爱他美海外旗舰店种草方案

爱他美天猫海外旗舰店种草目标 增加客户粘性 增加店铺流量 多 样 化 的 内 容 种 草+多 渠 道 的 宣 传推 广 相 结 合 ， 触 达 更 多 的 目 标 受 众群 ， 以 此 增 加 旗 舰 店 的 流 量 。 提 供 优 质 的 售 前 售 后 服 务 ， 提 升 客 户购 物 体 验 。 强 化 私 域 运 营 ， 用 优 质 内容 与 客 户 建 立 情 感 维 系 ， 新 粉 变 老 粉 。 增加成交数量 种草目标实施方法 Step2.产品卖点分析 目标人群分析 更理性 更挑剔 理 性 、 不 盲 从 的 知 性 妈妈 ， 育 儿 观 独 立 、 开 放 ，与 时 俱 进 ， 有 强 烈 的 自主 意 识 对 于 奶 粉 高 标 准 严 要 求 ，不 在 意 价 格 ， 更 在 意 奶 源 、工 艺 、 配 方 ， 追 求 进 口 高端 奶 粉 更聪明 更远见 懂 得 吸 取 更 聪 明 的 育 儿理 念 ， 选 择 更 适 合 自 己的 方 式 育 儿 注 重 孩 子 各 种 能 力 的 培 养 ，鼓 励 孩 子 多 出 去 探 索 世 界 ，为 孩 子 未 来 的 发 展 垫 好“铺 路 石”。 产品卖点分析 德国爱他美经典版安心罐•1+（12个月以上）•2+（24个月以上） 德国爱他美经典版纸盒版•1+（12个月以上）•2+（24个月以上） 德国爱他美经典版易乐罐•pre（0-6个月） 德国爱他美白金版安心罐•pre（0-6个月） •1段（0-6个月）•2段（6-10个月•3段（10个月以上） •1段（0-6个月）•2段（6-10个月 德国爱他美 •德 国 排 名 第 一 ， 德 国 工 艺 ， 匠 心 品 质 ， 符 合 欧 盟 最 高 标 准•先 进 科 研 配 方 ， 能 有 效 帮 助 宝 宝 肠 道 舒 适•配 方 接 近 母 乳 ， 给 宝 宝 母 乳 般 的 呵 护 产品卖点分析 澳洲爱他美金装版•1段（0-6个月） 澳洲爱他美白金版•1段（0-6个月）•2段（6-12个月）•3段（12个月以上）•4段（24个月以上） •2段（6-12个月）•3段（12个月以上）•4段（24个月以上） 澳洲爱他美 •纯 净 新 西 兰 奶 源•澳 洲 排 名 第 一 ， 万 千 中 国 、 澳 洲 妈 妈 共 同 推 荐•配 方 接 近 母 乳 ， 给 宝 宝 母 乳 版 的 呵 护。 产品卖点分析 澳洲爱他美白金版 澳 洲 爱 他 美 金 装 版l专 利 配 比 益 生 元 组 合S c G O S / L c F O S支 持 肠 道 健 康 ， 帮 助 消化 吸 收l丰 富 的D H A含 量帮 助 宝 宝 眼 脑 发 育 ， 让宝 宝 变 得 更 聪 明 德国爱他美白金版 德国爱他美经典版 lM - 1 6 V & G O S / F O S l专利配比益生元组合S c G O S / L c F O S lM - 1 6 V & G O S / F O S 从 多 种 菌 株 中 严 选 而 出 天 然 存 在 于 宝宝 肠 道 内 的 短 双 歧 杆 菌M - 1 6 V 从 多 种 菌 株 中 严 选 而 出 天 然 存 在 于宝 宝 肠 道 内 的 短 双 歧 杆 菌M - 1 6 V l专 利A P T A S Y N B I O组 合 l更 高 含 量 的L C P 模 拟 母 乳 低 聚 糖 的 结 构 和 比 例 ， 帮 助宝 宝 肚 肚 环 境 更 舒 畅 更 亲 和 人 体 ， 有 助 于 宝 宝 肠 胃 消 化吸 收 l更 高 含 量 的D H Al天 然 来 源 的 乳 脂 l天 然 来 源 的 乳 脂 帮 助 脂 肪 和 钙 的 吸 收 帮 助 脂 肪 和 钙 的 吸 收 内容种草方向 满足用户对产品的诉求 满足用户对情感的诉求 把 用 户 最 想 知 道 的 信 息 用 简 单 清 楚 的 信 息 进 行 传 达 ， 比 如品 牌 、 成 分 、 功 能 、 奶 源 等 ， 帮 助 用 户 快 速 地 做 出 选 择 。 女 性 相 比 男 性 更 容 易 有 同 理 心 ， 从 情 感 上 让 妈 妈 找 到 共鸣 ， 有 利 于 增 加 妈 妈 对 爱 他 美 的 信 任 度 ， 增 加 购 买 欲 望 。 