基于 IP 的手机游戏 ： 通过特许经营力量克服 UA 挑战

Newzoo报告，2022年 本报告的内容由Newzoo精心创建，并受版权保护。未经Newzoo的明确书面许可，本报告或其任何部分不得以任何形式或任何方式复制、分发或传播，包括影印、记录或其他电子或机械方法，或以任何方式使用。明确不允许出于商业目的复制、分发和/或传输本报告或其任何部分。 1.基于IP的手机游戏概述2.评估基于IP的手机游戏3.利益相关者焦点4.Appendix 前言 的起源(在本报告中称为基于IP的游戏)可以追溯到原始的Atari控制台。与PC和控制台相比，移动游戏通常具有因此，现代IP持有者经常选择移动设备作为他们的首选-为游戏带来心爱的特许经营权的平台。 移动游戏市场继续超越PC和游戏机，成为最大且增长最快的游戏市场。到2022年，全球游戏市场收入的一半以上（53％）将来自移动平台。 多年来，成功的移动开发人员依靠用户跟踪数据来操作他们的实时游戏并获取新游戏的受众。然而，两者 政策，迫使发行商寻找替代方法来营销他们的游戏。通过利用众所周知的娱乐特许经营来创建基于IP的游戏，发行商的目标是。 为了阐明基于IP的游戏的表现，我们根据合作伙伴Airnow的数据分析了650款基于IP的手机游戏，截至2021年，其中510款在AppStore和GooglePlay上活跃。What's此外，我们对主要移动市场(即美国、德国、日本和中国)进行了消费者调查，以了解移动玩家'对基于IP的移动游戏的态度。 本报告包含我们的分析和调查结果。它还包括我们的analysts'关于全球和西部和东部顶级游戏的关键成功驱动因素的评论。最令人兴奋的是，我们根据对关键将IP引入手机游戏的公司。 请注意，在本报告的定量分析中，我们专注于最初来自电影，电视，文学，漫画，漫画，玩具等的娱乐特许经营。我们的数据不包括起源于游戏的特许经营权，例如神奇宝贝，使命召唤和英雄联盟我们认为，采用娱乐IP到（移动）游戏与基于现有游戏特许经营权开发手机游戏有着根本的不同。 市场分析师市场分析师 ，市场领先–Mobile，市场分析师 收入、下载和增长分析 在2021年推出的下载量最高的游戏中，只有1款不是基于IP的 在下载的前100名iOS游戏中|*游戏于2021年发布 数据对于移动游戏的成功至关重要，通过跟踪和定位玩家。然而，过去一年来，移动领域的隐私和跟踪发生了进一步的变化，给移动公司带来了挑战。也许一个 最有影响力的变化是苹果的于2021年4月下旬推出。 , 因此，手机游戏发行商被迫寻找替代的营销方式他们的游戏。其中一种选择是基于IP的游戏。简而言之， 与我们的移动智能合作伙伴Airnow一起，我们查看了所有新的iOS2021年进入前100名下载排行榜的游戏。我们发现证明（足球超级明星）,. 请注意：我们的分析排除了自然吸引高下载量的超休闲游戏。 除了对游戏的用户获取，强大的IP在吸引高消费者方面起着关键作用，可能导致基于IP的手机游戏收入增加。我们在美国，德国，日本和中国的消费者洞察表明，大消费者（每月在手机游戏上花费>25美元）和平均消费者（每月5-25美元）更有可能 下载游戏，如果它的基于他们喜欢的现有专营权或IP/universe。实际上，（>$5/月） ，与低消费者(<5美元/月)相比。这是在两个消费者群体之间，当涉及到下载手机游戏的动机时。 显然,. 基数：移动玩家总数（n=5,372） 在美国，现有游戏特许经营权的移动采用是突出的 美国、日本和中国|2021 基于IP的游戏 由于大流行和中国游戏许可证冻结，IP基于移动设备的游戏发布在2021年放缓 2016-2021|全球|按特许经营媒介 开发商/出版商越来越 ,游戏制作和其他娱乐行业导致基于IP的手机游戏发布延迟。按受欢迎程度和收入，自2021年7月（2022年4月恢复）。在电视，电影，与日益复杂的 。