捷途品牌知名度提升专项方案

作为奇瑞旗下全新产品系列号——捷途，上市近2年，依托奇瑞背书及自主纯国产三大件技术优势，在上市初期，销售表现良好，但自身并没有形成良好的品牌力和知名度！ 捷途品牌目前面临的3大问题 1、终端感知较弱 捷途自2018年成立以来，旅行+细分市场定位得到媒体及行业的认可，但在终端用户层面知名度较低； 2、传播形式单一 捷途多以新品上市相关事件拉升音量，传播形式缺乏与粉丝的情感沟通，在疫情之后对传播形式的转变和思考较少，对终端承接落地的思考较少； 3、销售压力较高 针对终端销售的压力，如何打开上营销漏斗，让品牌知名度给销售加码，成为现下当务之急。 如何破局？ 如何提高传播音量、捷途认知度和知名度，并最终推动终端销量提升？ 别人是如何的？知名 安慕希奔跑吧兄弟 易车沈腾 拼多多极限挑战中国新歌声欢乐喜剧人非诚勿扰快乐大本营我家那小子中餐厅 是真的吗爸爸去哪儿 东风日产欧冠、恒大、NBA 天籁公爵黄晓明 天籁林丹 蓝鸟我想和你唱 知名 流量 话题打造突发 一大综艺合作 迅速蹿红大江南北！ 自上而下打开捷途品牌营销漏斗 赞助娱乐综艺大IP，提升知名度和曝光，打开上端营销漏斗。 匹配优质异业资源开展合作及贴合直播热度开展直播带货，推广品牌优势、卖点，引流到店，集客。 打造“捷途极限挑战”事件营销，强化产品体验，输出核心优势。 通过品牌知名度提升、产品核心卖点输出、提升店内流量集客，最终提升用户转化率。 娱乐综艺合作 关于《极限挑战》项目介绍 节目信息 《极限·宝藏行》 迪丽热巴、雷佳音、岳云鹏、贾乃亮、张艺兴、黄磊、罗志祥、王迅嘉宾们将自驾一辆野营车从成都出发前往“三区三州”，开始一段20天的环线假期。 n节目类型 户外剧情式真人秀 n播出时间 8.2-10.4日21:00在东方卫视播出每集约110分钟*10期（拟） n播出平台 80%以上区域位于青藏高原区国家层面的深度贫困地区世界级自然人文景观和旅游资源富集区全面小康决胜之年见证祖国西部宝藏闪耀 >>>瑰丽奇险由此出发 JETOUR捷途营销中心第14页共78页| JETOUR捷途营销中心第16页共78页| 与《极限·宝藏行》综艺娱乐IP异业合作，借势大IP流量和热度，提升捷途品牌知名度和美誉度，最终促进品牌高度和转化提升 根据综艺节目设计、特性，以及捷途全系产品特征和优势，我们建议以捷途X95作为赞助车型 感受每一处风景领略每一个卖点 三区三洲，挑战捷途极限 提供《极限·保藏行》节目用车，跟随极限挑战穿越三区三洲，挑战极限路况，展现捷途产品实力和优势。 以东方卫视及视频网站自带流量提升宣传曝光，通过现场多维度品牌及广告元素植入及明星嘉宾种草，为产品导流，提升到店转化率。 n车与风景的结合，提升品牌高度和形象n明星嘉宾为捷途证言，为品牌形象赋能n真实的驾乘感受，展现产品每一处细节设置 JETOUR捷途营销中心第18页共78页| 通过明星的驾驶和车内设备的特写，360度全方位体现汽车的特点，给观众以情感的贴近与驾感的展示；极限帮与嘉宾的人格魅力也将为品牌赋能。 02大咖直播卖车 行业数据分析：预测年中国在线直播用户规模为5.24亿人。 环境风口的造成 直播行业规范化 网红自带流量+跨界话题属性 5G时代的到来+疫情“宅”家 Ø直播已经在不断的发展中成为一种新经济的模式，企业也不再用单一的角度来看待娱乐性的营销方式Ø网络直播为偏远贫困地区的产品带来了流量和订单，促进了当地经济的发展 Ø精准投放：以大数据挖掘为基础，多维度定向，直达目标客户，实现精准投放Ø红人效应：网红与粉丝之间的连接，传递信息更丰富，广告创意更无限Ø海量触达：受众广泛，瞬间触达 Ø5G时代的到来，给网络直播提供了硬性条件的保证，让其走上了快车道Ø受疫情的影响，给网络直播提供了有利的“宅”家属性 直播对品牌的建设 直播带品牌大于直播带货 直播分为两种： n第一种是直播带货，它的目的主要是促进销售，但这种方式并非适合所有品牌n第二种是直播带品牌，这种方式将成为电商营销的一个趋势，它会逐渐成为营销的常规操作 直播提高品牌曝光率 直播平台聚集了互联网中的流量，流量是人群、是消费者，把品牌丢入到直播平台这种“流量池”中，自然就会掀起传播的“涟漪”。 