宝丽迪机构调研纪要

调研日期: 2024-01-19 苏州宝丽迪材料科技股份有限公司成立于1995年,专注于化学纤维原液着色和功能改性的核心原材料——纤维母粒的研发、生产与销售,并为客户提供产品应用的技术支持。公司已经通过多项认证,包括ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系、Intertek化学品绿叶标志等。公司致力于成为“原液着色技术”的引领者和推广者,现拥有苏州和泗阳两处生产基地,纤维母粒的年产能达3.7万吨,在行业内处于领先地位。公司注重研发创新,作为江苏省高新技术企业、江苏省功能母粒工程技术研究中心、江苏省企业技术中心,与东华大学达成战略合作关系,并承担了“十三五”国家“重点基础材料技术提升与产业化”项目——“高品质原液着色纤维开发及应用”的研发工作。2011年起公司纤维母粒产量均在国内位于领先水平。 公司介绍了公司基本情况,并就调研机构关心的问题进行了问答交流。 Q1:化纤色母粒行业的需求情况是怎么样的? 答:化纤色母粒的着色方式被称为:原液着色,又称纺前着色,是指化纤生产企业将以色母粒为代表的着色材料混入纺丝溶液或熔体中,直接生产出有色纤维供下游客户使用。 相较于传统印染方式而言,使用原液着色技术可以省略大部分的染整工序,进而从生产上节约大量的人力和能源,同时减少废气废水排放。化学纤维原液着色具有突出的环境友好型特征,而纤维母粒作为节能环保材料,同时也受到有关部门多项政策的大力支持。新《环保法》颁布实施后,印染行业环保压力日益加大。在化纤工业目前的态势下,纤维母粒的需求预计将会继续扩大。 Q2:公司土耳其工厂的情况如何? 答:宝丽迪土耳其子公司坐落于加济安泰普第五工业区。加济安泰普是土耳其的地毯产业中心之一,近年来,土耳涤纶化纤行业发展迅速,公司在经过深入的市场调研和认证后,于2021年8月,在土耳其加济安泰普设立宝丽迪土耳其子公司,2023年5月份,宝丽迪土耳其工厂正式开机生产。 宝丽迪土耳其工厂投产后将聚焦于公司海外市场业务,其主营业务同为定制化色母粒的生产、研发与销售,有助于公司抢占国际市场,定制化产品毛利会相对较高,提升公司的盈利能力。 Q3:公司与南开大学合作的COFs材料项目的进展情况怎么样? 答:2023年5、6月份公司与天津南开大学的张振杰教授达成了合作,就共价有机框架材料(COFs)新材料等项目共同出资设立合资公司:耀科新材料(苏州)有限公司。(COFs)新材料是一种基础新材料,可被广泛地应用在气体分离与储存(如储氢)、催化、传感、生物医药、光电材料、环保和能源领域。宝丽迪与张振杰教授的合资公司总部在苏州宝丽迪,另外还有一个研发中心在天津。 目前耀科公司已经成功合成了一系列新的COFs材料产品,实现了COFs等新材料的小试和中试,正在积极产业化实践中。 Q4:请介绍一下厦门鹭意的情况如何? 答:厦门鹭意是一家老牌母粒公司,成立于1992年,运营至今已经超过30年了。厦门鹭意的前身是国营母粒厂,后经过改制剥离,独立经营。厦门鹭意总经理陈劲松先生专注母粒行业。厦门鹭意有着深厚的技术优势、人才优势、区位优势、产品优势。近年来厦门鹭意发展势头良好,公司从2023年5月份开始对厦门鹭意进行合并报表。 厦门鹭意加入宝丽迪团队后,两家企业不但可以更加快速优化资源配置,发挥各自的优势,扩大生产规模,压降生产成本,增强市场控制力,达到一个更优的经济规模,更高的资源利用率,便于双方巩固市场地位,而且还能有效抵抗来自同行的强力渗透和冲击,有助于我们快速的抢占市场。 Q5:请问宝丽迪作为纤维母粒行业的龙头企业,相较于其他企业的优势在哪里? 答:首先,从成本上来说,我们在规模优势下对于原材料的采购量大,成本上会有一定优势。 其次,从技术层面来说,如何保持产品的稳定性,在客户采购量大的情况下保证每批货的质量稳定输出,同时满足客户对于量的需求,在这些方面都是我们的优势。 再次,同样一个客户需求,我们从配色、打样再到生产、运输,整个服务流程下来的响应速度也是我们的优势所在。 第四,公司拥有良好的客户群体。公司立足主业,扎根纤维母粒行业,在行业内形成了一定的品牌效应,并且通过经营维护,已与下游头部企业建立起多年的良好合作关系,目前公司的生产经营与客户的供货关系均较为稳定。 最后,公司成立宝丽迪研究院,提升了公司的研发创新能力,可以为公司及下游客户提供创新和定制化产品。 纤维母粒行业作为一个细分领域的市场,在这个市场里面我们比拼的不单是价格,更在于产品的质量和服务,公司通过在产品开发、产品生产、产品售后等环节,全流程地为客户提供相应的服务,与客户进行高效互动,对客户需求快速反应,提高了客户对公司的满意程度,使公司在与同行业公司的竞争中保持优势地位。