内容种草方向-产品诉求 安全可靠 欧洲/新西兰奶源、原装原罐进口德 国 工 艺 ， 匠 心 品 质 ， 符 合 欧盟 最 高 标 准无香精色素添加的配方 肠道健康 接近母乳喂养的宝宝的肠道环境，改善肠道微生物群的保护力，缓解宝宝便秘 营养丰富 提升免疫力 添加天然乳脂，有利于脂肪和钙的吸收专利益生菌组合，呵护宝宝肠胃添加LCP/DHA，促进宝宝眼脑发育 接近母乳营养的产品能够帮助宝宝构建强大的免疫系统，健康成长 口感好接受度高 低敏配方 源自欧洲/新西兰牧场的奶源，添加源自牛乳的乳脂，天然奶香，更适合宝宝口味 低敏配方同时上线，其独特的蛋白结构更体贴幼嫩宝宝全乳糖更亲和人体，更有助于宝宝肠胃消化吸收，降低宝宝上火的几率 内容种草方向-产品诉求 •虽 然 母 爱 不 能 被 替 代 ， 但 是 母 乳可 以— —接 近 母 乳 的 高 端 配 方•干 货|奶 粉 选 购 攻 略•贴 近 母 乳 的 奶 粉 盘 点•世 界 上 最 干 净 的 奶 源 盘 点•国 外 的 宝 宝 都 在 喝 什 么 奶 ？•德 国/澳 洲 本 土 奶 粉 情 况 大 曝 光 内容种草方向-情感诉求 表达对“妈妈”的认可 •选 择 奶 粉 喂 养 也 是 好 妈 妈•因 为 神 无 法 无 处 不 在 ， 所 以上 帝 发 明 了 妈 妈 夫妻关系解析 •探 秘“丧 偶 式”育 儿•既 要 养 家 又 要 带 孩 子 ，还 要 老 公 干 什 么 ？•女 人 ， 决 定 了 一 个 家 庭的 幸 福 深知当“妈妈”的不易 •你 有 多 久 没 有 好 好 睡 一 觉 了 ？•白 天 不 懂 夜 的 黑 ， 你 是 猫 头 鹰妈 妈 吗 ？•你 从 哪 一 刻 后 悔 生 了 孩 子 鼓励妈妈找回自己 •首 先 你 是 你 自 己 ， 然 后 你 才 是 妈妈 ， 爱 孩 子 的 同 时 也 要 爱 自 己•有 了 孩 子 ， 虽 然 你 的 生 活 被 限 制住 了 ， 但 是 你 的 思 想 依 旧 独 立•先 成 为 最 好 的 自 己 ， 才 能 教 育 好孩 子 为妈妈带娃支招 •短 夜 奶 攻 略•性 格 培 养 、 绘 本 推 荐 、 益 智 游戏 、 疾 病 护 理 、 英 文 教 育 、 大脑 启 蒙 、 情 绪 管 理 、 儿 童 出 游地 、 辅 食 制 作 等 推 荐 4月推广主题 4月推广主题 父 母 的 选 择 就 是 孩 子 的 起 跑 线— —爱 他 美 ， 让 未 来 有 备 而 来 •抛 出“明 智 有 远 见 的 父 母 都 会 选 择 进 口 高 端 奶 粉 爱 他 美“这 个 概 念•爱 他 美 是 除 母 乳 之 外 最 好 的 选 择 ， 可 以 为 孩 子 的 未 来 打 下 好 的 基 础•#父 母 存 在 的 理 由#就 是 让 孩 子 健 康 快 乐 的 长 大•4 . 2 0亲 子 节 向 孩 子 表 达 爱 的 最 好 方 式 是 给 他 一 个 美 好 未 来 4月主推产品 主推产品：德国爱他美白金版安心罐1段 主推产品：澳洲爱他美白金版1段 主推产品：德国爱他美经典版安心罐1+ •1 2月 以 上 的 宝 宝•德 国 销 量 第 一 ， 德 国 工 艺 ， 符 合 欧 盟 最高 标 准•长 链 多 不 饱 和 脂 肪 酸L C P•M - 1 6 V & G O S / F O S•0 - 6个 月 的 宝 宝•德 国 销 量 第 一 ， 德 国 工 艺 ， 符 合 欧 盟 最高 标 准•更 高 含 量 的L C P， 全 乳 糖 配 方•M - 1 6 V & G O S / F O S •澳 洲 销 量 第 一 ， 新 西 兰 优 质 奶 源•专 利A P T A S Y N B I O组 合•M - 1 6 V & G O S / F O S， 高 含 量D H A 淘内渠道策略 淘内渠道策略 精准定位-家有萌娃 单品、人群标签-有好货 品牌认知-淘宝头条 全场景化导购平台，品质育儿生活指南 以高消费力人群为主，符合品牌人群定位 导购：产品种草评测：深度评测增加产品说服力 淘内渠道策略 精确定位-萌娃时间 流量爆发-淘宝直播 多维度产品认知-哇哦视频 视频、图文多方位展示，快速增加进店流量 大规模引流，最直接的方式快速增加销量 直观的产品展现方式，多维度全方位了解产品 垂直KOL推荐 淘宝直播首选 •薇娅Viya淘宝第一主播拥有460万+的粉丝 •烈儿宝贝粉丝数197+万综合评分指数763 主推产品 •德国爱他美白金版安心罐1段•德国爱他美经典版安心罐1+•澳洲爱他美白金版1段 垂直KOL推荐 Ø直播达人粉丝属性 Ø图文达人粉丝属性 达人粉丝72%以上女性用户，其中85后至95后用户占78%，且集中在北上广杭等一二线城市，与德国/澳洲爱他美TA人群相符 达人粉丝79%以上女性用户，其中85后至95后用户占84%以上，且集中在北上杭成等一二线城市，与德国/澳洲爱他美TA人群相符 爱他美海外旗舰店谢谢观看