视频号达人互选Playbook腾讯广告奢美中心 2023.09 视频号增长迅速，带动达人生态进阶8亿视频号月活跃用户+100%总用户使用时长同比+400%推荐视频播放量增长+300%视频号万粉创作者和万粉创作者作品数同比+100%日活跃创作者数和日均视频上传量同比+200%总视频播放量同比2视频号为何值得投入？平台助力达人入驻和流量变现数据来源 社交环境，加码优质达人内容的扩散传播用户浏览微信达人内容后喜欢社交分享57.9%用户浏览后转发给他人或分享到朋友圈数据来源：2022《微信创作者 营销价值与营销策略白皮书》视频号达人生态的独特性便于分享的视频号内容成为用户联络好友、彰显自我的社交素材•73% 表达自我•64% 好内容传播•51% 掌握社交圈话语权用户「看后分享」三大原因3 依拓微信生态，发展出多元且差异化的内容赛道视频号高热度内容类型：多元丰富用户对微信创作者评价：原创、优质发布内容别出心裁84.8%内容风格和态度独树一帜84.7%数据来源：2022《微信创作者 营销价值与营销策略白皮书》微信视频号逐步发展出独特的内容赛道视频号达人生态的独特性知识型正能量艺术感高格调4 +120%视频号互选达人数同比增长（Y23 vs Y22 est）视频号互选平台应运而生，助力品牌视频号达人营销品牌品牌信息/营销诉求视频号内容产出/目标达成腾讯广告互选平台科学选号独家链路资产沉淀+365%视频号互选达人收入同比增长（23Q2 vs 22Q2)×10倍腾讯平台互选广告美妆行业收入增长（*含公众号，YOY）5 品牌价值营销蓝海。促进品牌人群资产沉淀和转化R0: 机会人群R1: 曝光触达R2: 浅层互动R5: 品牌复购R4: 下单转化R3: 深层触动社交拓展高潜新客 视频号社交分发机制视频号用户看后分享习惯×1 2R0→R11 3种草强化用户好感R1→R32复投加码人群转化种草人群R1/R2/R3→R43触达更大范围的品牌潜客vs常规达人种草算法推荐相似人群达人粉丝达人粉丝某奢侈品美妆合作视频号达人：社交分发和用户分享带来20%观看某本土美妆品牌，视频号人群沉淀复投种草相关人群 vs 品牌老客人群竞价直购ROI 2X+视频号达人互选投放期间，某国际美妆品牌R1→R3流转率+33%视频号达人内容二次推广 vs常规竞价素材品牌R1→R3流转率+187%视频号达人种草算法推荐相似人群点赞人群好友裂变用户直接转发分享6视频号达人营销价值 视频号达人适合三大品牌营销场景转化带货社交品宣产品种草头部账号以优质内容+社交裂变，提升品牌影响力多元垂类账号，以专业、趣味的内容，展示产品视频种草+社群带货品销结合带销量7 营销场景一社交品宣1、品牌形象塑造2、品牌事件造势选择头部时尚、艺术达人，优质内容讲述品牌历史，输出品牌理念，渗透美妆护肤人群心智顶流高曝光、高互动达人，充分借助视频号社交裂变机制触达广域人群，为品牌线上大事件预热造势8 营销策略1：视频号达人矩阵讲故事引共鸣，优质内容加热放大影响力洞察用户习惯筛选差异化达人多角度品牌解读无缝融入引发共鸣优胜素材持续助推有效渗透目标人群高知达人矩阵视频号用户更倾向观看生活方式、知识科普类视频公转视达人知识分享类达人十点人物志、书单等李筱懿、吴晓波等+吴晓波频道李小萌的分享李筱懿书单十点人物志品牌故事深度解读女性态度引发共鸣*视频点击播放点赞、互动最高的2~3条内容加热5~8个达人投放期内微信指数环比+27%达人素材vs常规素材停留时长+200%赫莲娜数据来源：合作调研数据、腾讯内部数据品牌形象塑造9 创意人文艺术优质制作摄影优质自制旅行房琪kiki 百万粉达人环球创意榜 百万粉达人 李政霖 百万粉达人创意演绎品质格调品牌形象塑造达人选择：粉丝量级50w以上，时尚、艺术、品质生活头部达人，触达广域TA代表账号更多账号女性力量人文优质定制智识传统文化历史意公子 百万粉达人李筱懿 百万粉达人 吴晓波频道 百万粉达人粉丝50w+女粉82%30岁以下粉丝52%粉丝50w+女粉61%39岁以下粉丝70%粉丝50w+女粉60%39岁以下粉丝63%首单扶持粉丝100W+10数据来源：腾讯互选平台，2023年8月，实际数据和首单扶持状态，以即时数据为准。