世茂天津2021新媒体运营方案

2 0 2 1新 媒 体 运 营 方 案 春光互动 2 0 2 0年 运 营 回 顾 及 总 结 2020营销概述 2020阅读及增粉 【1 - 1 1月 阅 读】 【1-11月增粉】 总篇数：146总阅读数：314919平均阅读数：2157 总粉丝数：35358新增粉丝数：18273增长幅度：106.95% 文章详情 【2 0 2 0年 阅 读 量T O P 1 0稿 件 示 意】 【2 0 2 0年 阅 读 量T O P 1 0稿 件 示 意】 【2 0 2 0年 阅 读 量T O P 1 0稿 件 示 意】 【2 0 2 0年 阅 读 量T O P 1 0稿 件 示 意】 阅读量TOP 热 点 稿 件 、 标 题 引 力 强 、 内 容 洞 察 度 高 的 稿 件阅读量BOTTOM 二 条 稿 件 、 结 果 告 知 稿 件 、 标 题 无 新 意 的 稿 件 运营优势 【稿件内容运营特色】 【稿件形式新突破】 g i f动 画 稿 件 《1>1，演绎多重格局，选择N种生活方式》《你有一条好消息，请注意查收》 《璀璨星空的左边是什么？》《这几个细节和变化，你一定无法拒绝》《墅境高层有什么价值密码?》 《妈妈的秘密武器：因为MOM，所以WOW》《来自4光年外的电波信息，收到请回答》 《复联结束，时代开始》《一间房子的日志》《这几个细节和变化，你一定无法拒绝》 【稿件形式新突破】 SVG动画 《真正优秀的人，是这样度过假期的》《TA到底懂不懂你的心？》《复联结束，时代开始》 《你有一条好消息，请注意查收》《璀璨星空的左边是什么？》《#从2017到2020#时光的故事》 （合同内约定全部为模板式上推H5） 《友情测试红包》测试题+红包《520真爱红包》心里测试+红包《光合教育报名H5》90s长视频+报名系统 《元宵节红包雨》小游戏+红包《小洋春红包雨》语音红包《家梦70接力赛》createjs游戏引擎《以海为院，向海而生》20s长视频+一境到底特效 2021改进方向 以 季 度 主 题 进 行 概 念 强 化保 留 月 固 定 栏 目 月 度 主 题 更 换 频 繁 内 容 偏 虚 的 主 题 ， 越 容 易 与 整 月 的 营 销 内 容 做 嫁 接 ， 如 ： 五 月主 题“w o w！ 越 复 杂 越 明 确 的 主 题 越 难 与 节 日 、 活 动 及 项 目 价 值做 嫁 接 如 ： 六 月 主 题“燥 动6月 ， 火 力 全 开”。 不 易 在 客 户 的 认 知 心 理 打 下 夯 实 基 础 建 议 将 月 度 主 题 更 换 为 季 度 大 主 题：内 容 以 向 上 、 美 好 的 理 念出 发 ， 易 嫁 接 营 销 内 容 ， 亦 强 化 品 牌 标 识 ； 相 应 的 ， 月 度 固 定 栏 目“M o r e月 刊”应 当 保 留 ， 以 形 式 强 化 认知 内 容 建 议 在 季 度 大 主 题 下 进 行 发 散 ， 或 者 作 为 当 月 品 牌 主 要大 事 件 的 输 出 口 ； 突 出 粉 丝 福 利 日 活 动文 章 结 尾 互 动 粉 丝 互 动 活 动形 式 单 一 留 言 回 答 问 题 集 赞 得 奖 建 议 要 继 续 延 续 咱 每 月 一 贯 的 红 包 动 作 ，另 外 在 文 章 的 结 尾 处 建 议 留 些 互 动 内 容 ， 增 加 用户 黏 度 将2 0 2 0年 每 月 中 下 旬 的 发 红 包 动 作 提 前 至 月 初把 丰 富 多 样 的H 5形 式 用 在 粉 丝 福 利 发 放 环 节突 出 粉 丝 福 利 日 活 动 增 加 海 报 及 宫 格 物 料 制 作 朋 友 圈 海 报 及 宫 格 较 少 咱 们 稿 件 传 播 主 要 包 含“H 5 +小 视 频+亮 点 长 图o r图 文“， 在 此 基 础 上 增 加 海”海 报+宫 格“的 露 出 。 