大疆教育2022线上推广方案

大疆教育东莞中心 一个方向 构建一个与粉丝共鸣的IP 两大目标 我们是谁？能指导多媒体平台的运营规划和落地在推广端能一针见血击中用户 大疆教育是谁？ RoboMaster 快公司网：“2015年世界前十大消费电子类产品创新公司” 时代周刊：评出有史以来最具影响力50件科技产品，唯一一件来自中国企业DJI Phantom精灵 机器人商业评论：评出最值得关注、最具影响力的50家机器人公司，两家中国企业上榜，其中DJI排名全球第九，国内第一 金融时报：“消费级无人机对于世界带来的快速影响体现了人类的创新能力，其中汪滔先生起到了重大作用” 《麻省理工科技评论》：DJI大疆创新入选2019年“50家聪明的公司”榜单。这是DJI大疆创新第二次上榜，两次上榜理由分别为“在无人机领域的持续创新”以及“设计出仅有116克的微型手持云台相机”。 大疆教育与受众之间 大疆教育-东莞是谁？ 我们是谁？ 目标受众1：小学校长 受众画像—— 在位期间接触过大量机构与课程，堪称教培业半个专家，大量吸收有合作可能的课程，期待机构直接说服家长付费，更重视合作方式收益情况大于课程本身，期待利润大，麻烦少的“正规课程”。 目标受众2：中学校长 受众画像—— 在位期间希望利益最大化，同时也希望能做出成绩，获得荣誉，重视升学成绩，重视学生学习兴趣与成果，高大上又能使其个人受益的课程，必将获得长久合作的权利。 目标受众3：机构校长 受众画像—— 有一定教育情怀，看中科技、编程赛道，OPEN的胸怀，有一定格局，拥有场地和不饱和生源，期待利益最大化，需要简单易上手，服务好的课程，快速变现。 目标受众4：学生家长 受众画像—— 小学生、初中生家长，80后为主体，通常是妈妈主导孩子的特长课程选择，充分理解、尊重孩子的喜好与选择，有一定文化与教育见解，崇尚科学，自己未必懂得如何教育。希望有机构一站式解决孩子科技教育的需求。 我们是谁？ RoboMaster 我们是谁？ RoboMaster 我们是谁？ 目标受众5：学生——未来工程师 受众画像—— 小学生、初中生，擅长理科，智商较高，爱动手，敢于接受挑战，好奇心重，接受新鲜事物，阅历丰富，梦想成为科学家、工程师... 公司形象传播 微信公众号、视频号打造 微信公众号+微信视频号：二号一体，主要用以宣传公司形象。 1、告别叫卖式“广告”（内容不只以服务与课程为主），需要丰富优化，更具系统性和人格化。 2、数据深挖：拒绝盲目与混乱，及时对用户反馈及竞品数据进行整理分析，进而了解客户诉求，有的放矢运营账号。 微信公众号+微信视频号：二号一体，主要用以宣传公司形象。 基于此运营策略下两个个号的不同定位 公众号内容 •定位：•开拓用户STEAM视野•日常推送：•坚持每周至少1次推送 公众号打造 •微信自定义回复： “你来啦，等你好久啦，点击菜单栏就可以找到你想要的服务哟~” •推送消息规划： •建议每周推送一次，如遇节点热点，可以增加推送。•每次推送内容建议3条，次数少一点，内容精一点。•推送时间建议在周五下午6-7点（下班前） •推送形式： •趣味图文+海报，H5等 公众号小编人设 小R（RoboMaster昵称） 形象就是RoboMaster的gif动图。用RM第一视角来讲述AI编程行业的发展和机遇，用RM第一视角来讲述我们的服务和课程，用RM第一视角来讲述团队文化，将RM人格化。 视频号开通 •定位： •RM很好玩，开发RM不同的玩法，将结果拍成炫酷视频 •运营提升： •通过RM及传感器的开发视频，吸引更多人关注 •日常推送： •坚持每周至少1篇推送 关于微信公众号、视频号，是否还有需要加入的内容？ 个人IP打造 抖音、bilibili 抖音/快手 •个人IP定位：•一个爱好科技和教育的趣大叔•运营内容：•拍摄RM实践的短视频，•RM拟人化搞笑情景短视频。•日常推送：•前期每天至少一条内容•吸粉途径：•轻松有趣、寓教于乐的短视频•抽奖送轻课（麦高材料包）•变现通道：•低价轻课/直播课 Bilibili •个人IP定位：•STEAM教育爱好者，一个父亲•运营内容：•RM实践视频•其他STEAM课程操作视频•日常推送：•每周至少一条专业视频•吸粉途径：•关注送免费资料•变现通道：•低价轻课/直播课 矩阵账号 官方账号 个人IP账号 个人IP账号运营节点 •试运营期（1-3个月）： •开通3-6个个人IP账号，同步运营，三个月后，只保留一个吸粉最多的账号使用。 •强势吸粉期（3-6个月）： •通过各项粉丝福利活动，争取最大量吸粉。 •维护变现期： •提前研发合适我们的线上产品及对应服务体系。 官方账号运营 •定位： •酷炫的STEAM教育专家 •运营内容：•企业信息及线上互动 •日常推送：•2-3天一条，保持基本粘性和信任度即可•公司服务通道 关于抖音，Bilibili，是否还有更具体的思考？ 关于个人IP，是否还有想加入的平台或内容？ 社群运营 微信朋友圈、专项论坛运营 针对B端客户 •客户群体：•已合作或即将合作的B端客户：中小学校领导、教培机构主理人•运营内容：•不合适组群，一对一服务、回访，保持黏度•经营朋友圈，适时发送STEAM教育的干货，B端服务案例•日常推送：•朋友圈不适宜刷屏，日推1-2条即可•每周一次，推一些有趣的科技体验视频，打造个人人设 针对B端待引流学生 •客户群体：•B端学生群 •运营内容： •定期线上免费STEAM课程输送•不定期组团探讨或实践STEAM内容•营地活动宣传•邀请学生来线下馆体验 针对C端客户 •客户群体： •C端途径吸引的学生及家长 •运营内容：•定期线上免费STEAM课程输送•不定期组团探讨或实践STEAM内容•营地活动宣传 针对线上客户 •客户群体： •线上互动粉丝引流的私域群体 •运营内容： •定期线上免费STEAM课程输送•不定期组团探讨或实践STEAM内容•营地活动宣传•付费轻课——线下体验——C端课——设备 打造/打入基地论坛 •客户群体： •对大疆产品感兴趣，对科技感兴趣的直男线上聚集地 •运营内容： •炫技引流•组织线下活动•为成仁的无人机俱乐部蓄能 关于社群，是否还有更具体的思考？ 2022工作推进 全平台运营；其他推广思路。 RoboMaster 其他线上推广 •搜索： •自主品牌的线上搜索业务关联词：东莞教育、东莞STEAM、东莞大疆 •线上互动： •与东莞市各大V号进行互动，搭建人脉 天 空 可 以 无 限 高 思想多碰撞，头脑更清晰ヾ(≧奋≦)〃