周大生机构调研纪要

调研日期: 2024-01-16 周大生珠宝股份有限公司成立于1999年,于2017年5月在深圳主板上市。公司连续10年以两位数的增速增长,由2011年75.25亿增长至2021年638.05亿,是大陆珠宝品牌第一、大中华区第二的最具规模的珠宝品牌运营商之一。周大生洞察市场需求,探寻时尚潮流,融合风格美学,业界独家研创“情景风格珠宝”,更精准定位消费人群,更深度解析情感共鸣与场景需求。公司主要产品包括钻石镶嵌首饰、素金首饰,以钻石为主力产品,比利时“LOVE100”星座极光百面切工钻石为核心产品,黄金为人气产品,铂金、K金、翡翠、珍珠、彩宝为配套产品,不断丰富和完善产品线。 一、 问答环节: 1:2023年第四季度净增门店较多的原因? 答:主要有以下几点原因,(1)第四季度综合店开店较多,且闭店数较少;(2)第四季度终端的购物中心渠道新增和调整较多; (3)加盟商一般会于销售旺季(如春节)前落地门店。 2:目前终端门店铺货各品类占比如何? 答:黄金约占85%左右,钻石和其他辅品约占15%左右。黄金品类中,按克重销售的占比有所提升。 3:春节前加盟商是否会进行补货? 答:是的。 4:闭店调整是否结束了?还会延续吗? 答:从行业看,闭店率一般在总规模的5%-10%是正常范围内的调整。这里包含了更换位置或变更经营主体等类型的调整。 5:关店一般受什么原因的影响? 答:购物中心调整较多,现在购物中心是偏融合式的,业态逐步融合,所以购物中心调整的频次和机会更多了,由于这种位置的调整造成的关店可能会比以前更高。经过这几年的调整,门店质量总体上升,和各大集团购物中心的合作更加紧密,购物中心门店的位置、面积、形象等都比以前优化,小店逐渐减少。 6:公司较其他传统黄金品牌的优势? 答:(1)配货灵活性:整合指定供应商优势、加盟商可以灵活铺货。(2)研发优势:自主研发、知名IP联名、系列化产品丰富度更有优势。(3)有钻石镶嵌的研发基础,产品时尚度更高。(4)品牌时尚度较高,更接近年轻消费者。 各方还就6G鎏光金新品、经典店特点、情景风格珠宝体系等内容进行了交流,可参阅前次活动记录表之问答和已披露公告。 接待过程中,公司严格按照《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况。同时,现场调研的投资者已按深交所要求签署承诺函。