英威腾机构调研纪要

调研日期: 2023-12-19 深圳市英威腾电气股份有限公司成立于2002年,专注于工业自动化和能源电力两大领域。公司以“竭尽全力提供物超所值的产品和服务,让客户更有竞争力”为使命,向用户提供最有价值的产品和解决方案。截至2021年,公司拥有15家控股子公司,员工超过3000人,在全球设有40多家分支机构及200多家渠道合作伙伴,营销网络遍布全球100多个国家和地区。英威腾是国家火炬计划重点高新技术企业,依托于电力电子、自动控制、信息技术,业务涵盖工业自动化、新能源汽车、网络能源及轨道交通。公司拥有12大研发中心,拥有各类专利1140多件,实验室拥有国内工控行业首家TüVSüD颁发的ACT资质,并通过UL目击实验室及CNAS国家实验室认证。英威腾深圳光明科技产业园和英威腾苏州科技产业园,能为客户提供先进的集成产品开发设计管理、全面的产品研发测试与自动化信息化的作业生产。分布在全球各地的分支机构和联保中心为用户提供解决方案、技术培训与服务支持的专业后勤保障,可以更加便捷快速地服务客户。未来十年,英威腾将继续秉承“众诚德厚、业精志远”的经营理念,立足于工业自动化和能源电力领域,以三大技术为基础,做大做强工业自动化、新能源汽车、网络能源、轨道交通等核心业务,成为产品结构合理、技术领先、管理高效、盈利能力强等竞争优势明显,国内领先、国际知名、社会责任充分承担、发展和谐的国际专业化产业集团。 1、海外业务发展情况? 海外业务受到许多因素的影响,包括地缘政治、市场需求、竞争态势、公司战略等。公司作为国内工业自动化与能源电力领域企业,较早进军海外市场,英威腾在海内外已经有多家分支机构、联保中心和渠道合作伙伴,辐射全球100多个国家和地区。公司在东南亚、中东、北非等地帮助当地实现节能增效,减少人工及电气成本,实现工业生产往智能化发展。在亚洲、东欧、西欧等地,产品和服务不断获得各大企业的认可。 2、伺服驱动、PLC控制器业务的布局情况? 公司已经掌握了PLC的IDE、编译技术、总线通讯等的全套关键技术,但在公司工业自动化业务中,伺服驱动和PLC控制器业务仍然存在短板 。为了加强这部分业务的发展,公司将加大对伺服驱动和PLC控制器技术的研发力度,不断推出具有自主知识产权的产品,提高技术水平和市场竞争力。同时将加强人才培养和引进,通过内部培训、外部招聘等方式,提高员工的技术水平和综合素质,为业务发展提供强有力的人才保障。积极与高校、科研机构等开展合作,共同研发新技术、新产品,推动技术创新和成果转化,提升公司的整体技术实力。 3、国内、海外营销模式? 公司变频器在国内的营销方式以直销和经销相结合。海外有相应的办事处及子公司,构建本土化技术支持,通过品牌经销商和ODM合作伙伴双轮驱动。 4、公司在海外是如何开拓新市场的? 持续关注市场的动向和需求,从客户的角度出发探索市场,如产品性能、价格,做定制化开发,建立行业标杆,增强品牌效应;持续研发创新,不断提高产品在国际上的核心竞争力;继续加大分支机构的建设,在空白市场实现破冰,在重点市场精耕细作,聚焦行业解决方案的推广应用。 5、变频器业务中有哪些新能源的下游行业? 变频器业务在新能源领域的应用非常广泛,涉及了3C、锂电、光伏水泵等多个行业。3C行业对变频器的需求主要来自自动化生产线和设备。变频器可以用于控制锂电生产线的电机速度以及设备的节能控制。利用太阳能发电驱动水泵工作的设备,变频器在光伏水泵系统中主要用于控制电机的转速,以实现水泵的流量和压力调节,提高系统的运行效率和稳定性。随着新能源市场的不断发展,变频器业务的市场需 求也将持续增长。 6、在“双碳”政策下,如何看待工业自动化未来相关下游行业的市场空间? “双碳”政策,即碳达峰和碳中和的目标,对于能源消耗和排放都有严格的要求。这意味着工业自动化相关下游行业需要更加注重能源效率,减少碳排放,并转向更清洁、更可持续的能源。 工业自动化是实现“双碳”目标的重要手段之一。通过自动化技术,可以提高生产效率,减少人工操作,降低能源消耗和排放。同时,工业自动化还可以帮助企业实现数字化转型,提高生产过程的透明度和可预测性,进一步优化能源利用。 实现“双碳”目标需要政府、企业和科研机构共同努力,通过技术创新、政策引导和国际合作等方式,推动工业自动化相关下游行业的可持续发展。 7、传统工程机械车、混凝土搅拌车等能用到我们的产品吗?不能应用于传统的燃油车。公司作为汽车零部件提供商,主要针对新能源汽车提供各类电机控制器、车载电源、充电桩及各类集成控制器,覆盖纯电动、混合动力、氢燃料等新能源车型。 8、英威腾在产业园项目资金安排? 公司后续在中山产业基地建设的投资资金来源为自筹资金,通过自有资金或现有融资渠道满足项目的投资需求。 接待过程中,公司接待人员严格按照信息披露有关规定,与投资者进行了充分地交流与沟通,没有出现未公开重大信息泄露等情况。前来公司进行现场调研的投资者已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。