南兴股份机构调研纪要

调研日期: 2023-11-29 南兴装备股份有限公司成立于1996年,是一家专注于家居制造的企业。经过二十多年的积累,南兴装备已经成为全球板式套房、衣柜、橱柜、木门、办公、高端定制等家居制造企业首选品牌之一。公司具备完整的产品体系以及强大的软硬件研发实力,是国内第一个实现家居智能制造工业4.0项目的品牌。南兴装备的四大生产基地分别位于东莞厚街、东莞沙田、江苏无锡和广东韶关,具有强大的自主制造能力,保障了产品的超高品质与交付周期。此外,南兴装备还拥有成熟的家居生产线规划能力和上百个智能制造成功案例,成为了家居产业制造升级的核心推动者。 公司领导介绍了公司和全资子公司广东唯一网络科技有限公司的基本情况,并就经营情况、市场情况和行业情况等与调研人员进行了深入交流。主要内容如下: 一、专用设备业务的产能情况 目前公司专用设备业务订单相对饱满,产能利用率较高,未来会根据市场的需求情况考虑扩充产能。 二、专用设备的国内销售情况 在专用设备方面,得益于公司产品性能和质量的不断提升,产品性能已经接近或达到进口产品的水平,部分产品性能甚至超越进口产品,而价 格只有同类进口产品的1/2或1/3,进口替代已是大势所趋。公司产品已广泛应用于家居头部品牌企业以及大量二三线有影响力的家居品牌企业,部分头部品牌客户智能制造工厂全线使用公司的产品。 三、专用设备的海外销售情况 近几年,随着公司的产品力不断提升,国外客户对公司品牌的认可度越来越高,公司产品已经应用于宜家家居生产体系。同时,公司开拓了专业且有知名度的经销商,持续扩大销售网络,产品出口量不断创历史新高。目前,海外销售收入占专用设备业务收入约为20%,主要集中在金砖国家、东南亚、南美洲等市场,公司未来将重点开拓东南亚、欧洲、南美和北美市场。 四、专用设备的销售网络建设 公司始终与经销商伙伴保持良好的合作关系,持续加强对经销商渠道的关注和建设,目前已经建立了覆盖国内外销售服务网络的超过200家的销售服务中心,公司将继续在国内外引入更优质的经销商,进一步提高市场占有率。 五、IDC及云计算的业务情况 在IDC业务方面,公司拥有全国性的资源优势及完善的产品生态,与互联网行业众多知名企业、云服务商、游戏、电商、视频、教育、大数据等客户及其他企事业单位保持了长期合作关系。 目前唯一网络业务节点已覆盖了国内多个省市及海外部分地区,利用已有的互联网通信线路、带宽资源,通过自建自营及运营合作伙伴标准 化的电信专业级数据中心资源,利用云计算、云联网、多云服务技术优势,具备快速搭建跨越不同基础电信运营商网络的解决方案能力。 公司自有产品可覆盖客户云服务全生命周期的使用需求,通过各项能力的互补,形成了基于云数据中心的整体解决方案,在政务、医疗、教育、工业互联网等行业上,通过多能力融合,已具备包括数字孪生城市中台、城市统计数据可视化平台、政务平台国产化改造、低成本海量数据存储、验真溯源平台、云设计虚拟化平台等解决方案。 盈利主要有以下来源:一是通过数据中心的运营向客户提供IDC资源与服务,通过基础资源的运营取得收益,二是通过为客户提供云计算、云联网等互联网增值服务取得收益;三是通过为客户提供定制型数字化解决方案取得收益。 六、IDC及云计算业务的发展规划 唯一网络聚焦国家数字经济发展战略规划,结合公司在数据中心、云网服务领域的多年沉淀与核心优势,为客户打造适应数字经济发展需要的坚实数字经济基础,助力企业高质量发展。 近期,唯一网络基于AI大模型技术,与微软展开联合创新的小鹭AIGC智能助手已经上线,致力于为行业客户提供AIGC应用产品和解决方案。云计算基础设施作为算力底座,公司将密切关注行业动态和新技术发展,并积极寻求与业内有IDC、云计算业务需求的企业开展多方位的合作,同时针对客户应用痛点的需求,提供适应客户需求的一站式产品化服务或定制化解决方案,持续推进公司云计算及数据中心等数字基础设施的建设及推广运营。