福斯达机构调研纪要

调研日期: 2024-02-23 杭州福斯达深冷装备股份有限公司是一家专业制造商,拥有ISO9001:2015、ISO14001:2015和18001:2007&ASME认证。公司在中国、东南亚、中东、非洲、中亚和拉丁美洲等地成功设计和制造了500套以上的空气分离设备、天然气液化工厂以及其他低温设备。福斯达深冷在制造专业天然气液化工厂、空气分离设备、绕管式换热器和低温储罐方面具有丰富的经验和技术实力。 一、公司情况介绍 公司董事会秘书张远飞先生从公司整体情况、核心竞争力、公司经营、未来发展战略方面做了介绍。 二、与公司领导交流的主要问题及答复 问题1:工业气体价格对公司设备销售影响是怎样的?回复:通常气体价格高的时候,市场投资意愿较强,市场更愿意去投资,会带动空分设备销售。 问题2:化工石油行业客户占比多少? 回复:一般占比在20%-30%。 问题3:海外钢铁行业客户多吗? 回复:还是比较多的,涉及的国家有土耳其、韩国、印度、美国等。 问题4:公司和国际竞争对手相比差距在哪里? 回复:我们觉得在设备性能上大家差不多,都能产出符合客户要求的产品。公司将不断提高研发创新能力,逐步提升市场对公司设备稳定性认可度。 问题5:公司订单交付周期怎样?客户付款进度怎么样? 回复:公司的订单交付周期普遍在一年以上。国内项目一般在发货前能收到合同金额的60%-70%,后面根据项目进度收取到货款、调试验收款、质保金。海外项目一般在合同签订后收取预付款、进度款,报关出口前一般会收取剩余款项,海外项目通常不留质保金,公司 会开具质保银行保函。 问题6:公司会继续丰富产品类型,还是选择开拓上下游产业链?回复:两者都会。