化妆品行业：“珀莱雅”&“花西子”连续12个月稳居抖音美妆top10销售排行榜，看国货之光如何“稳”中求进，勇夺护肤、彩妆赛道榜首？

“珀莱雅”&“花西子”连续12个月稳居抖音美妆top10销售排行榜看国货之光如何“稳”中求进，勇夺护肤买彩妆赛道榜首？ →根据灰豚数据显示，抖音平台美妆行业过去12个月（2022年5一2023年4月）里，随着行业的整体趋势向好，一些国际品牌和国内新锐品牌纷纷入局，排名靠前的品牌在彰显品牌雄厚实力和行业的领导力同时也更好的影响了消费者，实现消费高度转化牌更是少之又少。 ◆在激烈的竞争环境下，部分国际品牌和国内新锐品牌未能在榜单上持续上榜而慢慢退出了top10的舞台（如Ulike、完美日记肌先知等）。同时，也有部分品牌杀出重围，凭借独有的品牌风格、产品价位、主打成分等定位以及时机的把握和优质的内容运营和直播策略，稳坐抖音销售额排名前10的位置。珀莱雅和花西子是其中相当有代表性的两个案例。 ●本报告将从品牌全年的活动安排、货品布局、合作达人以及品牌自播达播矩阵、种草/直播策略等多个角度分析珀莱雅和花西子在抖音电商的成功，以期为各大品牌提供一定借鉴意义，助力各大品牌在抖音电商的成功。 报告说明： →版权说明 本数据及报告（包括图片、表格及文字内容）来源于灰豚数据。所涉及的数据、分析观点及研究结论仅供市场参考，最终解释权归灰豚所属公司所有。 数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。如涉及侵权，请及时联系我们删除；如对报告内容存疑，请与撰写、发布机构联系。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得灰豚数据所属方同意，且不得对本报告进行有传原意的删减与修改。 +数据来源 基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 +数据定义 除抖音整体美妆排行榜单包含美容仪器等其他美妆行业相关类目外，其他美妆行业总数据均以美容护肤+彩妆/香水/美妆工具类汇总：达人类型分布：新人：粉丝数1w以下；足部：粉丝数1w-10w；腰部：粉丝数10w-100w；肩部：粉丝数100w-500w；头部：粉丝数500w以上。方便参考不同赛道下达人整体水平分布，图中数据为达人指数。 品牌分析：珀莱雅 ①珀莱雅主打科技护肤、科学、安全、见效。有自己的研发中心与合作；有行业的专业认证：有自己的学术成果。作为始于中国放眼于世界的具有国际化前沿的妆品品牌，18年间潜心探索肌肤新生科技，严格甄选优质原料，不断创新发现科技护肤技术，为所有消费者提供最科学，更安全、见效快的前沿科学肌肤解决方案 珀莱雅在抖音2家旗舰店，布局了8个美妆蓝V账号，主要运营珀莱雅官方旗舰店和珀莱雅旗舰店。品牌产品的定价主要集中在200500元，品牌主推产品链接为珀莱雅紧致肌密护肤四件套，产品定价一套349元。 3.1珀莱雅直播策略以品牌自播为主达播为辅，自播占比高达71%，达播占比29%。自播账号短视频内容聚焦科技护肤，不定时发布产品宣传片、产品使用教程、直播小剧场等视频合集，在搞笑片或科普内容中植入产品信息，以多样化的传播形式铺开宣传度，从专业度上主穿品牌人群实行深度种草：珀莱雅非自有账号商品推广上，直播电商/视频种草推广全面营销品牌产品，有效补足品牌精难人群。珀莱雅在自播间则以4个直播账号以低价引流，对比参照物做锚点主推主打商品，层层相扣，更多的承接人群流量的同时从产品组合/功效实行差异化定位，精准对标人群，助力高价值用户沉淀，以平均总时长14h的节奏打造4个"日不落直播间同时持续直播，承接全天流量；达播带货则与美妆类头部主播深度合作，布局带货矩阵，自播、达播双出击，对标品类强势收割。 品牌分析：花西子 ①花西子主打东方彩妆、健康、养肤、工艺。