绿通科技机构调研纪要

调研日期: 2024-01-03 广东绿通新能源电动车科技股份有限公司成立于2004年,是一家集自主研发、制造、销售于一体的高科技企业。公司座落于“世界制造名城”东莞市洪梅镇梅沙村河西工业园,厂房建筑面积逾15万平方米(含在建)。公司通过ISO9001、ISO14001综合管理体系认证,是中国信用企业认证体系示范单位、广东省守合同重信用企业、广东省高新技术企业,拥有百余款高科技产品和数十种国家专利,产品遍及全国,并远销欧盟、美国、加拿大、俄罗斯、日本、韩国等几十个国家和地区。其中,“LVTONG”产品被誉为“广东省名牌产品”。绿通科技凭借其锐意的科技研发实力、庞大的生产力支持和现代化的企业管理,在行业中形成了极强的影响力和美誉度,影响力正随着产品市场的不断扩张而快速上升。绿通科技大力弘扬“品质.服务.创新”的企业理念,奉行“以人为本”的管理理念,使员工的个人价值观和企业的价值观得到统一,塑造了以追求品质和诚信为核心的企业文化,使企业走上了一条规范化、科学化、国际化的发展道路。目前,绿通科技已拥有电动巡逻车、电动消防车、电动老爷车、电动仿古车、旅游观光车、高尔夫观光车、电动货车、电动特种车等多个系列产品,广泛应用于国内景区、高尔夫球场、工厂、楼盘、酒店、警用巡逻、货物运输等场所,是多家国内知名企业的供应商,如万达集团、恒大集团、碧桂园集团、香格里拉酒店、喜来登酒店、悦榕庄酒店、中国石油、中国南方电网、上海电气、呀诺达景区、莫干山裸心谷等。绿通科技向每一位客户承诺:以优质、完善的售后服务体系,解决用户的后顾之忧,提高产品质量的可信度;以专业服务触及全球,在任何地方的用户都能得到周到细致的 服务。 主要交流内容如下: 一、请简单介绍一下公司目前的产品和市场情况? 公司目前产品主要包括高尔夫球车、观光车、巡逻车、货车等场地电动车。其中,高尔夫球车收入占比70%以上,是公司的主要产品。美国是公司最主要的市场,收入占比50%以上。 二、除了美国市场外,其他市场开拓情况如何?是公司自有品牌吗? 公司一直非常重视国内市场和非美市场的开拓。过往几年由于公司产能限制,优先保障了美国大客户的订单需求。2023年随着公司产 能的释放,公司加大力度开拓这两大市场的业务,整体趋势向好,尤其是在一带一路的国家或地区。未来公司将会继续在这两大市场加大投入。在品牌建设上,国内的均是自有品牌,非美市场也积极推动自有品牌的建设。 三、公司对2024年是如何展望的?对全球各大市场规划如何? 就市场规划而言,无论是美国市场,还是非美市场、国内市场,都是我们重点拓展的方向,公司也将针对各个市场不同的情况和需求采取不同策略。具体而言,美国市场仍然会是我们最主要的市场。国际前三大品牌目前仍然占据美国市场乃至全球市场绝大部分份额,我们在美国市场的短期目标是配合两大美国客户通过更优化的车型、更符合市场变化的销售策略以及更多元化的销售渠道进一步抢占前三大品牌的市场份额。加之2024年美国的降息预期,美国消费者的需求有望得到释放,也会为公司带来积极的影响。而在非美市场和国内市场,正如前面提到的,公司自有品牌、更高端的产品路线和进一步投入,有望引领公司在这两大市场中继续保持良好的趋势。 四、高尔夫球车的电池有锂电化的趋势吗?公司的布局如何? 据了解,高尔夫球车的电池有锂电化的趋势。公司目前的车型配套铅酸或者锂电都可以,但锂电池占比不大,关键还是看客户的自身需求而定。随着锂电池和铅酸电池的成本差距逐渐缩小,客户对锂电的需求确实有在加强,公司视客户需求也会逐步替换成锂电池配置。