盈建科机构调研纪要

调研日期: 2024-02-20 北京盈建科软件股份有限公司是一家专注于建筑结构设计软件和BIM相关产品开发、销售及技术服务的公司。公司的创立者陈岱林在建筑结构设计软件研发领域具有深厚的经验和影响力。公司服务于建筑业和基础设施行业，产品已成为行业中深具影响力的品牌，参与了大量标志性建筑的设计。在中美关系大背景下，中国科技短板的问题十分突出，特别是工业设计软件方面。但是建筑行业是一个少有的例外，大部分建筑依靠自主开发的建筑设计软件。公司的建筑设计软件符合国情和国内专业技术标准，极大地提高了建筑设计效率、质量和水平。公司的募投主要是BIM相关软件，BIM是建筑的数字化、三维化，具有巨大的发展空间和市场空间。在资本市场的助力下，公司一定会进入一个高速发展时期，为建设行业的科技进步做出更大的贡献。 1、公司近期经营情况及2024年经营展望? 答:公司于2024年1月27日披露了《2023年度业绩预告》,2023年公司仍处于亏损状态。2023年,公司在产品研发、市场销售等方面按年初制定的经营计划积极开展工作,在客户需求整体减弱的情况下,公司营业收入同比略有下降。净利润亏损幅度有所增加,主要系部分客户资金回笼较慢,导致回款时间延迟,应收账款账龄延长,公司本报告期计提坏账准备增加。 公司客户主要为建筑设计单位、地产公司和高等院校等,多数为国有控股公司、国有企事业单位或经国有企事业单位改制后的公司制企业。遵照预算决算体制,公司客户的预算、立项和采购有较强的季节性特征,第四季度尤其是年末通常是合同签署和交付的高峰期。因此,公司营业收入存在一定的季节性波动,主要表现为第一季度收入全年占比较低,第四季度收入全年占比较高。 公司积极顺应当前国家建筑产业变革新形势和建筑产业工业化、数字化、绿色化融合发展需求,不断升级迭代既有成熟产品、推出高级产品模块,并在新领域新行业加大研发投入持续推出新产品。公司利用自主研发、自主可控的BIM与数字化平台、三维图形引擎、通用力学有限元核心、智能规范设计等核心技术开发出了智能设计、智能建造和运维软件产品。其中在建筑结构设计领域的产品具有广泛的客户群体和竞争优势,适用于民用居住建筑、公共建筑以及各类工业建筑;绿色建筑系列软件满足节能设计、碳排放计算、建筑通风、采光、噪声分析等需求,可促进行业节能减排实现双碳目标;在市政桥梁、模板支撑架、钢结构制造加工、既有建筑鉴定加固改造等领域都开发了相应的软件产品,满足多样化的使用需求。 2024年,公司将持续积极做好市场开拓及产品研发,并在保证各项业务正常开展的前提下,推进各项工作提质增效,着力提升公司营业收入水平,以实现经营业绩的稳步恢复。 公司郑重提醒广大投资者:《2023年度业绩预告》是公司财务部门初步测算的结果,具体财务数据将在公司2023年年度报告中详细披露。公司推出的新产品受市场需求、客户接受度等多方因素影响,收入贡献尚存在不确定性。请广大投资者理性投资,注意风险。 2、行业是否一定要正版软件? 答:建筑结构设计目前实行设计师终身负责制,结构专业又直接涉及到建筑安全,行业对软件正版持有非常积极态度。不过市面上存在一定量的盗版软件,公司将加强市场引导和转换,通过不断对产品进行迭代升级和专业完善的技术服务,提升客户体验,促进正版化转换。 3、BIM的业务进展情况以及BIM与CAD的区别是什么? 答:BIM作为募投项目之一,一直是公司的重点研发方向。目前公司已经完成BIMFire通用数字化平台的开发,基于自主的几何造型、三维渲染、参数化组件、数据协同、产品样板等核心底层技术,提供基于配置的“低代码”产品开发和模块组合能力,已经支撑建筑、结构、机电等多专业BIM协同设计软件以及模板脚手架、施工安全性计算、桥梁BIM等多领域的产品研发。 BIM和CAD是不同维度的概念,CAD侧重于计算机辅助设计,BIM的核心在于数字化、三维化和协同,实现各专业各领域的数字化和工作协同,具体到设计环节,基于统一的BIM数字化模型进行建模、计算仿真、CAD出图等多个环节。 4、目前客户使用的BIM软件主要是什么,使用BIM是否由国家政策推动? 答:目前在设计领域,使用BIM软件进行正向设计的比例还比较低,其中多为国外软件。主要原因在于国内设计周期非常短,Revit等国外BI M软件在交互效率和专业设计方面还不能很好的满足需求。公司BIM产品通过完善的底层技术和高效快捷的功能设计,力求在工作效率和工作质量上达到较高的水平,为客户降本增效提供软件支持。客户是否选择BIM软件主要还是由软件的功能和效率是否满足工作要求决定,此外国家政策也具有很好的推动作用。 5、公司在施工领域产品具备什么优势? 答:公司在施工领域主要从施工设计类产品切入,基于公司的BIM数字化平台、BIM三维数字化模型、通用力学有限元分析等核心技术进行开发,包括施工脚手架设计、施工安全性计算、基坑支护等一系列产品,提供了三维建模、三维设计、三维分析计算以及智能化布置等功能,具有较大竞争力。 6、钢结构深化设计的核心竞争力是什么? 答:公司在结构设计领域深耕十几年,积累了丰富的技术和经验。钢结构深化设计是结构设计的下游环节,公司钢结构深化设计软件充分发挥三维图形引擎、BIM数字化平台等技术优势完成深化设计和出图,软件在具备灵活交互功能的基础上提供了高度自动化的设计功能,可接力结构设计数字化模型进行设计和交付,提高设计的效率和质量。 7、现金流和收款节奏如何? 答:公司在与客户签订合同时,一般会基于客户采购规模、既往合作情况和信用资质等因素考虑,给予客户一定的信用期。2023年部分客户资金回笼较慢,公司应收账款比去年有所增加、应收账款账龄延长。公司经营现金流在持续恢复中。