有自己的研发中心：有自己的研发团队；与研究院机构有合作：有自己的花卉研究基地花西子品牌探索中国于年古方养颜智慧，针对东方女性的肤质特点与妆容需求，以花卉精华与中草药提取物为核心成分，运用现代彩妆研发制造工艺，打造健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品。 花西子在抖音1家旗舰店，布局了10个美妆相关蓝V账号，主要运营重心在花西子官方旗舰店这一个账号。品牌产品的定价主要集中在100-200元，品牌主推产品链接为小黛伞防晒妆前霜和空气蜜粉，产品定价199和169元。 花西子直播策略以品牌自播为主达播为辅，自播占比高达74%，达播占比26%。自播账号短视频内容聚焦国风妆造，内容风格明确围绕着"东方文化所展开，包括古风妆教、华服展示、国风歌舞，帮助花西子品牌聚焦汉服、国风、喜欢古典文化等消费群体，从容多变上击穿品牌人群实行深度种草：花西子非自有账号商品推广上，以爆款搞笑，剧场短视频种草推广效果较为突出，助力自播公域"流量获取。花西子在自播间则以5个直播账号以"2+3模式"的自播矩阵，以用户需求为主，氛围相对轻松愉悦，承接更多品牌兴趣人群的同时从产品类别、场景搭配实行差异化主推，差异引流，以不间断超长待机+灵活错峰的形势补足直播，承接全天流量；达播带货则与时尚类肩部主播非常新生深度合作，布局带货矩阵，自播、达播双重出击，达到高效转化的效果 CONTENT 抖音平台美妆品牌的发展？ 01 品牌在当前平台的优劣势？ 02 了解抖音的生意增长构成？ 03 04珀莱雅在抖音平台的布局？ 花西子在抖音平台的布局？ 04 PART1 抖音平台美妆品牌的发展？ 抖音平台的发展概况？抖音美妆行业近一年品牌排行榜单变化？与其他大牌/国货品牌相比，珀莱雅、花西子的排名变化如何？ 抖音发展触达顶峰，进入“沉淀式闭环运营”垢多元化利益时代 全域兴趣电商 定位多元化兴趣电商 市场拓展，推广有道 抖音正式上线 直播流量红利用户双高 持续成长，为第三方带货 视频流量红利煜发增长 8月，TikTok开通创作奢基金，为了回馈优质创作者而设立的，有措放量补贴10月，TikTokshopity合作正式开启流母带货模式以“罗永浩”“谁家的回“麻辣德子”的苗大批网红以及陈赫。刘敏涛等明至在抖音正式开播 1月，中央电视台与抖音短视频举行新间发布会正式直布抖音将成为（2019年中央广播电视总台吞节联欢晚会》的独家社交媒体传插平台9月、为庆祝中华人民共和国成立70周年，新华网联合抖音发起主题为“我为祖国骄做”的话题互动活动。活动于在抖音客户端上线。 提出了2022新农人计划以农业、农村、农民为抑手针对三农领减进行大力扶持“乡村守护人”“乡村英才计划”两个项目，持续助力乡村人才发展，增加了学习板快儿，学习频追最合了知识创作者的视额接连准出萌之计划、学浪计划、知识先锋计划、知识聘年季等知识类扶持计划。本地生活服务，扶持实体经济，实际上就是却助线下小老板们更好地经营。成立抖音商城，以兴趣电商的方式加入塞道，这格改变原来人找货的销售方式，改为找人，以兴趣来提升人的购买欲望， 3月，抖音确定新slogam记录美好生活”，多个百万级以上的抖音号出现购物车按纽，“直达淘宝”功能上线5月。第一季度抖育在苹果AppStore下载量达4580万超越FacebookYouTube.Instagram等7月，抖音全球月活跃用户数突破5亿。8月，抖音国际版TikTok与http://musical.ly合并。10月，抖音国际版TikTok成为美国月度下载量和安装量量高的应用。12月，抖音DOU+功能上线，DOU+是为抖音创作者提供的视频加热工具。提升噪光,助力用户需求多样化 3月，TIKTok和沃尔第二次直播带货合作，TikTok印尼小店全面上线，4月，TIkTok区DOU+功能上线，英国小黄车全面上线商业模式趋于成熟。11月，成立抖音.职业教育飞书、火山引蔡、朝夕光年TikTok六个业务板块。其中头条、西瓜、搜索、百科以及国内垂直服务业务并入抖音。抖音中已经有财经、科技、说书、故事等多种内容形式，用户可以随时随地通过手机接收内案信息，面向“银发族”和青少年开展相应撑式功能，解决多个场景适配问题。 