品牌聚焦 ： New Balance 部署获奖影响者营销策略

New Balance，一家传统运动服品牌，在面对耐克、阿迪达斯等竞争对手的竞争下，通过实施有效的营销策略，巩固了其在行业中的关键地位。从2020年10月至2021年9月，New Balance获得了1.0290亿美元的媒体价值（EMV），同比增长47%，在品牌营销活动中表现出色。

媒体价值（EMV）增长

• 增长规模：New Balance在影响者社区的规模增长了35%，内容创作者数量从2020年10月的867人增加到2021年的1200多人。
• 明星合作：新增足球界知名人士如曼城球星拉希姆·斯特林和年轻阿森纳球员Bukayo Saka作为合作伙伴，自加入以来，这两位明星的贴文共带来了110万美元的EMV，预计将成为New Balance最具影响力的合作对象。
• 活跃内容创作：内容创作者的活跃度显著提升，贴文量同比增长46%，尤其是奥运选手艾玛·科本，她通过在Instagram上的贴文强调了New Balance的新款跑鞋和服装，提及量与去年相比增加了271%。

竞争对手分析

• 市场表现：耐克在社交媒体上表现强势，通过207.0k提及获得了86640万美元的EMV，领先于阿迪达斯（93.8k提及）和New Balance（31.7k提及），分别高出121%和553%。
• 社区规模：耐克凭借庞大的内容创作者社区（高达26.6k）占据了优势。相比之下，阿迪达斯拥有一个忠诚、活跃的社区，内容创作者数量虽不如耐克，但通过激励社区成员分享内容，提高了品牌提及数和每个影响者的平均EMV。

关键收益与挑战

• 营销策略：New Balance的成功归功于坚实的影响力基础、与明星运动员的合作，以及持续建设其影响者营销项目。
• 未来挑战：为了保持增长势头并缩小与耐克、阿迪达斯等竞争对手的差距，New Balance需要继续发展其影响者营销项目，并利用TikTok等新兴平台。

解决方案与机会

• 利用TikTok：New Balance应扩展其在TikTok的影响，利用部落动态的TikTok跟踪功能来监控参与度和EMV，定制营销活动，以适应TikTok的独特生态系统。
• 战略客户计划：通过部落动态的更广泛大使数据库，New Balance可以发现潜在的新合作伙伴，特别是那些处于边缘的创造者，以增强与现有和新粉丝的联系。

综上所述，New Balance通过精心策划的营销策略、关键的合作伙伴关系以及对新兴平台的利用，实现了显著的媒体价值增长，展示了其在竞争激烈的运动服装市场中的实力和潜力。