2022 年非营利营销 + 筹款趋势

非营利营销+ 2022 年筹款趋势 前言2021 年是医疗保健、气候、社会正义和政治变革的关键一年，当然还有我们在数字中互动的方式。虽然存在重大挑战，但也有希望。非营利组织的首次捐助者激增。“小额美元 ” 捐助者的捐款是大流行前记录的三倍。在全球经济处于休眠状态的一年中，整体捐赠增长了 4 ％ 。在世界各地出现了互助组织 ， 以支持有需要的社区。我们看到个人和非营利组织都在 TikTok 上开展大规模活动 ， 并将他们的脚趾浸入加密货币和 NFT 中。人们以好奇心和创造力出现 ， 相互帮助 ， 克服了前所未有的挑战 ， 兑现了社区的承诺。去年，我们还推出了非营利组织 HbSpot，这是一个专门的计划，旨在帮助非营利组织拥有其数字平台并扩大有意义的变革。在数字技术中保持期望可能是不可能的，确保你的技术能够胜任这项任务仅仅是个开始。我们知道，非营利团队通常规模很小，但很强大，必须对您使用资源与捐赠者互动，增加筹款资金并在网上建立关系具有战略意义。社区中有力量 - 在我们潜入时加入我们。朱莉娅 · 福特非营利组织总监 ， HubSpot2022 年非营利营销 + 筹款趋势2 INTRODUCTION非营利组织正在通过技术扩展我们收集了非营利组织筹款和营销的最新见解和例子 ， 以帮助指导您在 2022 年的非营利组织数字战略。我们见证了 2021 年筹款模式和捐助者趋势的显着增长和变化 ： 一个共同点是非营利组织显然需要接受新兴技术。人们期望所有数字体验都是移动优化的 ， 个性化的和引人入胜的 - 非营利营销团队的任务不仅仅是这些基本需求。您正在平衡管理电子邮件和社交媒体活动 ， 负责内容策略 ， 与其他组织和影响者合作 ， 接受在线付款以及测试新技术像加密货币。我们希望这些非营利营销趋势 ， 鼓舞人心的例子以及 2022 年的示例非营利营销计划将帮助您在开始新的一年时对重要的事情感到扎根。2022 年非营利营销 + 筹款趋势3 非营利组织团队的营销 + 筹款工具HubSpot 为非营利组织是一个一体化的数字营销平台。我们集成了 500 多种营销工具 ， 以帮助非营利组织扩展有意义的变化。为您的非营利组织访问全套 HubSpot 工具和集成应用程序。营销中心电子邮件营销社交媒体管理细分自动化A / B 测试和分析销售中心灵活的 CRM 供体管道针对移动设备优化的在线供体表单会议安排CMS 集线器可定制的网站生成器可编辑主题 SEO 工具拖放编辑器自定义登录页在 HubSpot 上申请非营利定价 目录第一章从 2021 年开始的鼓舞人心的非营利营销活动62022 年非盈利营销12新兴的非营利营销趋势值得关注22非营利组织的内容营销策略26非营利营销资源 + 社区32资源2022 年非营利组织营销计划样本35Conclusion37 62022 年非营利营销 + 筹款趋势第一章从 2021 年开始的鼓舞人心的非营利营销活动2021 年 ， 非营利组织使用创造性的社交媒体活动、视觉故事和视频分享了他们的故事。许多人使用伙伴关系和新的技术形式成长。不用说 ， 我们印象深刻。以下是我们在 2021 年看到的一些最具吸引力和影响力的非营利营销活动 ：从 2021 年开始的非营利活动# GivingTuesday“周二捐赠 ” 始于 2012 年 ， 旨在鼓励人们做更多的事情。它现在是一个自己的非营利组织 ， 也是一个持续受到关注的全球运动。 2021 年 ，“ 周二捐赠 ” 达到了参与度、捐赠和整体意识的高峰水平 ， 为非营利组织提供了一个平台 ， 让他们在数十亿潜在的新捐赠者面前脱颖而出。来源 ： GivingTuesday来源 ： TikTok 72022 年非营利营销 + 筹款趋势2021 年 ， 非营利组织互相支持 ， 并在周二捐赠时帮助其他组织筹集捐款。2021 年的捐赠周二捐款超过了 2020 年 ， 达到仅在美国 ， 捐款就达 27 亿美元 ， 并达到历史新高。