磁谷科技机构调研纪要

调研日期: 2024-01-24 南京磁谷科技股份有限公司是一家专注于磁悬浮轴承核心技术、大功率高速驱动设备及高速高效一体化流体机械设备研发、生产、销售的科技型企业。公司成立于2006年,是中国第一家通过省经信委新产品新技术鉴定并以磁悬浮轴承为核心关键技术的企业。截至2022年9月,公司已取得授权专利320项,其中发明专利34项、实用新型专利280项、外观设计专利6项,授权软件著作权18项。公司自成立以来,秉承“创造没有摩擦的世界”的初心,已经在全国范围及部分海外国家和地区高效应用磁悬浮设备,为各界客户节约大量电能,为循环经济和节能环保事业做出贡献。2022年9月21日,公司在上海证券交易所科创板挂牌上市,股票简称:磁谷科技,股票代码:688448。 一、参观公司展厅 二、介绍公司基本情况 董事会秘书从公司概况、发展历程、核心产品、下游客户情况、行业情况等方面向参与调研人员介绍了公司相关情况。 三、互动交流环节 问题1: 公司2023年第四季度及全年业绩情况如何? 答:根据以往经验,第四季度为公司销售旺季,2023年第四季度符合公司以往销售惯例,同时较同期有一定增长。2023年公司稳健推进各项经营管理工作,整体业绩稳中向好,具体业绩情况将根据信息披露相关法律法规要求,按时予以披露。 问题2:公司空压机产品2023年的整体销售情况? 答:截至2023年第三季度,磁悬浮空气压缩机实现销售收入约7,400万元,同比增长约117%。2023年空压机产品在手订单 充足,产品交付有序保障,2023年空压机产品保持了较高增长趋势。 问题3:请介绍一下新设立控股子公司的情况? 答:公司本次对外投资设立控股子公司是基于公司战略规划考虑与业务发展需要,标的公司拟主要从事中大功率有机朗肯循环发电系统相关产品的研发、生产及销售业务。通过本次对外投资设立控股子公司,公司能够依托现有核心技术,凭借多年来在行业内资源、经验、客户等方面积累的优势,进一步丰富产品品类,拓展行业应用领域,优化业务布局。 目前该事项已经公司董事会审议通过,标的公司正在筹备阶级,具体内容详见公司在上海证券交易所网站上披露的《关于公司对外投资设立控股子公司暨关联交易的公告》(公告编号:2024-002)。 问题4:请问公司的主要销售模式? 答:公司采取“直销为主、经销为辅”相结合的销售模式。直销模式下,公司通过参加客户招投标、参与行业展会、网站宣传、业务员直接拜访等方式获取客户信息和订单。经销模式下,公司与经销商均签订了经销协议,公司授权经销商在指定销售区域内开展业务,并根据指导价格自主定价。 问题5:请介绍一下磁悬浮冷水机组产品特点、目前市场推广情况如何? 答:磁悬浮冷水机组是用磁悬浮制冷压缩机替代传统的螺杆压缩机或定频离心压缩机而形成的新型冷水机组,由于采用磁悬浮技术,压缩机运转时无机械接触,无需润滑油,系统的压缩效率、换热效率都得到较大提高,且由于系统无油,减少了大量的维保费用。产品主要用于对工艺和环境温度有要求的场所,目前已在光伏、食品等领域推广应用。 问题6:公司产品具有节能的特点,对于客户公司产品的投资回收期大概多久? 答:节能高效是公司产品的主要性能优势,与传统产品相比,公司磁悬浮鼓风机节能率约为25-30%,磁悬浮空气压缩机节能率约为20%。根据公司实践经验,客户投资回收期会主要受到设备运行时长、设备功率大小、设备投资额以及电价水平的影响。对于整体能耗高、且设备运行时间长的情况,在不考虑设备残值的情况下,客户一般投资回收期为2-3年左右。 问题7:磁悬浮空压机产品今年主要重点推广哪些行业? 答:目前,磁悬浮空压机产品在一些对出风质量及洁净度要求比较高,且节能需求比较强的行业推广比较顺利,如纺织加弹、玻璃、食品、制药等。去年公司在生物发酵行业中标了3200m3/min,24台磁悬浮空压机项目,今年公司也将以此项目为样板,在生物发酵行业进一步拓展。