周大生机构调研纪要

调研日期: 2024-02-22 周大生珠宝股份有限公司成立于1999年,于2017年5月在深圳主板上市。公司连续10年以两位数的增速增长,由2011年75.25亿增长至2021年638.05亿,是大陆珠宝品牌第一、大中华区第二的最具规模的珠宝品牌运营商之一。周大生洞察市场需求,探寻时尚潮流,融合风格美学,业界独家研创“情景风格珠宝”,更精准定位消费人群,更深度解析情感共鸣与场景需求。公司主要产品包括钻石镶嵌首饰、素金首饰,以钻石为主力产品,比利时“LOVE100”星座极光百面切工钻石为核心产品,黄金为人气产品,铂金、K金、翡翠、珍珠、彩宝为配套产品,不断丰富和完善产品线。 一、问答环节: 1:公司黄金产品的毛利率受哪些因素影响? 答:加盟模式下不同的黄金销售模式和黄金内部的产品结构都会对黄金产品的毛利率产生影响。从黄金销售模式来看,通过指定供应商供货收取品牌使用费的业务模式毛利率为100%;批发模式下黄金产品毛利率为个位数。从黄金产品结构来看,可分为一口价黄金和克重黄金,近年来一口价黄金和克重金占比较为稳定。 2:您怎么看水贝批零模式? 答:第一,水贝批零模式的出现反映了黄金市场的高景气度;第二,该模式由于初始投资较高,因此进入门槛较高,复制和拓展难度高;第三,该模式不具备品牌背书;第四,批零模式利润率较品牌店的利润率还是有较大差距。 3:公司订货会一般是在什么时候开? 答:公司每年会在第二、三、四季度组织订货会,一般是分别在4月、9月和12月。 各方还就IP产品系列、6G鎏光金新品等内容进行了交流,可参阅前次活动记录表之问答和已披露公告。 接待过程中,公司严格按照《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露 等情况。