在所有的从2016年到2021年发布的基于IP的手机游戏中，基于电视的IP是最常见的（33％），其次是漫画（22％）和文学（19％）。 2020年发布的基于IP的游戏数量与前几年相比有了大幅增长 变化使得获取用户变得更加困难，IP是一个可行的解决方案。然而，2021年基于娱乐IP的手机游戏出现了放缓。我们认为有四个主要原因导致了放缓。mobile.ThisjumpcouldbeThe 和沉浸式游戏（更类似于AAA控制台和PC）。 ;4.手机游戏越来越向（并且仍在向）移动因此，现有基于IP的游戏的发行商专注于现有游戏的直播，尤其是在2020年市场繁荣之后。 东方IP的收入表现优于中国和日本的支出 基于650款基于IP的娱乐游戏*|2021|全球 总的来说,，这要归功于他们在世界各地的庞大粉丝群。2021年下载最多的10个特许经营权中有5个最初是 基于650款基于IP的娱乐游戏*|2021|全球 2021年收入最高的10个特许经营权中有5个来自and,展示了基于IP的手机游戏在这两个游戏中的受欢迎程度东方市场。什么是更多，最大的排名前十的两个全球IP的收入贡献者—and—是日本和中国，分别（即迪士尼：扭曲的仙境和LINE：日本的迪士尼TsumTsum和哈利·波特：中国的魔术觉醒）。 在进入壁垒较高的市场中，本土化至关重要 基于20款漫威手机游戏|2021 在两个漫威的前2名，核心粉丝喜欢.漫威的纯粹的深度，字符数量和各种情节线允许开发人员.战斗/战斗.基于漫威的手机游戏在全球大多数地区都取得了成功。自然， 然而,。虽然漫威是两个市场上最大的国际特许经营权之一，移动玩家不习惯西方漫画艺术风格。是另一个需要考虑的关键因素。例如，在中国和日本，《命运/大订单》和《阴阳师》等游戏具有与MarvelStrikeForce相似的机制，但它们通常更适合当地市场。 找到合适的市场对于制作成功的IP游戏至关重要 基于31个迪士尼手机游戏|2021 请注意：对于迪士尼，我们只包括原始的迪士尼IP，而不是扩展的迪士尼宇宙（包括漫威和星球大战）。 值得注意的是，迪士尼游戏的前四名都是。是IP游戏的关键成功因素之一。根据Newzoo的2021年5月进行的消费者洞察， 。此外，迪士尼通常被认为是尽管是排名第五的迪士尼游戏(约7%的迪士尼的收入份额2021),凭借其基于卡的战斗机制，并不完全适合迪士尼的核心粉丝。这是由于游戏玩法背后的暴力性质。 三国是中国最受欢迎的特许经营权之一 基于19《三国演义》手机游戏|2021 《三国演义》系列超过70%的收入来自2021年的前两名，两者都是。IP本身是一部历史文献，允许各种解释，并导致几款游戏具有不同的游戏玩法、机制和叙事风格。因此，IP的核心球迷有更多的选择，根据他们的游戏喜好。 到目前为止，按收入计算，三国IP是最大的市场，而且超出了移动领域。中国是全面战争的最大推动力：三Kingdoms'在PC上发布时取得了压倒性的成功。查看前10个基于IP的手机游戏特许经营权（请参阅P10）， ，2021年排名第一和第三的最大手机游戏市场，分别。. 此外，由于共同的文化背景，中国IP也吸引了亚洲其他市场的手机游戏玩家。例如，三国战略版在2021年在台湾和东南亚的表现也超乎寻常。 成功IP游戏的案例研究 评估基于IP的手机游戏的三个关键标准 为了实现高LTV和对任何（移动）游戏的长期社区支持，（市场和游戏设计的组合）和（如何商业化和运营游戏）起着重要作用。特别是对于基于IP的游戏，以及与原始IP至关重要。因此，我们专注于市场适合，游戏设计适合和业务在评估基于IP的游戏时。 在本次会议中，我们深入研究了两款成功的基于IP的手机游戏—一个专注于西方市场，一个专注于东方市场—使用以下定义的三个关键标准。有关每个标准的详细定义，请阅读4。附录。Newzoo已向所有公司在本次会议中提到的内容审批。如果有任何问题，请告诉我们。 •力学配合•主题适合•色调合身 •IP刻度•目标受众的IP相关性•适合体裁的人口统计•市场饱和或竞争 •货币化•发射•市场营销和分销•市场动态•社区管理•保留/实时操作 在手机游戏中取得成功并不容易，因为有几个方面这需要是“正确的”，但IP有助于增加机会 •特许经营为游戏创造机会，这导致了高参与度、留存率和货币化机会。 •A为成功留下了空间。 •理解IP的核心粉丝至关重要。IP游戏更有可能成功如果。 •在市场上成功推出游戏Japan,现有的国外IP游戏通常不工作。像中国和.简单的本地化 •最好的IP游戏特许经营权。游戏不与IP值对齐会感觉"关闭"风扇，导致较低的保留。 IP游戏，粉丝们对游戏的忠实于原始知识产权和理解/尊重IP的传说。尽管有例外，它的很难正确执行。 •许多成功的IP游戏功能如字符收集和进展，这不仅有助于增加游戏深度，而且在日本和中国，在基于角色的IP游戏中很常见，也很受欢迎。 •知识产权持有者开发一种 持有者/发行商的目标是让粉丝更加投入和参与IP。这些游戏通常享有向宇宙添加原始角色的权利。 •When，出版商可以期待有机流量转化为大量的下载量和参与度。 联盟战争模式在玩家之间建立纽带，就像复仇者联盟一样 •角色扮演•战术RPG，收藏RPG•#372021年全球票房收入最高的游戏• 每个角色的独特设计和动画能力以令人满意的方式展示了英雄的幻想，例如，蜘蛛侠和网络射击动作。 是一款具有回合制战斗游戏的角色扮演游戏。玩家建立五个小队，每个小队 具有与他人协同作用的独特优势。玩家与其他小队（PVE和PVP）作战，以获得资源来提升角色，能力和装备，以加强小队。 漫威电影和漫画为英雄的情感依恋奠定了基础。基于漫威的RPG与回合制动作格斗游戏可以have ，他们是游戏的潜在目标受众。我们的ConsumerInsight数据显示 那些谁玩任何漫威的复仇者游戏在过去的六个月是男人。 •漫威宇宙提供 最大化玩家选择该大型角色宇宙的元素。某些角色组合解锁了额外的能力，从而增加了独特的策略元素并创造了收集更多角色的动机。•模式(基于团队的PVP)接近漫威的lore。它鼓励玩家聚集（例如，通过社交媒体）在一起战略性地击败敌人。这个额外的元层也成功地创造了社会粘性和继续玩和投资的理由。 开展了多渠道营销活动，由大型 预算，包括电视和社交媒体上的广告、影响者营销和（例如，Deadpool2电影发行，动漫展）。 游戏还在宇宙中添加了StrikeForce原始角色 •有目前从它的多媒体电影和漫画等特许经营。使最好的大人物宇宙。截至2022年6月，其数量通过更新不断增加。•是什么使游戏独特的是一个。该游戏最初仅专注于Marvel特许经营中现有的英雄和恶棍。但是，与IP持有者合作，并添加了马来西亚海洛因，2021年5月 •与电影和漫画一样。此外，巨大的角色组合，由其庞大的角色池提供动力，鼓励玩家不断追求最佳的协同作用，并使收集更多的英雄/恶棍变得有趣。 字符有不同“最好与”角色组队，并有不同类型的战斗，他们表现最好。 •例如，包括防御和攻击，（也取决于对手）具有各种字符。•有。玩家聚集和讨论策略，分享成功和失败，就像《复仇者联盟》漫威的传说. 漫威复仇者联盟游戏的关闭引发了现有玩家寻找类似的体验 FoxNext→ScopelyFoxNext→Scotely2018年3月2021年11月 Playdom和迪士尼互动另类创作2012年3月（Facebook）2016年9月 Playdom和迪士尼互动另类创作2016年3月（全球）2016年9月 是2021年基于漫威的手机游戏中票房最高的游戏。漫威英雄系列RPG似乎是成功的坚实秘诀。然而,. 是手机上类似的英雄系列RPG，具有战斗游戏和社交功能（例如，PVP锦标赛和合作任务）。MAA2是Facebook上原始flash游戏的续集。虽然Facebook上的原始成功，但移动上的MAA2并不是一个显着的商业成功。其中一个原因是 。许多用于原始flas