“睛”现蓝海，国产新品牌的入局机会在哪里？——彩色隐形眼镜

晴”现蓝海，国产新品牌的入局机会在哪里？ 兼具消费属性和医疗属性的眼科赛道 灰豚美妆护肤项目组数据分析师：小灰灰 国内彩瞳赛道是否存在“掘金”机会？ 早期的彩色隐形眼镜市场为何没能发展起来？有哪些原因？而如今的彩瞳市场都突破了哪些难关才给国产品牌迎来了新的机遇？资本为什么那么看好中国彩瞳市场？ 这里是我们能为你解答的问题→ 相对传统老品牌，国产新品牌要如何“破圈”？ 当前新锐品牌的于传统老品牌相比有哪些优势？供应链能力？研发能力？渠道搭建能力？营销能力？ 国产新品牌未来的营销风向&重点在哪里？ 当前市场风向在哪里？有哪些是潮流热点？与彩瞳市场是否匹配？消费者的产品的色彩、规格、场景搭配需求有哪些？当前品牌都是通过哪些手段与消费者建立联系，维系品牌热度的？ MOODY品牌是怎么成长起来的？ 背景、成就、手段 报告说明 →版权说明 本数据及报告(包括图片、表格及文字内容)来源于灰豚数据。所涉及的数据、分析观点及研究结论仅供市场参考，最终解释权归灰豚所属公司所有。数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。如涉及侵权，请及时联系我们删除；如对报告内容存疑，请与撰写、发布机构联系。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得灰豚数据所属方同意，且不得对本报告进行有悸原意的删减与修改。 ?数据来源 研究对象：周期内通过直播或视频产生销量的商品、品牌及达人相关数据；数据处理：基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 ◆数据语义 彩色隐形眼镜：“美瞳瞳“为强生公司专用的注册商标，其他品牌的彩色隐形眼镜应被称作彩片”，但因消费者普遍将彩片称为“美瞳/彩瞳，故以下全文使用“彩瞳称谓以方便理解。 行业布局 “掘金”国内美瞳赛道是否存在机会？ 市场监管+销售渠道多样化+资本助力，让国产新品牌迎来了行业新风口 随着国家对市场的监督管理日益完善，外国品牌的购买渠道更加繁锁，加上国内电商销售渠道的崛起，过去彩瞳因购买难，渠道选择少而筑起的高槛正在遂渐被打破，混沌的彩瞳市场也得以肃清，整个消费市场已趋于成熟，逐渐收到资本的青，部分国产新品牌也得到多轮融资，国产彩瞳迎来了新的市场风口。 膨大的人口红利+对标人群+厂阔的增长空间赢得大量资本的青｜ 国内近视率居高不下，但由于选择佩戴彩色隐形眼镜的人数较少，仅占近视人口的4.5%，渗透率较低，而日本、韩国、中国台湾渗透率占近视人口比例分别为20.2%、22.9%和19.7%。未来，随着彩瞳市场规模逐年扩大，我国彩瞳市场渗透率将进一步提升。据数据显示，我国近视人口在20年达到7亿，其中16岁-24岁群体近视患病率将达到94%，而这部分群体恰好是备受关注的世代青年，他们中的绝大多数都看重“颜值”。因此，能够多兼顾“矫正视力“和“提升颜值"的彩瞳就有了更大的发展机会。几乎于此同时，资本在2020年-2021年之间对国内彩瞳市场的投资集中爆发，其中就包含了自前发展较好的MOODY、可啦啦、可糖等。 面对“晴”现风口，国产新兴品牌的优势在哪里？ 传统品牌： 国货新兴品牌 日韩品牌： 以强生、爱尔康、视康、库博和博士伦品牌为主 以Neo、ReVIA、PienAge.envie、Olens和各式小众日韩品牌为主 以MOODY、COFANCY、4iNLOOK.可啦啦为主灰肪数据 供应链&研发技术水凝胶技术更成熟&锁色强；可形成规模品质优势 款新的彩瞳产品从研发到上市，获得NMPA注册证基本要走3年，需要耗费的时间周期相对较长，对柔性供应链有很高的要求，若市面上突然流行一个爆款颜色、或某影视剧带火了某款产品，只有离市场更近三具柔性定制能力的供应链才具市场优势 目前各地厂商中，传统"四大厂"国际地位/品牌认可度高。