首单扶持：该视频号达人首次通过互选接单，可获得平台流量券扶持。杰拉米Jeremy 赵小黎GrayDesign陈诗远印客美学粉丝100W+十点读书雅君预期 CPM <50CPM低于其他平台粉丝100W+女粉74% 品牌形象塑造营销策略2：公众号达人+视频号达人，品牌宣传片在微信域内发酵视频解读，价值输出官方账号故事片发布2~3个超头部达人5~10个头部达人覆盖多领域微信生态达人互选营销公众号+视频号齐发声，二创解读故事片，深化演绎品牌精神视频号大V公众号大V生活方式创意美学行业资讯娱乐八卦@陈诗远@新世相100万粉｜旅行大号100万粉｜情感生活@居里生活笔记深度长文，阅读量10W+@萝严肃@广告文案公众号发文公众号发文公众号+视频号同步分发@蓝小姐和黄小姐公众号发文11 品牌形象塑造达人选择：公众号+视频号兼具，双触点累计粉丝>100万的生态优势达人女粉60%39岁以下粉丝63%InsDaily视觉志•视频号粉丝：50w+•公众号粉丝：100w+新世相星球研究所一条有书•视频号粉丝：10~50w+•公众号粉丝：100w+•视频号粉丝：10~50w+•公众号粉丝：100w+•视频号粉丝：100w+•公众号粉丝：100w+•视频号粉丝：100w+•公众号粉丝：100w+•视频号粉丝：50w+•公众号粉丝：100w+女粉70%39岁以下粉丝61%女粉64%39岁以下粉丝66%女粉60%39岁以下粉丝56%女粉60%39岁以下粉丝62%12 视频号：品牌事件持续社交发酵视频号信息流线上事件造势营销策略：调动微信生态全触点，视频号达人宣推+直播打造品牌大事件预热期：广域渗透精选10~20个视频号达人矩阵式发声，号召直播预约品牌大事件「超级推」营销解决方案短视频内容带链接点击链接唤起半屏引导预约爆发期：流量加码朋友圈/视频号信息流广告实时外显直播间品牌大事件影响力集中爆发长尾期：心智渗透3~5个头部公众号/视频号达人二创解读，品牌大事件持续社交传播朋友圈广告-直播外显直播间定制权益（喝彩图标、节目单定制等）公众号：深度解读+内嵌视频号13 完播率 34%首单扶持粉丝100万+首单扶持近10条平均播放1200w+粉丝100万+完播率 31%首单扶持完播率 37%预期CPM <30线上事件造势选择粉丝量级50w以上，高播放量达人，受众以女性、39岁以下用户为主精选垂类头部达人，以丰富的切入角度，为品牌大事件造势艺术幽默生活剧情完播率 39%平均播放70w+预期 CPM <30完播率 44%娱乐完播率 51%首单扶持女性粉丝67%首单扶持情感首单扶持女性粉丝795数据来源：腾讯互选平台，2023年8月，实际数据和首单扶持状态，以即时数据为准。预期 CPM ≈50完播率 45%预期CPM<50首单扶持完播率 40%预期CPM<20价格优于其他平台粉丝50万+14粉丝100万+粉丝50万+粉丝50万+粉丝50万+粉丝50万+粉丝50万+粉丝50万+粉丝50万+粉丝50万+ 营销场景二产品种草内容方向1、测评种草内容方向2、创意种草美妆时尚达人，通过使用或展示，介绍成分、功效、工艺技术等产品特点多元类型达人以独特的内容风格介绍并推荐产品，以拓展圈层人群15 营销策略：助力王牌产品 or 新品在微信社交场传播，持续渗透美妆护肤行业人群推广产品：王牌红腰子精华新品红腰子冻干粉产品测评美妆种草达人@娜娜子的种草频道生活、健身达人@郭里个Nina创意种草美食生活达人@41的自律生活记美妆变装达人@是宁心如直接使用产品，深度展示功效将产品自然融入创作，创意吸睛种草：多元内容，在微信生态社交渗透行业人群和兴趣圈层拔草：多元转化链路产品种草直接下单-商品转化组件落地品牌小程序/京东&天猫H5私域加粉-企微导购添加导购企业微信好友长效经营视频播放人群、互动人群沉淀为品牌资产，竞价广告复投16 