和而泰机构调研纪要

调研日期: 2024-01-09 深圳和而泰智能控制股份有限公司成立于2000年,伴随着工业革命和信息革命的发展,智能控制技术、关键传感技术已经在制造业、服务业、贸易业、公共机构等领域快速渗透。公司拥有700多位研发工程师和1700多项发明专利,产品长期占据全球高端市场,是伊莱克斯、惠而浦、西门子、B/S/H/、GE、松下、TTI等著名跨国企业的核心合作伙伴。随着物联网时代的到来,以家庭大数据为核心的产业成为物联网时代发展的中流砥柱。和而泰审时度势,适时进行战略延伸,依托20年专注家电智能化的产业经验,结合设备在线自学习管理运行、家庭生活场景数据交互与AI计算领域得天独厚的优势,打造的大数据综合计算服务平台,以大数据为媒介,连接一切价值单元与要素,全周期、全链条、全维度、全方位服务于新一代个人与家庭生活场景集群,并以家庭大数据为内核,支撑全社会按新秩序运行的IoT平台。和而泰针对家庭端构建多层级全场景服务闭环,打造新一代智慧家居生活。通过大数据平台,打通设备数据、人体体征数据、环境数据之间的关键通道。以家庭大数据为核心,构建多层级可持续运营的大数据生态圈。与此同时,基于多维度、广角度、深周期、长链条的大数据,大数据平台为行业伙伴提供大数据立体化运营服务,为制造业、服务业、商贸业、政务与公共管理机构的变革提供核心支持。深圳和而泰集团以规范化、专业化、国际化运营管理为发展依托,在技术规划、产品研发、工业设计、功能测试、制造工艺、信息管理等多方面实现与欧美标准全面接轨,凭借自身过硬的产品设计和高标准的服务体系,载誉全球。屡获“国家级高新技术企业”“广东省知识产权示范企业”、“深圳 市专利奖”、“深圳市重点软件企业”、“惠而浦技术创新奖”、“伊莱克斯卓越供应商大奖”、“Hunter杰出供应商”等殊荣。二十载专注务实的征程,深圳和而泰集团始终秉承“敏锐敏捷,认同认真”的企业精神,始终坚持把握先进技术,占有核心技术、转换实用技术的技术方针。今天和而泰已经掀开崭新的一页,将为公司拓展更宽广的发展空间。不断进取的和而泰人将永不停息,实现做令人尊敬的企业的永恒追求。 一、公司基本情况介绍 2023年全球经济日渐复苏,公司进一步夯实深化和头部客户的合作关系,紧抓机遇持续通过纵向拓展新客户、新项目,横向拓展产品品类提升市场占有率,同时高度重视管理效率的提升和经营风险的防范。持续加大了研发及运营管理上的投入,快速推动全球化的产业布局,积极引入管理与研发核心关键人才;并通过对研发体系、预算体系、管理体系、供应链体系的优化,进一步加强公司抗风险能力与整体运营能力。展望未来,公司会持续夯实经营质量、加快市场拓展、保持基本盘业务市占率持续提升,加快新业务渗透,为公司持续发展提供支撑。 二、问答环节 1、公司收入增长驱动是什么? 答:您好,公司增长驱动主要来源于:第一,智能控制行业市场规模巨大,长期增长的趋势是不变的;第二,公司在现有客户中份额的提升,通过现有客户纵向做深做透,持续挖掘新产品、新项目,提升客户供应份额占比,增强公司行业影响力;第三,通过横向开拓新客户及拓宽产品品类,进一步提升智能控制器的市场占有率。谢谢! 2、公司对汇率波动风险的管控措施? 答:您好,公司在外汇管理上做了很多有效的风险控制措施,对于外汇汇率波动,公司一直以来都积极采取远期外汇交易、根据汇率情况及时调整外币负债、调整结算币种等风险控制措施,最大程度上降低汇率风险,保证生产经营有序进行。