拥有自主生产能力，有着最高新的技术，但产能规模受限直距离中国市场远，响应市场速度相对滞缓：而在国内，彩瞳的制造商多以台湾厂商为主，靠近内地市场，产品丰富度先进度并不亚于日韩，可以形成规模品质的优势 日抛彩瞳工厂对比表： 附录 渠道搭建彩瞳市场趋向线上电商销售渠道扩容 从彩瞳市场的发展趋势来看。随着线上各大电商渠道陆续获得医疗器械经营许可证。大多数品牌不再一味拘泥于线下市场。开始在阿里、京东以及目前的抖音小红书等内容电商渠道不断尝试，整体市场走向趋向线上拓展布局。而从当前彩瞳线上+线下渠道分布占比上来看，线上几乎与线下渠道平分天下，而线上的大部分市场份额仍布局在天猫。 渠道搭建老品牌线下扎根多年，品牌力深厚，受新品牌在线上新兴渠道更有优势 品牌营销踩着美妆的热度，迎着新消费的东风，营销上会更容易“出圈 在营销投放上，抖音、小红书、微博等新兴内容平台成为彩瞳品牌们的首选阵地。传统老品牌依然以功能型角度出发，医疗属性会更明显，而新锐品牌采用美妆产品的营销逻辑，先由头部博主或者明星为品牌造势，再让腰部博主及素人博主帮助其持续扩大声量。 从营销效果上来看，传统老品牌的营销力度要相对国货品牌弱一些。在国货品牌中，越是新起之秀的品牌营销力度越大，新品牌想快速获得成长离不开“营销”。如：MOODY的虞书欣同款和COFANCY的安崎同款一度卖到断货，其品牌热度远超海俪丽恩、可啦啦 人群定位国产新兴品牌在年轻女性群体中表现相对突出国产新锐更明显 传统老品牌 1.男性兴趣度较高 国产新兴品牌 女性人群占比突出年龄层次相对年轻并保留较高兴趣度3.城市等级与传统老品牌差别不大，主要以新一线和二线城市为主。 相对传统老品牌国产品牌在产品品类、场景、设计、颜色、款式更受消费者欢迎；相对国货老品牌，国产新锐赢在概念和款式 消费者反馈 小结：国产新兴品牌的优势 总所周知，彩瞳是兼具消费属性和医疗属性的眼科赛道，且近年来美妆化的特征越来越明显，消费者会根据不同的妆容搭配彩瞳，从而展现完整的妆容状态，从而达到己的情感诉求而彩妆品类消费者忠诚度较低，容易受到爆款流行趋势的影响 环境优势：近内地，规模效应显著，可满足柔性定制 产品优势：花色多，款式丰富，可满足更多人群需求 人群优势：粉丝增速快，人群兴趣更高，更加年轻化 破圈：多重社媒内容电商营销，美妆思维 国产新品牌未来的营销风向&重点在哪里？灰数据 年轻人注重彩瞳与妆容搭配，色彩多样化与妆容整体性成流行趋势 对精致的年轻人来说，一人完整的妆容中，彩瞳如同口红、眼影、眼线一般不可缺少，都是要根据自己需要的妆容进行色彩选择和搭配的，而且因为妆容的多变性，选择彩瞳时也需要随着妆容风格互相搭配，才能完美融合。所以很多年轻人在化妆时大多数会购买多种色系的彩瞳以适配不同的妆容，从而达到整体颜值加分的效果。 据相关市场调研数据显示，九成以上的年轻人认可彩瞳对妆容的重要性，近八成的年轻人已习惯化眼妆，在化妆时超7成的年轻人会选择佩戴彩瞳，并且大多数拥有2款以上花色，这个对于抖音和小红书这类年轻人相对集中的战场来说，是非常有利的 女团／清纯系妆容所代表的甜美／甜酷的日常化少女感审美仍是主流 根据近一年消费者在社媒上对妆容的讨论总体声量排序，女团/清纯系妆容所代表的甜美/甜酷的少女感审美仍是主流 爆款趋势：多样的色彩叠堆，场景化、情绪化的氛围感日常妆容成为潮流热点 从妆容相关话题名称来看，与前几年“韩妆、“日系妆容”、“欧美妆”“亚商辣妹妆”、“东南亚纯欲妆”等名称相比，当前妆容除了更为具体、多样，还需要与周围环境适配的氛围感，整体上更加场景化和情绪化，如“懂赖周末妆”“日杂感秋季妆容”“一眼crush妆“等 “从往年的“白开水妆“压抑辣妹妆“到今年的多巴胺妆容““应援妆“的流行也可以看出，年轻一代在妆容上的用色更加大胆，喜欢探索好玩多变的色彩堆，妆容整体走向变得更加灵动有趣 多巴胺、美拉德的走红也意味着时尚穿搭的潮流对妆容和彩瞳市场有着至关重要的影响，需要从整体上考虑彩瞳市场的产品爆款趋势 产品需求：50-100元商品占据主导位置，消费者更愿意选择性价比高的彩瞳 据灰豚数据显示，消费者更愿意选择性价比高的彩瞳，50-100元商品动销能力强，是主要增长引擎；10-50元商品次之，且引流种草能力强棕色系的彩障佩戴效果自然且较为百搭，约4成的年轻人最常佩戴棕色系的彩瞳。