宏川智慧机构调研纪要

调研日期: 2023-12-14 广东宏川智慧物流股份有限公司为境内外石化产品生产商、贸易商和终端用户提供仓储综合服务及其他相关服务。公司现有及在建码头共13座,储罐905座,总罐容超400万立方米,在全国危险品物流安全管理先进单位和国内主要的民营化工仓储企业。宏川智慧已开拓物流链管理服务、轻资产业务,并不断为客户提供全过程个性化优质服务。未来,公司将继续坚持创新发展,通过新技术优化资源配置,扩展现有化工物流版图,形成全国性的物流、资金流、信息流体系,实现成为创新型的、专业的、领先的创新型石化物流综合服务商的目标。 问题1、公司对新并购库区的赋能优势在哪些方面? 答复:第一,公司专注于化工仓储行业发展,拥有显著的品牌优势以及丰富的客户资源;第二,公司具备优良的物料损耗管理能力以及作业效率管理能力,可不断为客户提供全过程个性化优质服务,客户满意度高;第三,经过多年的并购发展,公司在中国经济最活跃、产业最聚集的粤港澳大湾区、长三角、东南沿海、环渤海经济圈、成渝地区双城经济圈均布局有仓储基地/库区,网络协同效益显著,新并购库区与原有仓储基地/库区可以实现相互协同、资源共享、优势互补。 问题2、公司所处的化工仓储行业的行业壁垒情况? 答复:公司所处化工仓储行业的准入门槛较高,行业的高壁垒主要体现在占有土地使用权及岸线等稀缺资源、审批程序复杂、投资规模大 、建设周期长、监管严格、运营难度高等方面。 问题3、公司增值服务中智慧客服服务的业务发展情况? 答复:公司基于自身的集群效应、协同效应、品牌效应以及成熟的运营体系,围绕主营业务全面开展各项增值服务业务。其中,公司提供的智慧客服服务,可以满足客户对在线转移储存货物货权的交易需求,为客户提供了安全、高效、便捷的交易服务,提升客户的粘性。2023年上半年度期间,公司智慧客服服务实现营业收入766.22万元。 问题4、公司在降低财务成本、优化贷款结构方面的考虑? 答复:公司根据自身的战略规划,在保障正常生产经营和项目建设资金需要的同时,统筹协调资源,积极拓展融资渠道,与相关金融机构保持着常态化的沟通对接,紧密关注市场资金价格变化,将会根据贷款利率、期限、资金使用效率等各方面因素综合考虑选择合作金融机构和融资产品,争取降低财务成本,优化贷款结构。 问题5、公司所处化工仓储行业整体供给情况如何? 答复:近年来,国家对于安全生产、环境保护的重视程度不断提高,化工仓储行业受到的监管日趋严格,新建项目审批困难且建设周期较长,行业中部分“小散乱差”污染企业会面临关停的风险,化工仓储行业产能供给增长受到限制。