珠城科技机构调研纪要

调研日期: 2024-02-23 浙江珠城科技股份有限公司是一家连接器行业全供应链系统解决方案服务商,专注于为全球家电和汽车制造领域提供安全、高效、智能的线束配套连接器解决方案。公司成立于2015年,目前拥有佛山泓成、合肥建成、武汉建成、青岛九诚、温州中悦、和珠创进出口等6家子公司,已形成线束制造产业链的完整布局。此外,公司在印度、越南、埃及和巴西设立销售代表处和售后服务团队,产品畅销欧州、美州、大洋洲、中东、东南亚等20多个国家和地区。公司的“ZUCH”品牌在市场上具有广泛的知名度和美誉度,深受客户好评。 一、签署《承诺函》 二、公司展厅及工厂参观 三、公司管理层交流 公司管理层与参会投资者进行互动交流,主要沟通内容如下: Q1:公司在白色家电连接器算是龙头企业,进入了美的供应链,如何看待格力、海尔、海信等客户? A:首先美的在国产替代化趋势中处在前列,而且公司先后设立了佛山、武汉、合肥等子公司就近给美的做一级配套,从而进入了加速合作阶段。格力、海尔、海信等客户前期国产替代的动力相对不足。随着近些年经济形势的驱动,使得这些客户加大了国产替代的力度。而公司也从18年开始在海尔、海信周边布局了青岛子公司给海尔、海信做一级配套,从而加快了海尔、海信国产替代的进程。 Q2:公司的人员储备计划是怎样的? A:人力资源是持续保持公司创新能力和竞争实力的关键,是公司可持续发展的基础。公司根据未来发展规划,制定相应的人力资源计划,具体包括:(1)构建中长期内生型人才培训机制,建立和完善人才梯队培训体系,强化现有员工业务能力;(2)深化人才改革行动,试点引进外部高端优质职业经理人,优化治理完善激励约束;(3)引入竞争机制,建立合理的绩效评价体系与激励机制,维持人才队伍相对稳定,促进人力资源的可持续发展。 Q3:对于国内家电连接器行业,珠城科技如何提高份额?A:公司主要围绕着“开拓新客户”的基本战略,持续加大与主流家电生产商的技术沟通交流,除了原有美的、海信、格兰仕等厂商外,新增进入了海尔、格力、TCL、松下等厂商的供货名单,覆盖了国内主流的家电生产厂商,为进一步提高市场份额奠定了基础。除持续开发新客户外,公司通过提升产品研发及模具开发能力,契合客户对电子连接器供应链实施“进口替代”的战略发展目标,加强巩固了公司产品的市场竞争力。 Q4:公司汽车连接器目前情况如何? A:目前公司已经进入了部分新能源汽车供应链的供货体系,如瑞浦兰钧、金康新能源等新能源汽车零部件供应商及零跑汽车、比亚迪等新能源汽车制造商。接下来,公司将着力于突破国内新能源汽车客户(如奇瑞新能源汽车、吉利汽车等)的认证壁垒、产品技术壁垒及管理壁 垒,把握后入行业市场的优势,分析现有行业产品技术数据,针对客户特定的需求,提供更高效可靠的产品和服务。通过制定专业的客户开拓、挖掘、销售和维护的体系,及时将潜在客户转化为现有客户。 Q5:公司是否有考虑做股权激励? A:公司于2024年2月6日、2024年2月8日分别在巨潮资讯网(http://www.cninfo.com.cn/)披露的《关于回购公司股份方案的公告》(公告编号:2024-017)和《回购报告书》(公告编号:2024-019)中已说明公司回购股份的用途主要用于股权激励或员工持股计划。