科士达机构调研纪要

调研日期: 2023-11-15 深圳科士达科技股份有限公司成立于1993年,2010年12月在深圳证券交易所成功上市,证券简称:科士达,证券代码:002518。公司员工数超过3400人,总部位于中国深圳南山,在深圳光明、深圳观澜、广东惠州、江西宜丰、越南海防、福建霞浦等地区建有工业园。科士达专注于数据中心、光伏新能源、电动汽车充电、储能等领域,拥有自主研发生产的数据中心关键基础设施产品、新能源光伏发电系统产品、储能系统产品、电动汽车充电产品等技术处于行业领先水平,提供全方位的解决方案广泛应用于各行业领域。公司坚持“市场导向+技术驱动”的发展思路,以“客户为本、匠心为质”的市场品牌定位,始终坚持行业深耕,建立了行业领先的以市场需求为导向的营销网络平台、产品研发平台及智能化供应链生产管理平台。旗下子公司有广东科士达工业科技有限公司、深圳科士达新能源有限公司、深圳毅科达能源投资有限公司等。2021年公司实现营业收入280,591.98万元,比上年同期增长15.83%,其中数据中心业务实现营业收入215,091.95万元,同比增长12.70%。公司在技术方面,继续紧抓市场需求,推出更加稳定、多元化、防护性高、更高性价比的具有市场竞争优势的充电桩产品,加大对大功率充电桩技术的研发,满足市场快充需求,并利用公司光伏及储能技术优势,推出多种模式充换电产品。在营销拓展方面,公司继续坚持以渠道销售为业务发展的主动能,进一步强化核心渠道建设,促进细分行业和区域市场的同步发展,并加大海内外渠道建设力度,调整团队构成,以项目制结合渠道分销的销售模式,开拓全球市场。新能源业务是公司近年重点布局业务方向,将作为公司未来业绩新的爆发式增长点。 1、您好!公司的充电桩业务利润率较高,但该业务占比相对较小。之前偏向于海外市场,今年国内大力扶持发展新能源汽车,电动车的渗透率快速提升,充电桩配套需求应会大增,请问公司有否加大海外何国内两个充电桩市场的开发力度提高充电桩业务占比,取得了什么成效?请简单介绍。 答:您好,公司充电桩业务目前主要在国内,海外充电桩产品将陆陆续续通过相关认证,并开始拓展业务。随着国内需求大幅提升,国内业务会保持高增长,同时随着海外业务不断打开局面,未来海外业务也将持续给公司贡献业绩,谢谢。 2、刘董,您好!请问您对公司的户储和工商业储能产品未来在国内和国外的需求情况是怎样判断?目前阶段公司储能产品生产销售状况如何?产能是否出现过剩?另外,公司的新能源产品覆盖有逆变器、储能、充电桩,请问公司未来以上新能源产品是有重点发展还是齐头并进?您对未来公司市值是个怎样判断?谢谢! 答:您好,户储产品主要是在海外销售,国内目前没有需求,今年海外户储市场受到库存的暂时影响,出货受到一定的影响,但是终端用户的装机同比继续保持增长,工商业储能在国内外都处于发展初期,随着储能系统价格更具性价比,终端应用场景更具经济性,工商业储能市场将迎来快速发展。目前公司储能业务发展形势良好,同比依然保持高增长。光伏、储能、充电业务都会并行发展,但是三块业务发展的阶段有所不同,业务规模也不同,增长速度也会不同。公司未来市值基于公司的价值,只要公司的各块业务都能有健康持续的发展,公司市值也会随之提升,谢谢。 3、当前,国家工信部和经济及财经专家都认为,我国新能源包括储能已呈产能过剩,在此形势下贵公司还拟定增扩大产能,岂不严重违背经济规律和产业发展规律?强烈要求终止定增计划! 答:您好,新能源产业链范围比较广,科士达在光储领域的核心产品是光伏逆变器和储能PCS,从今年国内和海外的需求来看,依然保持比较好的增速,而且新能源产业的发展离国家30/60的战略目标还比较远,这个产业还有比较大的发展空间,尽管短期外部市场和供应端有一些变化,行业发展受到暂时的影响,但是长期发展的主线并没有发生根本性的变化,我们对此还比较有信心,也希望科士达在未来产业竞争中能占据有利地位,我们所做的融资计划也完全是为了实现这一目标做出的必要性举措,在此也谢谢您的关注和中肯建议,谢谢。 4、请问公司定增现在是什么详情? 答:您好,正在进行中,如有相关进展,会及时披露,谢谢。 5、您好!当下算力需求大增,请问对公司的数据中心业务有无正向拉动作用?采取了什么举措进一步提高市场占有率? 答:AI算力市场需求旺盛,未来对算力数据中心投资将大幅增加,科士达作为数据中心机房基础设施产品核心供应商,未来预计会对数据中心业务有正向作用。公司一方面针对未来算力市场的特殊需求开发高适配的数据中心产品,另一方面凭借国内外渠道优势迅速拓展数据中心业务,同时进一步强化和下游核心算力数据中心客户的合作,不断提升市场份额,谢谢。 6、刘董好!1,贵司三季报显示单季环比销售收入和合同负债都低于二季度,这是单季结算等影响还是业务到了拐点,?2,贵司研发费用和销售费用都在持续提升,请展望下明年和未来三年的市场前景和公司目标。3,2023年国外业务占比快速上升,请说明下原因和未来趋势?谢谢 答:您好,三季度还是受到海外行业库存较多的影响,根据我们观察,这个影响是暂时的,没有改变行业发展前景。公司近几年一直在加大研 发和市场的投入,这也是为公司未来发展做出的必要性投入。2023年海外业务快速提升主要是由于海外数据中心产品和储能产品的需求较快导致的,目前看未来海外业务增长的趋势应该会持续。谢谢。 接待过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照《信息披露事务管理制度》等规定执行,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况。