谢谢! 3、请问公司汽车电子业务的竞争优势? 答:您好,公司专注控制器领域多年,综合研发实力和整体运营能力都处在较高水平;同时,公司进入汽车电子领域较早,并快速精准的确定市场目标,聚焦增量市场,在车身控制、车身域控制领域快速建立核心竞争力。公司汽车电子业务近几年发展迅速,不断获取新项目,客户订单不断增加,收入规模也不断提高。目前与全球知名汽车电子零部件厂商博格华纳、尼得科、富奥等形成了战略合作伙伴关系,与汽车整车厂比亚迪、蔚来、小鹏以及一汽红旗等建立了紧密的业务合作关系;同时,与部分国际主流整车企业的合作接洽顺利推进。公司所开发生产的终端产品已广泛服务于戴姆勒、宝马、奥迪、大众、沃尔沃、比亚迪、吉利、蔚来、红旗等国内外知名客户公司。虽然现在汽车行业的竞争越来越激烈,但公司在客户基础和研发技术上有较强的领先优势;同时,在全球的产能布局也具有一定程度上的先发优势,在竞争中占据有利地位。未来,公司会时刻关注市场动态,积极投入研发,加强现有客户合作并积极拓展新客户和新项目,持续推动汽车电子业务发展 。谢谢! 4、公司目前芯片国产替代情况? 答:您好,由于不同的产品品类对产品的功能性、稳定性要求也不同,所以采用的原材料也不同;公司大家电、电动工具类产品采用的工业级芯片以及汽车电子采用的车规级芯片,目前采用海外品牌较多。随着国产芯片的技术发展越来越成熟,公司也在更多产品品类中持续推动国产化芯片替代,目前整体进展顺利,替代比例在不断提升。谢谢! 5、智能控制器的行业现状及竞争格局? 答:您好,智能控制器行业市场空间巨大,当前随着下游应用场景向智能化的扩展和升级,终端功能的不断完善带来更多的智能控制器部署需求。由于智能控制器功能的不断丰富,进一步提升了其产品价值量。目前行业也逐步在向头部集中,对于新进入者来说其在工艺技术、成本和规模上都具有较大进入壁垒。公司在智能控制器行业发展二十余年,凭借自身过硬的产品创新、设计能力和完善的服务体系在全球著名终端产品厂商赢得了很好的信誉和市场口碑;在技术研发、生产工艺、和快速响应等方面能够为客户的产品早日上市和更新换代赢得宝贵的商机。因此,在全球智能控制器行业竞争格局中拥有明显优势。谢谢! 6、公司产能布局及未来规划? 答:您好,公司目前在深圳、青岛、杭州、合肥、越南、意大利、罗马尼亚等多个国家和地区均有产能布局,可以满足公司未来几年的产能需求,随着越南自建生产基地的投产以及在规划中的墨西哥生产基地的建设,公司的产能将得到进一步扩大,为公司持续获取订单提供了有 力的保障。未来,随着公司规模的不断扩大,公司也会逐步为后面更长久的发展进行生产基地的布局,同时公司也会贴近客户进行产能布局,促进公司与核心客户的深度合作。谢谢! 7、公司对2024年毛利率的展望? 答:您好,目前原材料价格稳定,公司高价库存也基本消耗完毕,随着后续公司在建生产基地的投产,公司交付量逐步提升,预计公司2024年毛利率水平会逐步提升。谢谢! 8、公司各业务板块新客户拓展情况? 答:您好,2023年公司新客户拓展顺利,家电业务板块新拓展的客户包括Enel、Strix、Nice、威能等,电动工具业务板块新拓展的客户包括博世、百得、喜利得、泉峰等,智能化业务板块新拓展的客户包括富安娜、顾家家居、麟胜、泰山体育等,汽车电子业务板块新拓展的客户包括沃尔沃、上海马勒等,未来公司会持续通过纵向拓展新客户、新项目,横向拓展产品品类,为公司后续持续发展提供支撑。谢谢!