美国有 3500 万成年人参加了 2021 年星期二的捐赠活动。Facebook 在 2021 年获得了 800 万美元的捐款 ， 并向 150 万非营利组织开放了 Instagram 捐赠工具。TikTok 直接捐款 700 万美元使用他们的平台的非营利组织。人们以不同的方式捐赠 - 在 2020 年和 2021 年 ， 捐赠者在网上提供了高价值的礼物。# GivingTuesday 标签每年在网上产生数十亿的媒体印象 ， 并在 Instagram 上使用了 190 万。参加星期二捐赠的大多数人都是千禧一代或 Z 世代 ， 超过 80 ％ 的年龄在 18 - 34 岁之间。来源 ： about. fb. com 82022 年非营利营销 + 筹款趋势TikTok for Good在 2021 年 ， 非营利组织使用 TikTok 扩大了他们的影响力 ， 与年轻的捐赠者联系 ， 并直接从平台收集捐款。TikTok for Good 与非营利组织合作 ， 支持可用于 Feed 视频和直播视频的直接捐赠链接 ， 并推广 # GivingSzn 标签以提高知名度。TikTok 匹配使用品牌标签来激励人们分享运动的捐款。TikTok for Good 活动包括 Sam Smith 和 Sienna Mae 等名人合作伙伴关系 ， 他们提高了人们对自己选择的事业的认识 ， 例如 Trevor Project 以及整个活动。非营利组织的外卖使用社交媒体平台创建的功能来支持非营利组织，您的帖子将被放大。2021 年，社交平台推出了新计划，以促进非营利组织的参与和支持。Istagram 和 Faceboo 都有专门的 “慈善捐赠工具 ” 和捐赠贴纸。Istagram 使人们更容易使用 Istagram 捐款进行筹款，例如实时捐款，故事中可点击的捐款按钮，主要个人资料捐赠 CTA 和 Istagram Feed 筹款活动。TiTo 还为非营利活动添加了捐赠贴纸和匹配的捐款。鲜为人知，但仍然是筹款活动的令人兴奋的发展 ： Twitter 正在测试个人资料小费。# GivingSzn 标签在 TikTok 上有超过 1.5 B 的观看次数。 92022 年非营利营销 + 筹款趋势# 极速挑战24 小时 ， 101 英里的跑步上升100 万英镑用于运动神经元疾病研究利兹犀牛橄榄球队与橄榄球传奇人物凯文 · 辛菲尔德合作，提高了辛菲尔德为 MND 协会和罗布 · 伯罗运动神经元疾病中心筹集资金的第二次年度运动的意识。2020 年，凯文在 7 天内跑了 7 场马拉松，为他的前队友罗布 · 伯罗筹集了超过 270 万英镑，罗布 · 伯罗在 2019 年被诊断出患有运动神经元疾病。2021 年 11 月，他接受了在 24 小时内跑 101 英里的挑战。凯文和犀牛利用了2020 年 ， 并增加了社交媒体 ， 本地新闻露面 ， 基于文本的捐赠 ， 慈善培训衬衫以及合作伙伴组织的支持 ， 以在 2021 年传播这一消息。 # Extra MileChallenge 2021 筹集了超过 210 万英镑的资金 ， 并可能超过 2020 年的数字。非营利组织的外卖为新挑战创造动力 ， 如 # TheExtraMile 挑战需要时间、奉献和来自敬业成员的支持。建立一个社区 ， 并使用讲故事来与当地和全球观众互动。 102022 年非营利营销 + 筹款趋势# 世界厕所日提高对全球没有清洁厕所的 3.6 B 人群的认识获得对重大问题的广泛关注的一种方法是与拥有 5600 万追随者的人 （ 例如比尔 · 盖茨 ） 合作。如果你没有与比尔 · 盖茨的直接联系 （ 我们也没有 ！ ） 另一种建立指数意识的方法是将一个赋予个人权力的战略营销计划,就像 # WorldToiletDay 所做的那样 ， 帮助自己分享信息。数字有力量 ， 对等的参与也鼓励更多的人分享。非营利组织的外卖•包括可自定义的帖子模板 ， 供受众分享和提高认识。