在直播营销的时代，直播作为一种工具可以为企业创造大量品牌价值。 网红大咖+政府领导组合开展公益性直播，打造自主品牌情怀噱头，卖国产自主品牌车直播行动，提升车辆销售，促进品牌高曝光 网红大咖+政府领导组合直播，话题打造推广： n邀请当地政府领导及当前流量网红共同直播推广，以国产自主品牌情怀，推广国产自主品牌车为噱头，进行品牌宣传，吸引关注。 现场直播： n走进捷途工厂，通过网红自带的流量及热点话题，提高品牌知名度，吸引更多的客户前往4S店进行赏车、留资。n现场互动介绍车型亮点，同时拍摄抖音小视频分享至各大平台，引起相关话题，提高品牌曝光。 Part01 融创乐园 融创乐园 作为“中国家庭欢乐供应商”，融创文旅高起点布局文旅产业，为满足中国家庭对旅游度假的多元需求，提供了不同的欢乐场景，主要包括融创文化旅游城、融创旅游度假区等业务板块，具备设计、建设、运营完整的体系能力。 截至2019年底，融创文旅已布局10座文旅城、4个旅游度假区、26个文旅小镇，其中涵盖41个主题乐园、46个商业及近100家高端酒店。 融创乐园-广州 选择融创三大理由 基本介绍：位于广东省广州市花都区，2019年6月15日正式开园，集合雪世界、水世界、融创乐园、体育世界等主题乐园。 世界级旅游地游乐设施丰富 是国内少有的以广东本土文化为灵感，设有千年商都区、海上丝路区、岭南印象区、五羊传说区、梦幻花园区、南越古国区等6大主题园区，拥有12项新颖演艺项目和31项超级游乐设施。 亚洲最大滑雪场适合任何年龄用户 拥有融创乐园、雪世界、水世界、体育世界四大游乐法宝，同时雪世界是亚洲最大室内滑雪场，设有初学者、初级、中高级、高级四条雪道，适合任何年龄用户。 中国文旅超级IP打卡新圣地 6月15日正式开园，中国文旅融合超级IP之一，关注度和热度较高，预计每年接待宾客2000万人次，是旅游打卡新圣地。 融创乐园-桂林 广西单体投资量最大的文化旅游项目。项目占地3907亩，主要包括室外主题乐园、室内水乐园、海洋馆、星级酒店群、展示中心、旅游小镇、新小水村等业态。 广西投资最大文化旅游项目 集生活、旅游、居住于一体 融创乐园-南昌（原万达主题乐园） 于2016年5月28日正式开园。2018年1月，被江西省旅发委评为4A级旅游景区。融创主题乐园融创乐园、海世界、电影世界、融创茂四大大主题区组成。 全球唯一融汇千年赣鄱文化与世界顶级乐园元素的大型室外主题乐园 亚洲最大的全景互动海洋乐园 世界最先进的互动影院 融创乐园游乐项目丰富，老少皆宜 合作方式 产品静展塑形象 门票广宣集潜客 融创乐园门票广宣植入 捷途主题园区 打造捷途品牌专区 融创乐园门票上植入捷途品牌信息；以一种主动、深入、灵活、渗透式的营销方式让观众接受，潜移默化地传达品牌信息。 在融创乐园人流量大，空旷的区域设置搭建捷途品牌专区，引发游客围观拍照；引发朋友圈二次裂变，让更多的人知道捷途的信息。 在融创内部主题乐园进行冠名，增加品牌曝光，让品牌信息在游客心中持续不管增加份量。 合作方式 产品体验车辆试驾 专属粉丝家庭日 捷途车友会 打造专属粉丝家庭日 一公里无缝接驾 打造与特色运营“捷盟车主” 在融创园区附近地铁站、公交站设定捷途“一公里无缝接驾”体验站，实在高频此、多批次试驾体验。 将每年的818打造成专属粉丝日，与融创合作，打造特色的、欢快的、大规模车主家庭日聚会 形成集玩乐、教育、创业、社交为一体的捷途车主俱乐部，让粉丝的玩乐中分享，在分享中收获口碑，在口碑中收获销量！ Part02 第25届全国中小学生书画大赛-南区 赛事简介 背景：第25届全国中小学生书法绘画作品比赛，是国家教育部组织的一个官方比赛，全国各地中学、小学学生都有可以参与，2014年关注量过亿，收集参赛作品134万幅，其中广东中小学关注量过100万，参赛作品28万幅，获奖作品12万幅。 合作方式：基于合作的深度与力度，建议选择广东赛区赞助合作，可与组委会深度讨论，就捷途品牌进行定制性合作。 合作方式一 通过组委会渠道（公众号、微信群、老师号召等方式）进行活动宣传，植入捷途品牌赞助信息。 本届比赛主题为“新时代·新生活”，车是新生活的保障，可以将捷途车型设置为比赛子主题之一，让参赛者以此主题展开作品设计。 合作方式三 开展线下巡回画展，配合车型展示、车型绘画、试驾体验、现场促销等方式，增加捷途去家长群体的接触率。 合作方式四 将画展场地设置在4S店，直接引客到店，并将儿童绘画作品在展厅内进行专区展示。 合作方式五 开展线上作品票选活动，通过参赛儿童家长发起拉票，扩大活动曝光与影响力。 合作方式六 邀请教研部分管美术板块的领导出席颁奖晚会，增加比赛含金量，同时也捷途品牌背书。 事件活动 Part01 活动概况 活动背景 年注定是不平凡的一年，面对突如其来的疫情，车企市场变得抬足艰难。在一众中国SUV市场中，捷途作为其中一员，潜力巨大，然而在加深受众品牌认知度方面，一直以来都是品牌痛点。 在品牌调性结合受众的过程中，品牌认知度和产品的自身优势度，不仅是当前整个大环境下的首当其重的核心环节。 如何在打造大环境下自身品牌知名度形成消费群体中的口碑级现象？ 捷途X95 作为捷途旗舰级产品，是捷途的 【品牌形象担当】 我们认为这场活动不仅仅是单一产品的试驾，更是【企业品牌主张的体现】 2017年，用轮印宣告全中国，2017款途乐，是征服全境的越野王者！大千世界，始于出行，打造属于捷途的“极限挑战”事件 JETOUR捷途营销中心第45页共78页| 营销策略 品牌口碑 征服极致，建立捷途品牌车市口碑圈 王者理念 旅行SUV 传播“捷途，不断挑战超越自我”的王者理念 结合旅行，塑造旅行SUV车型定位 $ 初心未变捷途，不断进取，深耕“旅行+”市场 传播热点 全系车型，下半年挑战，延续关注度 极 限 挑 战— —捷 途“肆”境 ， 征 服 吉 尼 斯 每个吉尼斯纪录，都是挑战最极限每代王者之旅，都将突破更极限捷途“肆”境——每次启程，都是一场朝拜每段路程，都是一次征服每个终点，都是一个巅峰在肆季，到肆境，肆放进取本能！ Part02 传播规划 前期传播规划 媒体传播 跨界传播 车主传播 最有利的发声代表是保有车主，邀请保有车主参加活动，正面认证捷途旅行SUV的品牌形象，打造客户圈口碑传播。 行业大咖，其关注度和诚信力极高，邀请参加活动，在每个行业都有权威人士为巅峰王者——捷途“肆”境，征服吉尼斯发声。 朋友圈/抖音平台短视频传播、垂直媒体、媒体公众号 中期传播规划 活动中邀请参加的自媒体行业大咖等发文或直播专访，专业垂直媒体推广 设置活动环节，增加趣味性，与健身房或跑步类APP合作，获得健身卡或APP举办的跑步活动免费参与权 后期传播规划 活动记录视频制作 媒体共同发稿，轰炸式传播 Part03 活动内容 传播Slogan：“四季更替，不变的旅行SUV。“ 珠穆朗玛峰是喜马拉雅山脉的主峰，为世界最高峰。位于中华人民共和国与尼泊尔边界上，它的北坡在中国青藏高原境内，南坡在尼泊尔境内，而顶峰位于中国境内。藏语中“珠穆”是女神的意思，“朗玛”是第三的意思。因为在珠穆朗玛峰的附近还有四座山峰，珠峰位居第三，所以称为珠穆朗玛峰。珠穆朗玛峰（珠峰），藏语意为“圣母”，海拔8844.43米，为世界第一高峰。 一片高山—挑战珠峰 n抗高原反应环节大挑战，为避免严重高原反应做准备的。根据