玉马遮阳机构调研纪要

调研日期: 2024-02-21 山东玉马遮阳科技股份有限公司是一家集高分子功能性遮阳新材料的研发、生产、销售及进出口贸易于一体的高新技术企业。公司下设山东玉马进出口贸易有限公司、山东玉马新能源科技有限公司、益可佳医疗防护用品科技(山东)有限公司、YUMA(美国)四家全资子公司。公司主要产品有遮阳面料、可调光面料和阳光面料三大类近千个品种。公司生产的功能性遮阳新材料具有遮阳、节能和环保等多功能,兼具阻燃、抗菌、防污、除甲醛、防静电、防水拒油等特殊功能,符合国家科技创新和产业发展方向,属于国家重点发展的战略性新兴产业。公司具有丰富的客户资源,产品远销全球六大洲70个国家和地区。公司专注于遮阳新材料核心技术的研发和创新,与上海交通大学、青岛大学等多家高校和科研院所建立长期合作关系,现拥有各项专利100余项,并参与了多项遮阳新材料国家标准的编制工作。多项研发技术获山东省企业技术创新奖,在行业内具备领先的技术优势。公司先后获得“中国遮阳窗饰新材料创新示范基地”、“中国家居装饰装修材料行业百强企业”、“亚洲门窗遮阳展创新设计风尚奖”、“中国建筑遮阳行业影响力品牌”、“山东省瞪羚企业”、“中国驰名商标”等多项荣誉,具有良好的社会形象。 1、请介绍一下2024年的开局形势? 2024年公司开局形势良好。应当是近几年来各方面条件最好的一年,主要表现在以下几个方面:一是产品产能产量持续增加,产能利用率明显上升;二是产品品种更加丰富;三是订单量持续增加;四是增加了户外遮阳产品,产品结构进一步拓展;五是销售渠道进一步拓宽,计划在上海、广州设立办事处。纵观各方面的因素,2024年具备了持续高增长的基础条件。 2、公司跨境电商业务进展情况? 随着公司产能、业务规模的扩大,销售渠道的开拓工作尤为重要,目前公司跨境电商渠道已建立完成,正在充实业务人员,电商业务正按计划有条不紊的推进中。 3、公司三大产品面料的销售占比、客户类型有所调整吗? 公司原有的三大产品遮光面料、可调光面料和阳光面料占比基本上是各占三分之一左右;内销客户基本上为成品加工商,外销客户80%左右为成品加工商,20%左右客户为贸易商,产品通过贸易商再转入到成品加工商环节。 未来公司坚持走高端市场战略,将进一步扩大可调光面料和阳光面料产品销售占比,压缩遮光面料的销售占比,并加大新的功能性内、外遮阳产品的开发。 4、美国子公司2023年度销售情况如何? 2019年末,公司在美国加州设立了全资子公司YUMAUSA,近几年YUMAUSA的销量稳步增长。2023年初随着疫情管控措施的取缔,公司与YUMAUSA进行了多次双向交流并进行了实地考察,根据客户反馈,他们对公司的产品质量、价格和服务都比较满意,订单同比均有不同幅度的增长,2023年度YUMAUSA销售同比持续增长并达到了预期目标。 5、公司产品淡旺季明显吗? 每年第一季度由于受春节假期的影响,生产及销售量相对稍低,其余季度较为均衡,产品淡旺季不明显。 6、公司产能利用率及未来的产能规划? 随着公司IPO募投扩产项目产能的陆续释放,公司的产能进一步增加,2023年底公司的产能利用率在80%以上。 下一步,公司将充分发挥在功能性遮阳材料方面的综合优势,聚焦功能性遮阳新材料的研发创新,积极稳妥的推进产能规模的适度扩张,保障公司规模及业绩增长的延续性。 7、2024年海外市场需求状况如何?海外市场的销售占比会发生变化吗? 美国子公司2023年度增量不错,达到公司预期目标,预计2024年美国市场将会继续保持增长趋势;澳大利亚、中东市场的需求出现增长态势,预计2024年度该态势将会继续保持;欧洲市场需求正在恢复,预计2024年度增量优于2023年度。公司将会加大空白 国家市场及新品的拓展力度,加快海外市场新品的推广力度,实现新的增量。 综合各方面的因素,预计2024年海外市场的销售占比仍将保持在2/3以上。 8、关税对公司的影响情况如何? 过去几年,美国、印度等国家对公司的产品加征过关税,目前已回归到正常水平。 9、2023年净利润增长率不及销售收入的增长率,2024年有改善吗? 2023年由于IPO募投项目转固固定资产折旧费用、境内外销售参展费用及出差费用、人员招募费用等费用较2022年大幅增加,影响了2023年的净利润;2024年上述各项费用随着销售收入的增长及效率的提升,其费率将明显降低,因而公司2024年的净利润增长率将会上升。