西山科技机构调研纪要

调研日期: 2023-12-19 重庆西山科技股份有限公司成立于1999年12月,是一家集数字化微创外科手术设备及耗材的研发、制造、销售和服务于一体的国家高新技术企业。公司是“国家知识产权示范企业”、“国家生物产业基地龙头企业”、“中国专利优秀奖”获得者,是《电动骨组织手术设备》国家行业标准(标准号:YY/T0752-2016)起草制定单位。公司承建了“重庆市医疗电子工程技术研究中心”、“手术动力装置重庆市工程研究中心”、“动力手术工具工程技术研究中心”和“重庆市企业技术中心”等省部级科研平台,先后承担十二五国家科技支撑计划项目、国家高技术产业化示范工程项目、火炬计划等数十项国家和省部级科研和产业化项目。公司围绕“微创手术工具开拓者”的定位,先后开展了手术引导类产品、手术工具类产品等多种微创医疗器械新产品的研究开发。目前,公司手术动力装置产品线不断丰富,内窥镜系统、能量手术设备、一次性耗材等新产品也陆续面世。西山的目标是成为全球一流外科技术公司、成为全球医疗器械代表性企业,让世界上每一个医院、每一个家庭都拥有我们提供的健康产品,为人类健康事业作贡献。 互动问答: 问题一:公司如何保持技术的持续创新? 公司内部构建了一套保持技术创新的机制。 一是以市场需求为导向。公司采用以临床需求为导向和前瞻性预判相结合的研发模式,坚持以用户为中心进行新产品和新技术的研发。公司已建立完善及快速的售后服务机制,迅速对临床反馈作出回应。同时,市场部人员通过医院拜访、学术研讨、市场调研及与经销商的紧密合作,第一时间搜集掌握行业动态信息,并反馈至研发部,从而设计出紧贴市场发展趋势及临床应用需求的产品。二是立足自主创新,坚持开放合作。公司拥有一支立足于创新的研发团队,并与多所高校建立了良好的合作关系。同时,依托多个科研平台,汇聚了国内外知名医疗机构、产业伙伴、科研院所等优质资源,建立了“产-学-研-医”紧密结合的创新机制。以合作项目为纽带,充分利用外部资源,不断加深在技术研究、成果转化、临床应用、产业升级等方面的合作,为公司技术创新提供有力支持。 三是重视内部人才培养。公司建立了完善的人才教育培训机制,并在各产品线内部建立了具有针对性的专业产品知识培训体系,确保公司整体研发能力处于较高水平。此外,公司非常重视引导员工进行自主学习,明确各职位的任职资格,详细规定了晋升职级所需的知识储备、技术水平与工作成果,从而激励员工不断提升其专业胜任能力和综合素质水平。 问题二:公司新产品的营销体系是否有变化? 整体而言,公司产品线的布局及扩展均基于“微创手术整体方案提供者”的战略定位,各产品线间具有协同作用,营销模式无需进行大的变化,客观上也节约了公司的营销成本。实践中各产品在营销体系上存在些许不同,公司也会充分参考行业竞争对手的营销体系,针对不同产品线作出适当调整,以增强产品营销端的市场竞争力。 问题三:公司不同产品毛利率是否有差别? 公司综合毛利率保持在70%左右,其中为提升产品普及度、加速抢占市场份额,公司下调了手术动力装置整机产品的售价,导致该部分产品毛利率略低。