中金环境机构调研纪要

中金环境机构调研报告调研日期: 2023-12-14 南方中金环境股份有限公司成立于1991年,2010年12月登陆深圳证券交易所。公司是国有控股混合所有制企业,总部位于江苏省无锡市。中金环境主要从事生态环境综合治理服务,旗下拥有14家高新技术企业,专利400余项。公司致力于为客户提供环保行业一体化、一站式服务的完整产业链。 2023-12-14公司董事、总经理、南泵事业部董事长 沈海军,公司副总经理、董事会秘书 徐金磊,公司证券事务代表 夏奕莎,子公司南方泵业营销中心副总监 杨玉俊2023-12-142023-12-14特定对象调研南泵厂区行政楼二楼209会议室 国联证券证券公司张旭东亚前海证券证券公司张钊善正资产资产管理公司程伟长城基金基金管理公司付晓钦交银施罗德基金基金管理公司张晓萤远策投资基金-张利驰,乐奉升园信永丰基金基金管理公司陈臣 本文中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成 公司对投资者的实质承诺,敬请投资者注意投资风险。公司于2023年12月14日接待了投资者调研,公司与投资者交流内容如下: 提问一 :公司环保类业务处理进展如何? 答 :跟随公司“回归主业”的战略目标,公司持续收窄环保类业务,处理了多个“两资”“两非”资产,亏损也较去年同期有较大收窄,其中勘察设计板块是盈利的。目前公司也在积极处理环保类资产,探索各个方案,为主业泵类业务的发展腾出更多资源与空间。 提问二:公司 制造板块净利润率大概维持在什么水平? 答:公司制造板块净利率基本维持在11%-13%左右。中间这2%的差异主要受原材料成本、公司战略性销售政策、公司新产品拓展 等因素影响。 提问三:南方泵业在11月的新品发布会上定下了五年内营收达到100 亿的 目标,请分享 一下公司在产品和渠道等方面将如何落实以实现百亿目 标? 答:南方泵业在今年11月17日举行了高质量发展大会兼新品发布会,会上提出了公司制造板块在未来五年内营收达到百亿的战略目标。百亿是根据未来五年复合增长率17%左右计算得出的。 公司将目标细分到季度目标、半年目标,并且进行行业细分,规划布局包括环保水处理、市政水利、暖通空调、节水排水、新能源智能装备 、生物制药、钢铁等十大行业赛道,最后进行整个中国区域的布局,编制销售战略版图并细分到全国各办事处、销售网点。公司对销售端要求的不仅仅是商务销售员,而是技术工程师,公司现有的经办人都对专业方面有一定了解。公司的目标不仅仅是生产水泵,还要做配套解决方案的领军者,增强客户的粘性,同时保持并稳步提升现有的存量市场;增量市场的开拓最重要的是对现有产品的更新迭代,存量增量市场双增长才能 实 现百亿目标。 国内水泵行业市场规模大,中小企业数量众多。据统计,国内水泵行业市场规模近2000亿元,公司目前市占率仅2%左右,还有巨大的拓展空间。加之国产化替代的发展主流,公司又是国有控股上市公司,在国产化替代方面具有较大优势,公司将会抓紧时机进一步扩大市场占有率。 提问四 :公司产品在液冷领域的应用如何? 答 :公司子公司南方泵业生产的CHL、CHM、CHLF水泵,可广泛应用于数据中心液冷模块中,目前主要应用在数据中心、医疗设备、电子设备、通讯设备以及常规的工业设备当中。 提问五:发现最近在 各大城市的电梯间都陆续投放着公司泵产品广告,公 司在营销方面算是加大了投入。请问是出于怎样的考虑呢? 答:一般来说投放此类广告都是快消品,而公司产品水泵是工业用品,传统泵企投入此类媒体进行广告营销的寥寥无几。也正是出于这个原因,公司与分众传媒接触后,决定投放广告作为一次尝试。此次投放覆盖了北京、上海、广州、深圳、杭州、无锡六个主要城市,为期一个月,费用控制在预算内。投放的主要目标是商旅人士,分众传媒电梯广告占有率高,覆盖城市的大多数高端商场、写字楼等,主要目的就是提高品牌知名度,让更多人知道“南方泵业”这个品牌。 提问六 :公司应收账款计提较多,是什么原因? 答 :随着公司收入规模逐年增加以及公司各板块所处行业的特点,应收账款账面余额随之增长,计提的坏账准备亦相应增加。公司按照相关会计准则要求计提坏账。与此同时,公司也会加大应收账款的回收力度,制定相应的应收账款回收考核办法,并在客户选择上重点开发信用良好、财务状况良好的客户,同时针对应收账款超时拖欠行为采取相应 的法律途径“应诉尽诉”,加速资金回笼。 提问七:根据公司今年8月份发布的累计诉讼公告,单个案件金额超过1000万的未决诉讼涉就超2亿元,今年会不会计提预计负债? 答 :单个案件金额超过1000万的涉及的5个案件,公司作为原告的有3个案件不会涉及预计负债。另外2个案件(涉案金额合计25 00万元左右)尚在审理中,公司将依据诉讼进展情况并根据相关企业会计准则的要求进行会计处理。