智能自控机构调研纪要

调研日期: 2024-01-17 无锡智能自控工程股份有限公司成立于2001年,是一家专业从事工业过程控制阀研发、制造、销售、服务的企业。公司位于无锡国家高新技术开发区,并于2017年在深交所挂牌上市。公司为国家高新技术企业、国家专精特新“小巨人”企业,拥有完整的知识产权体系,现有国家专利近200项。公司现有十一类控制阀系列产品,并建有年产达8000吨的先进精密铸造工厂,为客户提供应用于各种工况下的工业过程控制阀整体解决方案。产品广泛应用于石油、化工、钢铁、冶金、纺织、能源、电力、食品、环保等行业。公司拥有制造阀门所需的各类先进的制造设备与检测设备,实现了以数控及加工中心为主的生产制造过程的自动化与现代化生产流程。公司建立了以ERP为核心,辅之以客户关系管理(CRM),产品生命周期管理(PLM),产品智能选型管理(SCM),生产制造过程执行管理(MES),产品智能测试管理(STS),办公自动化(OA)等管理信息平台。公司以ISO9001:2008品质管理体系为基础,严格遵循国家压力管道元件的制造标准——TSG体系组织产品制造与品质管理。对每台出厂的产品建立独立档案的终身追溯管理制度,凡是出厂的每一台产品,其在生产过程的所有图纸、生产过程信息、检验及出厂试验等记录,都一一建立电子档案,用于追溯与服务。公司产品已经取得“功能与安全可靠性”的SIL测试与认证,并正在建立相应的产品功能可靠性数理模型与实验室,着力打造品质可靠的阀门。公司出厂的每台产品,都经过严格的质量控制程序,进行基本的承压、泄漏、动作、回差、动作时间等基本试验与检验。 一、 公司基本情况介绍 智能自控成立于2001年,是专业化设计、研发、生产和销售全系列智能控制阀产品、坚持走国产化和技术自主创新的高新技术企业,2017年6月在深交所挂牌上市。公司是国家高新技术企业、国家级专精特新小巨人企业。公司建有江苏省调节阀工程技术中心、博士后科研工作站等科研机构,目前拥有国家专利180多项。 公司产品广泛应用于石油、化工、新能源、新材料、电力、环保、钢铁冶金等多个领域。目前公司拥有全资子公司5家,在全国设立了多个4S产品售后服务站,逐步打造成为具有鲜明特色和优势的控制阀整体解决方案提供商。 近年来公司整体运营良好。2023年前三季度,公司实现营业收入7.6亿元,同比增长23.61%,归属于上市公司股东的净利润7,8 56.67万元,同比增长63.37%。 二、 交流的主要问题及回复。 1、问:调节阀和开关阀如何区分?公司是否均有相关产品? 答:公司主要产品为控制阀,调节阀和开关阀都属于控制阀这一大类。两者主要是从功能上区分,调节阀侧重对流量介质进行如流量、流速、温度、压力、液位等的调节控制;开关阀侧重对于管路与介质的密封和截断控制,属于二位式控制。两种产品都属公司主导产品,在业务规模上占比相当。在国内控制阀行业,二类产品齐全并占比相当的企业,为数不多,这也是公司的一个特色。 2、问:公司有哪些关键性的竞争要素? 答:目前公司产品主打中高端市场,放眼于整个控制阀市场,我们有以下几个竞争的关键性要素。第一,公司具有较高的技术开发能力与科技创新能力。近几年来,公司不断提高自主创新能力,积极吸纳相关领域的人才,培养相关的人才队伍。截止目前公司各项专利达到180项,在行业遥遥领先。第二,公司产品的可靠性。产品可靠性并不仅仅指产品本身的质量满足客户的需求,更是产品的稳定性与寿命,这是公司产品的核心优势。第三,公司拥有系统的工程能力。客户不仅需要我们优质的产品,还需要公司为其量身定制各种解决方案,这是公司的主要优势。第四,公司产品在价格上具有成本优势。完善的生产设施,及其上下游的自我配套的产品制造体系,是构成成本优势的关键。第五,优质的附加服务。附加服务包括帮助客户节约运行成本的规划,阀门系统的全生命周期管理的方案,4S服务的体系,这些附加服务能够进一步提升公司与客户的粘性,建立更稳定的业务联系。 3、问:是什么原因导致公司经营性现金流近几年来为负? 答:公司现金流为负主要有两方面原因,一方面公司近几年发展较快,复合增长率接近20%,为应对不断增长的订单需求,公司增加了部分原材料的储备,存货和应收账款规模增长占用了部分流动资金。另一方面,公司下游客户以承兑汇票付款方式比例较大(这部分票据并不计算入现金收入,公司的这类存兑汇票几乎都是银行存兑汇票为主),同时公司上游供应商多以中小企业为主,现金支付比例较大。以上导致公司现金流为负,与公司实际经营资金面背离,但并不影响公司的实际经营。 4、问:新能源产品毛利率水平与传统业务产品毛利率水平相比是怎么样的? 答:新能源产品在生产技术、材料上都需要更高的工艺,在价格空间上会比传统业务产品有一定的优势,因此相较于传统产品的毛利率,新 能源产品的毛利率会相对稍高一些。 5、问:公司产品在新能源光伏领域主要应用于哪些场景? 答:公司的产品在新能源领域中主要应用于基础材料如单晶硅、多晶硅材料的生产制程,针对光伏行业等新能源新材料行业的特殊应用要求,公司专门研究开发了应用于光伏行业、半导体行业的产品,如特殊耐磨球阀、高精度波纹管调节阀等一系列新的应用场景的产品,专门投资建设了适用于生产能源新材料行业产品的新的生产设施。这些新材料行业还包括锂电池行业的新的产品的开发与行业应用。公司近两年在新材料、新能源行业的业务在不断扩大,公司产品应用领域十分宽广。 6、其他问题(略)