在 TMall 的 11.11 2023 期间取消品牌价值

U N C OV E R I N G T H E H O W O F B R A N D VA LU EC R E在I O N D U R I N G 1. 1 1 2 0 2 3 O N T M A L L P o w e r e d b y C O M P AS S S 为什么重要 11.11经常被用作中国消费的晴雨表。虽然共识是奢侈品牌的收入增长节日期间放缓，一些品牌仍然表现良好强烈。 这项分析旨在揭示奢侈品牌的关键杠杆在11.11期间推动收入增长，并评估这种增长的可持续性。 现在，中国的奢侈品牌比以往任何时候都必须谨慎平衡短期增长与长期增长品牌价值的优化。 The Scope TMall上的一组代表性品牌旗舰店 时间段 Sales–24th十月–18th11月（允许返回1周）折扣/定价/上市–24th十月–11th11月（为避免11后出现新的房源th) 你知道的事实 11.11期间品牌的收入表现已被广泛报道 11.11期间的顶级表演者 堕落者 立管 你可能不知道的事实 收入很重要，但收入的产生方式同样重要 11.11代表推动顶级产品的机会 一些品牌反而将他们的销售分散到更广泛的投资组合中 MCM拥有最集中的收入之一 由一款英雄产品驱动，在节日期间产生超过50%的收入 折扣是节日的一个组成部分 然而，折扣太广太深存在风险 Balenciaga与去年相比增加了折扣宽度/深度 这一点，再加上开云的财务报告可能表明销售压力很大 11.11是推出新产品或清除现有产品的机会 能够有效销售新季和折扣的品牌可以帮助在整个节日期间提高品牌亲和力 虽然MiuMiu仍然产生少量收入 它的新产品正在推动上升，没有任何折扣 MiuMiu在11.11期间推出了190种新产品，但没有任何折扣 售前有助于提高对关键产品的兴趣 无论售前投资组合的范围如何，它都会推动不成比例的销售贡献 ：'s售前产品带来了可观的收入增长 在11.11期间，适当的1 / 6收入是相对产生的 价格上涨至11.11可以帮助提高利润率 在更多的消费者看到您的产品可以设定期望之前提高价格 圣罗兰一直在稳步提高核心SKU的价格 有了良好的节日准备时间，这可以帮助为消费者设定未来的定价预期 免息付款是品牌提供额外消费者价值的一种方式 在11.11期间，这一杠杆显着增加，付款条件的长度也增加了 Gucci利用闪存促销来推动其最畅销SKU的销售 对于许多人来说，这是他们第一次获得长合同期限 卡地亚已不再提供免息付款 这标志着品牌在节日期间的战略转变 Conclusions 品牌在节日期间有机会进一步优化他们的品牌价值增长通过考虑以下战略班次: •11.11提供了将您的最佳脚步向前发展的潜力产品条款–然而，过度依赖一些SKU一致的基础增加了长期风险。•折扣必须由产品的新鲜度和高架品牌体验–一些品牌正在给平衡不仅要稀释他们的定价，还要稀释他们的值。•另一方面，提高价格和消除消费者诸如免息支付之类的好处也可以是不利于节日期间的表演–谨慎是需要 联系我们安排一个深入的会议这个repor t和你自己的品牌表现 Max PeiroCEO Thomas Piachaud战略主管