•包括教育材料和活动的专用登陆页。•为全球运动提供多种语言的资源。•使用视频等多媒体内容来覆盖更广泛的受众。来源 ： 世界厕所日来源 ： Twitter 成功的非营利营销活动是什么样的 ？2022 年最成功的非营利活动将是那些吸引人的活动。吸引内容在社交媒体上创建可见性,开始对话, and导致有意义的变化这就是参与非营利组织运动的共同点。可采取行动这些活动有明确的行动号召 （ CTA ） ， 并激发 ， 激励 ， 提高认识 ， 并让人们采取下一步行动。用户友好通过与在线人员会面并轻松采取这些行动 ， 竞选活动更有可能产生参与度和整体利益。可跟踪标签、 bit. ly 链接或其他可跟踪的 URL ， 以及应用内捐赠按钮使 CTA 更加明显 ， 并帮助非营利组织进行优化 ， 找到更多参与的受众 ， 并确定未来活动的机会。探索我们的非营利营销人员社区 ， 并分享您的问题 ， 示例和营销活动计划。我们在这里为您提供支持 ， 以找到执行营销计划的最佳方法 ， 并最大限度地发挥您的工作影响。来源 ： Twitter资料来源:Twitter来源 ： Twitter123加入对话 122022 年非营利营销 + 筹款趋势第二章2022 年非盈利营销2022 年 ， 非营利组织的关键主题是建立动量, building社区， 和建筑兴奋而实现这一目标的方法将依赖于数据、技术、个性化以及对受众的深刻理解。随着千禧一代和 Z 世代捐赠者宣布他们准备在 2020 年和 2021 年大规模支持非营利组织 ， 组织将需要投资于活动 ， 邀请潜在的终身成员加入他们的社区。这里是我们的2022 年非营利营销趋势预测.1.用户生成的内容9 in 10人们重视用户生成的内容 （ UGC ） 而不是品牌促销电子邮件或其他内容。人们彼此信任。Habitat for Humanity 's 2021 Annual Report incordered drawings from the children of habitat homeners all around the global to help share their message of hope for the future. This campaign was closely tight to Habitat for Humanity ’ s roots并显示他们的组织对他们支持的社区的影响。 132022 年非营利营销 + 筹款趋势来源 ： 人居署 2021 年年度报告非营利组织的收益直接从组织努力的接收者那里分享故事。使用图像 ， 直接引用和真实的故事讲述。人居表明 ， 年度报告不必枯燥或 “数据转储 ” ， 但可以以更人性化的方式讲述组织影响的故事。来源 ： Twitter 2.细分 + 个性化广告系列有了所有需要收集的数据 ， 个性化现在是各种规模组织的主要营销策略。2022 年 ， 细分和个性化营销活动将变得更加有针对性并有助于提高与观众的参与度。关键世代给予差异Z 世代 （ 9 - 24 岁 ） + 千禧一代 （ 25 - 40 岁 ）•在 COVID - 19 大流行期间 ， 39% 的年轻捐赠者 (18 - 29 岁) 捐赠更多•18 - 29 岁之间的四分之一捐赠者更喜欢非营利组织的社交媒体交流•16 ％ 的人希望从非营利组织的文本•年轻的捐赠者更喜欢经常性捐赠 - 18 - 29 岁的捐赠者中有近一半 （ 48 ％ ） ， 30 - 44 岁的捐赠者中有超过三分之一的人每月捐赠 （ 超过 X 世代和 60 岁以上的捐赠者 ）•千禧一代最有可能在捐赠之前研究非营利组织。•千禧一代和 Z 世代可能不捐款的主要原因是社交媒体影响力不佳。•Z 世代更喜欢通过 Facebook 、社交媒体、短信或移动应用程序捐款。•Z 世代和千禧一代希望至少每月收到非营利组织的更新。•千禧一代更喜欢发短信或基于应用程序的捐款 ， 或者使用在线网站。2022 年非营利营销