博俊科技机构调研纪要

调研日期: 2024-02-26 江苏博俊工业科技股份有限公司成立于2011年,是一家大型汽车模具和汽车零部件制造企业。公司注重品质和技术研发与创新,拥有自主研发的各项实用型及多项发明专利。荣获了江苏省高新技术企业、江苏省认定企业技术中心、江苏省民营科技企业、苏州市工程技术研究中心等称号。除自主研发外,公司还积极响应国家科学技术发展政策,与多所高校建立研究、实习基地,并通过IATF16949:2016国际汽车行业质量管理体系、ISO14001:2015国际环境体系、安全生产标准化等体系认证,使企业和国际接轨。公司的产品广泛应用于大众、福特、通用、上汽、吉利、理想汽车、特斯拉、蔚来、尼桑等知名汽车企业,建立了国内外高效的销售服务网络。 第一部分:公司介绍环节 江苏博俊工业科技股份有限公司(以下简称“公司”)成立于2011年,主要从事汽车精密零部件和精密模具的研发、设计、生产和销售。公司产品覆盖整车上下车体,车身模块化产品,仪表台骨架总成等;零部件产品种类覆盖转向系统、动力系统、车门系统、天窗系统、电子系统、内饰系统、座椅系统等,向客户提供一站式的汽车零部件解决方案。公司拥有自主模具研发能力。公司主要生产工艺覆盖冲压、热成型冲压、机器人点焊、机器人气保焊、激光焊接、嵌件注塑、激光切割及其他装配等生产工艺。公司与吉利汽车、理想汽车、长安汽车、长安福特、赛力斯、比亚迪、长城汽车、蒂森克虏伯集团、伟巴斯特集团、麦格纳集团、凯毅德集团等国内外知名整车制造商和汽车零部件厂商建立了良好的合作关系,并形成战略合作。 目前,公司在全国的全资子公司主要为以下10家: 1. 重庆博俊工业科技有限公司,2017年注册成立 2. 成都博俊科技有限公司,2017年注册成立 3. 常州博俊科技有限公司,2021年注册成立 4. 西安博俊汽车零部件有限公司,2022年注册成立 5. 浙江博俊工业科技有限公司,2022年注册成立 6. 济南博俊汽车零部件有限公司,2022年注册成立 7. 河北博俊科技有限公司,2023年注册成立 8. 宁波博俊汽车零部件有限公司,2023年注册成立 9. 重庆博俊汽车科技有限公司,2023年注册成立 10.广东博俊汽车零部件有限公司,2024年注册成立 第二部分:问答环节 1、问:请问公司去年最新的客户结构是?未来客户拓展策略是? 答:依据公司去年三季报口径,前五客户中,有四家主机厂客户和一家零部件客户。在客户层面,公司除了继续深耕现有客户外,持续开发新客户,从Tier1到主机厂客户。公司优质客户较多,除了理想汽车、吉利汽车、长安汽车、比亚迪、赛力斯、长安福特等主要客户外,去年开发了小鹏汽车、零跑汽车等客户。在客户开发方面,公司综合考虑客户支付能力、财务风险、已有车型销售情况、市占率等因素,以及客户开发周期、公司与客户同步开发情况、公司自身人员配置等因素,积极拓展增量市场。 2、问:请问公司为赛力斯问界配套的几款车型目前每月供货多少? 答:公司为赛力斯问界车型每月的供货量与其对外销量一致。 3、问:请问公司热成型规模和布局? 答:公司自2018年开始布局轻量化领域,热成型生产线目前8条,今年预计新增2条。未来将按照在手订单新增情况和产能布局进一步增加热成型产线的布局。 4、问:请问公司一体化压铸布局情况?在手订单情况?预计量产时间? 答:公司已跟力劲集团签有相关采购协议,其为公司供应2500T-9000T压铸单元,将布局在子公司常州博俊、成都博俊,主要生产高压铸铝、一体化压铸相关产品,结合轻量化材料的应用,以适应市场轻量化需求和发展趋势。公司有获取部分订单,涉及后底板、减震塔、前端模块、侧围后部内板等相关产品,同时也在大力拓展市场和开发相关业务。因相关订单目前与客户签有保密协议,具体量产时间等数据请关注公司后续相关公告。 5、问:请问公司在肇庆的工厂是跟小鹏合作吗? 答:公司之前为滴滴开发的项目被小鹏汽车收购了,后续转为向小鹏汽车直接供货,公司目前与小鹏汽车也在接洽其他项目。肇庆工厂将在更好地服务现有客户的同时,积极开发周边潜在客户,立足肇庆,配套珠三角地区客户。 6、问:请问公司新增产能中,常州博俊二期项目计划何时投产? 答:常州博俊二期项目预计今年四季度投产。 7、问:请问公司重庆沙坪坝工厂定位是? 答:重庆沙坪坝工厂项目先期主要以研发为主,主要开展汽车类精密模具的设计、研发、制造,以及后续生产汽车零部件。计划建设为集研发、生产、办公为一体的智能工厂,建成后将成为公司区域模具研发和制造中心,并作为重庆博俊汽车零部件后续产能的补充。