曼卡龙机构调研纪要

调研日期: 2023-12-07 曼卡龙珠宝股份有限公司是一家集珠宝首饰创意、销售、品牌管理为一体的珠宝首饰零售连锁企业。公司专注于珠宝品牌建设,聚焦年轻消费群体。公司拥有“MCLON曼卡龙”、“今古传奇”等珠宝首饰品牌,主营业务收入主要来源于素金饰品及镶嵌饰品,主要产品为“三爱一钻”即“爱尚金”、“爱尚炫”、“爱尚彩”以及钻石饰品。公司秉持“诚信、踏实、简单、创新”的经营理念,将曼卡龙珠宝品牌定位于“每一天的珠宝”,打造都市时尚女性成为人群中的“每天·亮点”。公司将“年轻、轻奢、色彩、情感”的珠宝理念融入到产品创意中,聚焦于年轻消费群体,为顾客提供可以轻松拥有、具备轻奢时尚内涵的珠宝首饰。公司致力于成为“国际化轻奢时尚品牌”,为消费者提供紧跟时尚潮流,又极具设计内涵的珠宝饰品,成为更了解现代新女性需求的时尚珠宝品牌。 副总经理兼董事会秘书许恬 一、介绍环节 公司副总经理兼董事会秘书许恬就公司近期经营情况做了介绍。 二、问答环节 1、大环境对培育钻石的业务是否有影响? 答:今年公司对培育钻板块的核心是针对线上产品的sku的研发,线上上新了异形彩钻、黄金镶嵌钻石品类等,主要在做品牌资产的积累。另外,上游的价格体系目前较为稳定,欧美市场上培育钻石市占率相对较高,培育钻国际市场的表现要先于国内市场,长期上是看好这个品类的。 2、线上的退换货比例? 答:目前消费主力军主要依靠在互联网端,公司布局以产品力为基础打造差异化的线上矩阵。目前不同平台的产品架构是依照平台特点进行布局的,所以每个渠道的综合退货率有差异,综合来看天猫渠道的综合退货率更低一些。 3、未来是否在抖音有侧重布局? 答:公司线上布局是以战略方向为导向,目前核心平台是天猫、京东等,其他板块会根据不同平台有阶段性侧重,总体上会聚焦内容电商和兴趣电商,抖音也是公司布局的主要版块之一。抖音上公司主要通过自播、达播和其他方式实现引流和转化,重点做内容传播,打造自播间的SKU和合适的费控比。 其他交流内容可参阅近期《投资者关系活动记录表》。 接待过程中严格按照公司《信息披露管理制度》《投资者关系管理制度》规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况。