营销策略：助力王牌产品 or 新品在微信社交场传播，持续渗透美妆护肤行业人群产品种草谷雨×视频号互选： 借助中腰部视频号KOL矩阵，持续强化核心单品种草口碑，输出品牌科技植萃口碑实力护肤彩妆博主小哪吒Juno科学科普博主Nana的龙门阵亲子日常博主钱小妹来啦教育博主拉美天后Camila角色扮演博主我是扒皮呀美食博主雪琦妈妈烘焙搞笑博主摸娱少女人文艺术博主野游记wildcamp美白奶罐美白精华奶皮面膜提升谷雨大单品的功效价值和认知口碑强化品牌光甘草定美白开拓者和专家形象17 测评种草选择粉丝量级5w以上，美妆护肤、好物种草、测评类达人完播率 37%预期CPM<20粉丝5~10w粉丝10~50w粉丝50w+近10条视频平均播放>120wZ世代粉丝占比44%预期CPM<35女粉占比92%粉丝量优于其他平台预期CPM<40女粉占比89%女粉占比96%微信粉丝基础好完播率 27%女粉占比 84%女粉占比87%预期CPM<30年轻女性粉丝占比高年轻女性粉丝占比高预期CPM<15预期CPM≈60完播率32%Z世代粉丝占比49%完播率45%预期CPM≈80数据来源：腾讯互选平台，2023年8月，实际数据和首单扶持状态，以即时数据为准。年轻女性占比高预期CPM<2018 预期CPM<40完播率33%创意种草选择粉丝量级5w以上，剧情、设计、变装、艺术类达人女粉占比71%，39岁以下占比73%完播率33%完播率36%预期CPM<2039岁以下占比71%完播率35%39岁以下占比71%完播率35%29岁以下占比58%预期CPM<50年轻女性粉丝占比高预期CPM < 30预期CPM < 70完播率 42%29岁以下粉丝占比58%完播率 45%预期CPM<30完播率 49%首单扶持首单扶持Z世代粉丝占比45%女粉占比84%Z世代粉丝占比43%女粉占比84%19数据来源：腾讯互选平台，2023年8月，实际数据和首单扶持状态，以即时数据为准。首单扶持粉丝5~10w粉丝10~50w粉丝50w+ 视频号达人保ROI模式营销场景三带货效果型一口价合作视频号达人资源包，达人短视频定制内容+社交分发+GMV保障助力品牌高效入局视频号「新草场」20 ·积淀深厚的微信达人：优质的内容制作能力长期积累的优质社群成熟的社交分发通路视频号达人 矩阵式种草转化链接引流小程序达人社群分发，进一步渗透品质人群覆盖高品质白领+宝妈人群公私域联动，促进视频号种草+拔草闭环上半屏：达人内容持续展示下半屏：展示商品详情+下单边看边买流畅体验内容种草+社群带货，产品社交渗透用户心智，同时直接带动销量种草带货带货ROI>1视频播放量>15万品效兼具合作灵活助力品牌高效入局视频号营销某国际美妆品牌视频号达人保ROI30w合作成果：21 账号名称粉丝量账号简介播放量参考以往合作客户Lavie燕公子7W高质量画面，跨界合作，曾服务理想汽车15-30W欧舒丹、修丽可、敷尔佳面膜、麦吉丽酵母平衡水、科颜氏洗面奶琳琳好时光5W具有时尚艺术气息的好物种草专家。在生活中自然寻觅好物种草产品融入时尚生活细节。15-40W角安娜5W拥有三家美容院的角院长。资深皮肤护理师。很费钱的干敏皮星人。宝藏好物丨皮肤护理丨Y美知识15-20W尹儿de美妆库6W干性皮肤。美妆公司总监，拥有独特的美妆护肤经验，是粉丝的良心种草机，带领大家一起变美变自信15-20W视频号互选保ROI50w视频号达人资源包，适配双11大促等重点营销周期账号名称粉丝量账号简介播放量参考以往合作客户安哥拉兔Angelatu3w挖掘各种护肤好物2w-5w美妆护肤：完子心选、欧珀莱、黛珂、美即、赫莲娜、自然堂、凡士林大众日化：蕉内、欧莱雅、CR美妆师姐皮皮子2.6w--不务正业的美妆博主2w-5w甜七不是小仙女2.3w各类美妆护肤种草清单，大牌深度解说，新品资讯以及网红产品真人评测，带你从美妆新手2w-5w蕉妹颜究所2.5w嗲声嗲气的