对于前期推广的福利发放有一定的重点把控 推 广营 销 线下推广传播：活动前一周，在活动商场内部及周边写字楼进行创意巡游推广或工作人员派发宣传单页，针对重点客群进行有效投放，提高稳定客群，将活动细则、钜惠福利、体验服务等精准传达 PART3氛围包装 A t m o s p h e r ep a c k a g i n g 整体规划设计 氛 围包 装 布置造美试妆区，由专业美妆师对到场客群进行试妆体验，更有任试瓶、后悔药、皮肤测试、彩妆服务、SPA服务等超多福利，让到场客群更有参与感 直播交流区 布置互动直播专区，邀请视频博主、自媒体、直播达人在现场直播活动，带动现场气氛，与现场客群形成互动， 增加体验感，同时在线上形成有效传播推广，提升品牌影响力，吸引更多客群流量 产品互动区 定制扭蛋娃娃机，为客群提供互动福利，提高趣味性，调节现场气氛，同时宣传主推产品 PART4执行方案 I m p l e m e n t a t i o np l a n 活 动 前 期准 备 活 动 期 间执 行 项 目 结 束工 作 撤场时间安排撤场物料检查撤场人员管理结案制定提交现场卫生维护活动执行总结根据现场实际状况合理安排撤场时间提前确认活动结束后检查各点位物料是否完好排查问题设置专业技术人员进行现场所有物料撤场工作对于现场的卫生打扫提前协商确认打扫的人员活动结束后各环节工作人员进行活动执行总结自活动结束后八天内完成本次活动的结案提交 突 发 事 件 原 则 滋 事 应 急 处 理 其 他 注 意事 项 其 他 注 意事 项 THANKS WATSONS