灰色系和蓝色系美瞳都会有一种淡淡的忧郁气质，增添眼眸深感，灰色更多给人以忧郁、迷离的效果，透着异域风情，蓝色灰更加清透明亮，给人以一种美丽、冷静、理智、安详与广阔的效果。粉色系彩瞳则与流行的纯欲风甜酷风妆容更加搭配，为妆容增添温柔、甜美的围；绿色系则让人看上去十分青春、活泼、动感可爱：而紫色既能展现异域风情的神秘感，也能突显冷艳高贵的特点，让然感觉到很有神韵，通透、优雅、温柔。 场景多元：彩瞳适用场景渗透生活方方面面前不同场合彩瞳要求各异 新美妆时代下，年轻人通过多变的妆容风格展示自己不同的社交“分身“，在不同场景下，年轻人所追求的佩戴效果有所差异，彩瞳需要随场景灵活变换。 》据灰豚数据显示，彩瞳的场景主要包括日常生活、特定的节日/活动、画外游玩等多个场景，整体上对消费者工作、休闲、娱乐等方方面面进行了全方位覆盖，应用面极广其中日常场景的需求表现最为明显，多数以工作通勤为主。 以设计之名，赋予产品情感与文化，满足消费者的精神需求和情感需求 好的产品设计不仅可以提升产品的吸引力和附加值，还可以赋予产品更多的情感内涵和文化内涵，满足消费者的精神需求和情感需求，增加产品的竞争力，并提升产品的品牌形象。比如：独特的外观和造型，可以吸引消费者的注意力；高质量的材料和工艺，可以使彩瞳包装更加精美、耐用和高档：产品的功能和用途，可以增加产品的附加值，并满足消费者的多种需求：产品的品牌和文化可以赋予产品更多的情感内涵和文化内涵等，都能让消费者产生购买的欲望，从而实现包装设计变现 加入热门社交货币及IP元素，升级产品包装主题，强化品牌营销概念 彩瞳和美妆都是为了提升个人外貌和吸引力的产品，可以尝试将彩瞳和美妆一样与一种特定的生活方式和情感联系起来。品牌与热门社交货币和P的捆绑，可以让品牌在一定程度上获得极大的声量，也可以让品牌形象更加时尚、潮流、年轻化，经过多次声量叠加消费者对品牌的印象也逐渐加深。两者代表的文化内涵与情感可以让消费者可以让消费者更容易理解产品，对品牌产生更多的情感联系，以让产品更加具有附加值和卖点。 JMOODY国产新锐案例 【元宇宙彩瞳首发上市 品牌背景品牌定位 多彩“瞳妆”遇见不同 moody于2019年成立于上海，围绕“内在情绪可视化”持续推出高品质、精设计、短抛期的彩瞳产品，致力于打造一个属于新一代消费者的眼部时尚品牌，推动中国年轻人升级彩瞳配戴理念，成为能够代表年轻人生活态度的品牌。 人群定位：一线城市22-28岁白领女性，紧随社交媒体的流行热点，偏好尝试新的美妆概念与新品牌价格定位：创意型短抛期国产美瞳，定价80-100元左右主营渠道：各大电商平台、直播平台、线下美妆集合店（721模式：7成（抖音+B站+淘宝直播）等短视频，2成小红书种草，1成新渠道） 品牌近年来取得的成绩 2020年1月，即公司成立的第三个月，Mo0dy的产品便正式上线天猫旗舰店。2020年双十一期间，Mo0dy凭借仅仅2个系列8个花色，就完成了单月近4000万销售额，到当年12月，交易规模突破2亿元。 2021年实现超7亿的交易规模，目前单月销售额突破6000万。2021年11月，梅花天使轮投资、跟投三轮的彩瞳第品牌moody完成了超10亿人民币的C轮融资，成为迄今为止，彩瞳行业最大的一笔融资。 2022年上半年618期间，moody预售30分钟超去年开门红全天，爆品冲上行业第全年交易规模超10亿，持续位列线上彩瞳领域销量第，产品复购率保持在45%以上灰肪数据 MOODY如何做到从0到1，从1到100飞速成长的？ 1.对标消费者需求，创新概念，升级美瞳佩戴 2.重视供应链，严控产品研发