抖音短视领创建国际版抖一TikTok，投入上亿美金进入海外市场 9月，正式上战，定位年轻人群体 12月TikTok在AppStore 和GooglePlay的下载量创下历史新高，年底，TIkTok全年下步总虽超过5.08亿。全球的下载量超过7亿次，超过脸书称冠全球， 珀莱雅&花西子在抖音美妆排行榜脱颖而出，稳居护肤、彩妆赛道榜首 从近12个月的美妆top10排行榜单来看，平台上彩妆、护肤国货品牌/大量国际品牌以及美容仪器类品牌的入局，共同构建了更加成熟及丰富多元化的竞争环境，从榜单的稳定性来着，竞争场上没有“永远的赢家”，除了雅诗兰黛、欧莱雅、珀莱推、花西子等“常驻嘉宾”，Ulike、完美日记、肌先知等一批前期频繁出现于榜单的品牌，逐从美妆榜单上消失。其中珀莱雅、花西子表现相对突出，分别为护肤线和彩妆线的top1，从入驻抖音的时间上来看，珀莱雅、花西子相对其他品牌来说入局相对较早，并在抖音高速发展的2020年，抓住了抖音平台20年的直播流量红利期 PART 2 品牌在当前平台的优劣势？ 抖音平台与其他主流平台的优劣差异？珀莱雅、花西子的品牌基调与实力？珀莱雅、花西子在淘宝/天猫、抖音、快手平台布局情况？珀莱雅、花西子在淘宝/天猫、抖音、快手市场面临的难点？珀莱雅、花西子在抖音市场发展优势？ 抖音平台自带流量，年轻用户群体多“流量黑洞”，选择抖音拥有更多用户 天猫/淘宝做为传统电商虽然有强大的供应链以及全品类覆盖sku，极高的转化率，但是渐渐没有新的流量；而京东虽然有自己自营模式优势，质量可靠，快速物流方便，群众信赖度高，但是流量渠道少，大部分依然依赖自身平台的推广，从平台主营类目来看，多数在家电、数码、食品上，美妆类产品成长空间相对较小。 相比抖音，快手头部效应太明显，大部分流量集中在少数人手上；相对小红书，抖音的带货能力和变现能力都占尽优势。 从各平台的类目倾向和运营属性来看，美妆行业的竞争在快手和小红书、淘宝天猫之间最为激烈，而从经济效益产品转化来看多集中在淘宝天猫、抖音、快手。 品牌基调与实力：主打科技护肤、科学、安全、见效 品牌基调 珀莱雅自2003诞生以来，秉承着年轻前沿科技力为品牌核心实力，成为顺应时代变迁，快速渗透并影响年轻消费人群的国货之光“品牌之一。18年间潜心探素肌肤新生科技，严格甄选优质原料，不断创新发现科技护肤技术，为所有消费者提供科学、安全、见效快的前沿科学肌肤解决方案。 主要产品： 1.双抗系列：双抗精华内含独有核心成分：AG专研麦角硫因+Cyanotech天然虾青素+德国Symrise专研肌肽+BSAF专利成分Collrepair，定义抗初新趋势“氧糖双抗，提供全新抗初老解决方案。 2.红主石系列：作为行业抗皱新标杆，红宝石精华复配抗老界两大灵魂分子：1%超分子维A醇和20%的超高浓度六胜肽，显著改善细纹，养出强韧肌底 品牌实力： 有自己的研发中心与合作、有自己的专利标准、有行业的专业认证、有自己的学术成果。 品牌基调与实力：主打东方彩妆、健康、养肤、工艺 品牌基调： 花西子品牌于2017年3月8日诞生于中国杭州，是一个以东方彩妆，以花养妆为理念的彩妆品牌。品牌针对东方女性的肤质特点与妆容需求，以花卉精华与中草药提取物为核心成分，运用现代彩妆研发制造工艺，打造健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品。 主要产品 花西子彩妆产品系列包括：定妆系列、底妆/颊妆系列、唇妆系列、眼眉妆系列、卸妆系列、工具系列等。 品牌实力 有自己的研发中心、有自己的研发团队、研究院机构合作、有自己的花卉研究基地 抖音美妆行业依然高速增长；抖音有望超过淘系成为花西子销售首要主营阵地 提到电商，一定会提到淘系，不论是用户还是资本，都非常认可一个品牌在淘系上的销售数据，但从现在淘系的增长趋势来看，仅3个月平台销售下降4%市场趋势不容乐观。相比之下，抖音平台美妆行业整体依然处于高速增长阶段，同比增长75% 从珀莱雅&花西子近3个月的平台销售比重分布来看，珀莱雅依然以淘系为主战场，近三个