在 网 络 环 境 和 微 信 平 台 生 态 不 断 改 变 的 情 况 下运 营 动 作 缺 乏 更 加“果 断 和 勇 敢”的 尝 试 随 着 互 联 网 环 境 和 生 态 矩 阵 的 变 化 ， 朋 友 圈 的 转 发 文 章需 要 点 击 才 能 看 到 ， 流 失 很 多 露 出 机 会 ， 但 海 报 和 宫 格是 可 以 直 接 被 看 到 的 ， 建 议 增 加 此 类 稿 件 3盘 联 动 ， 来 点 真 联 动 3盘 联 动 稿 件 的 实 际 联 动 弱 因 缺 少 实 际 联 动 活 动 作 支 撑 ， 三 盘 联 动 的 稿 件 通常 以 价 值 点 的 相 通 点 连 接 起 来 ， 建 议 此 类 稿 件 各项 目 只 拧 出 一 个 价 值 点 作 联 动 ， 而 非 乱 炖 ， 与 价值 稿 的 界 限 划 分 清 晰 因 联 动 的 实 质 内 容 很 少 ， 稿 件 基 本 输 出 三 类 ：暖 场 活 动 介 绍+三 盘 价 值 点 糅 合+三 盘 促 销 信息 释 放 另 ， 在2 0 2 1年 的 计 划 中 ， 我 们 建 议 了 一 些 真 正 的3盘 联 动 的 营 销 动 作 ， 不 再 是 给 分 散 的 、 简 单 的暖 场 做 包 装 而 是 用 更 有 料 的 内 容 制 造 噱 头 ， 真 正 的 营 销 起 来 项目节点不突出 项目风格差异化严重，内容分散，信息孤岛 【如何解决】 联合发声，破局之道 ①没节点，造噱头 对天津世茂而言【起雲湾】、【国风雅颂】【国风锦唐】、【海尔产创城世纪公馆】其实只是颗棋子运营一座城市才是世茂在天津布下的棋局风格差异化严重，客群推广跳度大，适应度差多盘联动统一主题，整合推广品牌营销 利用事件营销在短时间内，以更话题性的方式加深大众对项目的记忆点 2 0 2 1年 运 营 思 路 及 策 略 【总体来说，本案需要解决的事情是】 “新欢旧爱”双管齐下，成就1+1＞2的运营年 ①“新欢”：【海尔产创城世纪公馆】新项目预热，解决市场占位，发声即是最强音 ②“旧爱”：通过推广手段，解决【起雲湾】、【国风雅颂】、【国风锦唐】市场站位强势顺销，实现全年销售任务 【接下来，我们全方位审视2021推广的产品】 国风雅颂 起雲湾 国风双河景高层|别墅绝版湿地生态上，双城切换国风引领打开城市生活新想象 海合墅—度假限墅令下的天赋海湾恒产资源打开墅质海岸健康新想象 国风锦唐 国风学区|洋房叠拼雄踞生态城，紧邻南开打开文化生活新想象 【总结】 ①虽四款产品在同等区域，价格较高，但通过上述分析，品质较好，满足了客群对家的所有想象 ②从【刚需】—【改善】—【度假】—【豪宅】高端品质生活的进阶，一步到位，满足人生各阶段生活需求 产品核心：品质 客群购房 从“居住功能”升级“生活方式”房企，由“中国制造”迈向“中国质造 所以，这是个产品比拼内功的时代也是以品质为核心驱动产品价值的时代 【2021定位】 品质生活家 【主题】 打开生活新想象 【 思 考 】 2 0 2 1没 节 点 ， 我 们 造 噱 头营 销 异 曲 同 工能 引 起 关 注 的 产 品往 往 是 客 群 和 开 发 商 同 频所 以 ， 我 们 先 研 究2 0 2 1消 费 者 行 为 分 析2 0 2 1关 键 词 ： 【 岁 末 年 初 】 【 春 节 】 【 全 民 关 注 重 大 事 件 】 【推广阶段划分策略】 P A R T1 城市季 打 开 城 市 生 活 新 想 象 【策略三步走】 天津玩什么：定向释放“天津生活”全面满足对天津的城市预期，通过亮点长图、定制化栏目、跨界达人撰文等建立对城市美好生活的期望，全面引流关注天津 