曼卡龙机构调研纪要

调研日期: 2023-11-15 曼卡龙珠宝股份有限公司是一家集珠宝首饰创意、销售、品牌管理为一体的珠宝首饰零售连锁企业。公司专注于珠宝品牌建设,聚焦年轻消费群体。公司拥有“MCLON曼卡龙”、“今古传奇”等珠宝首饰品牌,主营业务收入主要来源于素金饰品及镶嵌饰品,主要产品为“三爱一钻”即“爱尚金”、“爱尚炫”、“爱尚彩”以及钻石饰品。公司秉持“诚信、踏实、简单、创新”的经营理念,将曼卡龙珠宝品牌定位于“每一天的珠宝”,打造都市时尚女性成为人群中的“每天·亮点”。公司将“年轻、轻奢、色彩、情感”的珠宝理念融入到产品创意中,聚焦于年轻消费群体,为顾客提供可以轻松拥有、具备轻奢时尚内涵的珠宝首饰。公司致力于成为“国际化轻奢时尚品牌”,为消费者提供紧跟时尚潮流,又极具设计内涵的珠宝饰品,成为更了解现代新女性需求的时尚珠宝品牌。 一、介绍环节 与会各方观摩了曼卡龙2024新品发布会,会后公司副总经理兼董事会秘书许恬就公司新品发布会、近期经营情况做了介绍。 二、问答环节 1、如何看待公司产品的快速迭代能力? 答:公司拥有社交平台的运营能力、爆款打造能力、场景化能力,但尚需量变才能有质变,量变背后的根本是产品,所以我们不断推出新产品,待产品迭代到一定时候,品牌自然会脱颖而出。 2、公司对用AI赋能数字化,落地的方向在哪里? 答:企业有技术进步的支撑,才会往前走。AI可以在图片、直播、传播等方面做出创造性内容,同时还可以提高效率。公司不仅要用AI来经营管理,更重要的是让公司更加数字化。目前市场上的AI工具是分散的,单体数据无法沉淀在公司的数据池里,无法做出差异化。曼卡龙希望建立自己的平台,让公司数据积淀在自身平台上,真正养成曼卡龙的数据化平台。 3、公司如何挖掘流行趋势,设计产品? 答:我们的品牌定位是25~35岁的人群,公司聚焦目标群体,进行多维度数据分析测试后再去做产品研发。通过研究,公司能清楚目标 人群的消费单价区间、购买产品用途等,希望在有限的精力下能够认真做深做透。 4、公司打造爆款的流程和周期是什么? 答:在这个过程中数据化能力比较重要,爆款的研发设计都有规律,通过洞察消费者进行数据分析,对产品的开发设计作出规划。此外,每次上新产品都会反馈数据,不断优化产品设计模型,从而提高打造爆品的概率。 5、未来线上渠道会如何拓展? 答:公司在线上渠道发力,重点在电商渠道、新媒体渠道等。今年双11,我们做到天猫珠宝饰品类目第二,京东黄金类目第五。公司将根 据不同平台的特性采取针对性的营销方式,通过直播、自播、短视频、私域运营、达人种草等多种打法组合,提升整体线上运营能力。 接待过程中严格按照公司《信息披露管理制度》《投资者关系管理制度》规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况。