玉马遮阳机构调研纪要

调研日期: 2024-01-24 山东玉马遮阳科技股份有限公司是一家集高分子功能性遮阳新材料的研发、生产、销售及进出口贸易于一体的高新技术企业。公司下设山东玉马进出口贸易有限公司、山东玉马新能源科技有限公司、益可佳医疗防护用品科技(山东)有限公司、YUMA(美国)四家全资子公司。公司主要产品有遮阳面料、可调光面料和阳光面料三大类近千个品种。公司生产的功能性遮阳新材料具有遮阳、节能和环保等多功能,兼具阻燃、抗菌、防污、除甲醛、防静电、防水拒油等特殊功能,符合国家科技创新和产业发展方向,属于国家重点发展的战略性新兴产业。公司具有丰富的客户资源,产品远销全球六大洲70个国家和地区。公司专注于遮阳新材料核心技术的研发和创新,与上海交通大学、青岛大学等多家高校和科研院所建立长期合作关系,现拥有各项专利100余项,并参与了多项遮阳新材料国家标准的编制工作。多项研发技术获山东省企业技术创新奖,在行业内具备领先的技术优势。公司先后获得“中国遮阳窗饰新材料创新示范基地”、“中国家居装饰装修材料行业百强企业”、“亚洲门窗遮阳展创新设计风尚奖”、“中国建筑遮阳行业影响力品牌”、“山东省瞪羚企业”、“中国驰名商标”等多项荣誉,具有良好的社会形象。 1、功能性遮阳面料在国内市场的渗透率不足5%,国内行业渗透率提升需要哪些核心的要素? 根据我国遮阳协会的数据分析,2021年我国功能性遮阳产品的渗透率还不到5%,国内功能性遮阳产品的渗透率与发达国家70%以上的渗透率相比还处于较低水平。 当前,我国的功能性遮阳产品还处于导入期,企业的生产规模还相对较小,行业集中度很低。随着政府对鼓励使用功能性遮阳产品支持力度的加大,消费者对功能性遮阳产品各项功能的认可,绿色节能环保概念认识的深入,简约式装饰风格的引导,产品的市场渗透率将不断提升,将会逐步达到国外的渗透率水平。 2、公司有无开展境外电商业务?除原有产品外,新增业务板块有哪些? 随着公司产能、业务规模的扩大,销售渠道的开拓工作尤为重要,目前公司境外电商业务正在筹备运作中。 公司在保持原有产品业务的基础上,将大力拓展户外产品业务。 3、公司与海外同行的比较优势是什么? 公司与海外同行的竞争优势主要体现在:产品性价比较高、生产效率高、定制化响应速度快、新品的创新研发能力快。4、公司大客户优势明显,如何取得客户的信任? 公司产品结构丰富、品类齐全,定制属性强,可以满足客户一站式采购需求和个性化的定制需要,具有获取较大订单的能力;国外大客户对供应商考核标准较严,进入门槛较高,具有竞争力的价格、周到的服务、完善的质量保证体系和过程控制能力确保了公司能够通过大客户的供方考核,公司一旦进入其供应商体系,合作稳定、粘性强。 5、海运费对公司的影响? 目前,海外运费已恢复到疫情前的正常状态,运力充足。因公司外销实行的是FOB离岸价模式,运费的波动对公司的费用没有影响。 6、2024年海外市场需求状况如何? 美国子公司2023年度增量不错,达到公司预期目标,预计2024年美国市场将会继续保持增长趋势;澳大利亚、中东市场的需求出现增长态势,预计2024年度该态势将会继续保持;欧洲市场需求正在恢复,预计2024年度增量优于2023年度。公司将会加大空白国家市场及新品的拓展力度,加快海外市场新品的推广力度,实现新的增量。 7、公司产能利用率及未来的产能规划? 随着公司IPO募投扩产项目产能的陆续释放,公司的产能进一步增加,2023年底公司的产能利用率在80%以上。 下一步,公司将充分发挥在功能性遮阳材料方面的综合优势,聚焦功能性遮阳新材料的研发创新,积极稳妥的推进产能规模的适度扩张,保障公司规模及业绩增长的延续性。