全家玩什么：从客户痛点入手，建立城市情怀导入，吸引量级客群关注，针对都市主力消费人群的全家旅庭城市向往地标玩什么：最后聚焦在项目上，与城市品牌共建初心，深度链接城市地标属性，建立项目在天津的一级文化品牌资产形象 创意1： 天津生活图鉴 《 天 津 图 鉴| 2 0 2 1天 津 最I N指 南 》 信息爆炸时代碎片化快速获取你想知道的一切 ①直面内容创作良莠不齐，提升高价值资讯获取途径②带来最新|最快|最有料的津门资讯③新视角感官变化，用城市角度释放项目价值以面带点层层递进，潜移默化的感染客群对项目的 《津声津事》定制化栏目示意 在天津人眼里，麻酱真是可以蘸遍整个宇宙的！天津在全国都数一数二的体育队伍是“天津女排” 四个项目所在区域，好吃的，好玩er的，独特的人文历史，有意思的地方 用最贴近生活的视角，潜移默化中释放项目周边配套 以天津特色文化为引导，以情感引共鸣，展现有梗有温度的天津特色 这里，藏着18种天津 打样津门的生活标准强调天津生活的环境、产品、教育等必不可少的样本式生活引导客户对比竞品 这里，藏着18种天津 一种天津，是扼腕交通命脉的轻轨时代 一种天津，是镌刻在年轮，波荡在水波中的自然是绝佳的生态屏障修养生息之所是公园多样物种基因库 一种天津，是广博与辽远的向海而生 一种天津，是千里江山分钟必达的高铁时代 一种天津，是双河岸环抱的掌上明珠 一种天津，是以智提质的“天津智港” 马蜂窝X天津世茂 跨界马蜂窝，天津发现计划 蜂首达人旅行打卡地图 打破天津固定标签，360°全方位无死角探秘 天津本地人如数家珍的物什天津本地人度假休闲去处无数学子梦寐以求的天津南开梦别说越过的峰只有早高峰，去过的海只有大连... 蜂首达人“旅行打卡地图”路线 示 意 《3天2夜，我在天津吃了100多种美味》用舌尖感受风味天津，植入四项目交通价值，便捷四通八达 《爱在天津日落时，有一座城市生长在自然自然叫天津》记录独特人文自然风光给予这座城市的生态，植入四项目生态价值 走，去天津 客群想要的生活是什么样的？ 项目要做的，不是走出去寻找客群，而是同频客群，将客群吸引来才是真的 给客群，一个去了解项目的理由！锻造一个圈层愿意驻足的精神朝圣地 例如，纳帕谷的价值不仅在于其是全美第一的葡萄酒产地，对于更多的加州人来说纳帕谷之旅更象征着一种生活方式，一种拥抱自然、回归田园、抚慰心灵的生活方式那么雅颂呢？锦唐呢？起雲湾呢？世纪公馆呢？ P A R T2 未来季 打 开 未 来 生 活 新 想 象 说在前面 2021年的4月太特别第四届世界智能大会即将举办 经济社会发展深度融合构建人类生活共同体打造世界人工智能先锋城市推动滨海全面发展... 毋庸置疑，这将是一个全新的时代智能大会作为一个时代的高光点，标志着“天津智港”的开启！ 未来已来！ 未来生活到底是什么样子？ 未来的生活你负责心想，有人负责事成 2021跟下一个未来说hello！天津世茂带你一键解锁未来生活... 如何做，释放天津世茂未来生活？ 首先，借势 天津市人民政府举办的世界级的大会，全民关注最有力的借势，引进来关注点，往往比走出去刷存在感更能引发认可 线上线下，双管齐下 【线上】H5《一键开启未来生活》【线下】线下展位，跨界联合 世茂送票世界智能大会未来生活的探索和体验 形式：H5《一键开启未来生活》，释放天津世茂打造未来极致生活方式，并结合热点【2021天津世界智能大会】，以线上送票形式，引发关注 一键开启未来生活（H5示意） 画面仅此示意参考 科技月，未来已来赠送世界智能大会体验票释放：世茂，你来体验，我买单的噱头激发客群探索未来生活向往一键解锁好奇心引导世茂落子天津运营一座城市带来的全新生活方式 起雲湾：海岸度假生活国风锦唐：Z４轻轨时代及比肩国际教育国风雅颂：国风精粹世家园林海尔世纪公馆：全家庭康养生态科技新区 创意2 未来生活系列稿 创意3 配 合 线 下 每