新莱福机构调研纪要

调研日期: 2023-12-13 广州新莱福新材料股份有限公司成立于1998年,是中外合资企业。公司自成立以来,始终专注于磁吸附功能材料及制品、环形压敏电阻、热敏电阻、功能配重件、高能射线防护材料等产品研发、生产和销售。经过十多年的发展,新莱福公司已经成为磁胶材料占比领先的生产商和享誉全球的电子器件供应商。 一、公 司证 券事务代表刘 春蕾对公司展厅产品进行介绍。 二、与 投资者沟通和 交流的主要问题: 1、公 司海外营收占比较大,出口业务主要以哪种货币结 算? 答:公司境外销售占总营业收入比例较高,主要以美元结算。 2、公 司海外的收入占比较高,海内外的销售走什么渠道 ? 答:公司产品通过厂商和非厂商两类渠道销售:厂商客户,该类客户具备生产加工或产品开发能力,例如广告制作商、广告材料商、印刷公司、文具生产商、玩具生产商、微电机厂家等;非厂 商客户,该类客户包含两种情况:一部分客户同样具备生产加工或者产品 开发运营能力,但其从公司采购产品后,除了会将一部分产品进行加工并 对外销售外,还会将剩余产品直接对外销售;另一部分客户不进行生产加 工或产品开发,其从公司采购产品后直接向其下游客户销售,如电商等。 3、公 司产 品销往海外主 要是哪些国家和地区? 答: 产品的销售区域涵盖中国境内以及欧洲、北美、日本、韩国等全球主要国家和地区。在北美区域,设立了美国子 公司,专注于服务北美市场。在欧洲区域,在多数国家均与当地合作伙伴 建立了良好的关系,并且通过每年参加行业展会的方式推广产品。在日本,重点合作的NICHILAY公司是日本知名的磁胶材料及消费制品销售商,拥 有强大的销售渠道和市场知名度。在韩国,和当地最大的磁胶材料及消费 制品销售商之一HYUNGSUNGCOPORATION合作超过20年,形成了稳定的合作关系。 4、公 司如 何看待高能射 线无铅防护材料的成长性? 答: 在防辐射材料产品方面,公司生产的产品具有较高的技术含量,成功实现了以稀土材料替代有毒物质铅,解决了 传统重、硬、不环保等问题,打破了高端柔性无铅防护材料长期被国外产 品的垄断,可实现对传统含铅防辐射材料产品的替代,公司将该产品列入 为重点发展的新产品,对未来的成长空间比较看好。